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抖音團購，貫穿了我的春節(jié)假期
雖說下沉市場春節(jié)期間仍青睞線下消費，但在走訪中我們明顯感受到，下沉市場線上線下正加速融合，且下沉市場消費者甚至40歲以上的人群，對抖音本地團購的心智壁壘正在增強。
來自河南省沈丘縣50歲的王金山（化名）告訴我們，春節(jié)期間家中因購置大量水果蔬菜、肉制品，用以春節(jié)期間招待親朋好友。臘月二十四刷抖音時，看到距離家8km的水果店正在開直播賣水果團購，價格也不算特別貴。雖說自己不知道如何下單，但在店員的幫助下團購商品，完成核銷。
此后幾天時間，自己刷到本地視頻后，只有看到附近商家發(fā)布的短視頻或直播商品價格有優(yōu)惠時，就直接跑到店內(nèi)購買。春節(jié)期間，不僅學會了抖音團購付款流程，而且也會特別關(guān)注附近商家的優(yōu)惠信息。
和王金山不同的是，來自安徽省臨泉縣的周揚則告訴我們，抖音團購貫穿了自己的整個春節(jié)假期。團購買餐飲券、電影票、商家禮品、景點門票等等。
當我們問起周揚為何不從美團上團購這些商品時，周揚笑著表示，我以前是經(jīng)常用美團，但后來用抖音團購逐漸習慣了，二者團購的價格也差不多，所以后來就干脆從抖音上買了。
周金山和王偉話的背后，也是美團在下沉市場所面臨的困境�；ヂ�(lián)網(wǎng)本質(zhì)上做的切割用戶時長的生意。相較于美團，抖音在下沉市場覆蓋到的人群更廣、用戶使用時長更長、對APP更加熟悉。
下沉市場商家也深諳當?shù)叵M者對商品價格敏感度更高，因此他們的抖音短視頻或直播也相對簡單粗暴，即直接放出特價商品信息，這自然能夠刺激下沉市場消費者的神經(jīng)。
整個過程中，不僅培養(yǎng)了下沉市場年齡較大的消費者在抖音團購的習慣，也幫助TOB端商家?guī)恿丝土骱蜖I業(yè)額增長，這將持續(xù)帶動抖音團購在下沉市場消費者心智壁壘的提高。那么美團到底要靠什么，才能拿下縣城40歲以上的人群，且逐漸構(gòu)建出他們對美團的心智壁壘呢？
或許美團也意識到抖音的兇猛，春節(jié)前對本地生活業(yè)務進行了新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整。而這一調(diào)整旨在提高組織的效率，更好地協(xié)同各業(yè)務線，以及在2024年更好地阻擊抖音。
結(jié)語
2024年春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，但縣城從商業(yè)模式到人情世故下的運行規(guī)則，從婚姻制度到精神相對空虛的小鎮(zhèn)青年，并不會因年輕人的回城而改變。
下沉市場或許真的大有可為，但想要真正做好下沉市場的生意，品牌方只有真正走出五環(huán)外，深入到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、田間地頭，才能真正感知出五環(huán)外隱藏著一個全新的世界。
來源：DoNews 曹雙濤 共3頁 上一頁 [1] [2] [3]
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