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從“囤貨”到“囤券”，本地生活“卷”起新玩法
作為本地生活領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的霸主，美團(tuán)在今年春節(jié)期間雙管齊下，針對(duì)“到家”和“到店”都有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。
“到家”方面，美團(tuán)外賣(mài)上線了“年貨團(tuán)團(tuán)節(jié)”活動(dòng)，從1月20日到2月14日，每天放出三輪“滿40-16”的大額紅包給用戶搶?zhuān)梢杂糜趨⑴c活動(dòng)的外賣(mài)商家。另外還有一些力度稍遜一籌的紅包，可供用戶領(lǐng)取后消費(fèi)。
“到店”方面，美團(tuán)上線了“歲末團(tuán)圓夜，家宴提前訂”活動(dòng)，支持消費(fèi)者提前訂座、購(gòu)買(mǎi)年夜飯團(tuán)購(gòu)券等。
另外針對(duì)春節(jié)期間到店的吃喝玩樂(lè)，美團(tuán)也提供了各種品類(lèi)券供用戶領(lǐng)取，比如旅游門(mén)票五折起、訂酒店抽免單等等。
打磨了近一年的直播業(yè)務(wù)，也在春節(jié)期間派上了用場(chǎng)。用戶在直播間春節(jié)活動(dòng)中，同時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)外賣(mài)或到店的團(tuán)購(gòu)券，有效期大多在7-30天左右。
聚焦到家業(yè)務(wù)的餓了么，今年早早地就打出了“不等了，先過(guò)年”的口號(hào)。年貨節(jié)主會(huì)場(chǎng)除了給爆款餐飲套餐引流以外，還給零售/品牌商家提供了展示窗口，意圖借助年貨節(jié)進(jìn)一步培養(yǎng)零售心智。
此外，餓了么去年開(kāi)始探索的“券包”玩法，同樣現(xiàn)身年貨節(jié)。用戶可以先付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)品類(lèi)的優(yōu)惠券套餐，隨后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用，有效期一直持續(xù)到2月底。
值得注意的是，依托于券包玩法，餓了么還上線了轉(zhuǎn)贈(zèng)功能。不僅僅是優(yōu)惠券，還可以把已經(jīng)預(yù)付的零售商品贈(zèng)送給親友。比如先買(mǎi)好火鍋食材套餐，轉(zhuǎn)贈(zèng)給親友后，對(duì)方即可在需要的時(shí)候通過(guò)平臺(tái)兌換，送貨上門(mén)。
相比美團(tuán)和餓了么，抖音雖然是本地生活市場(chǎng)的新人，但創(chuàng)新意識(shí)也更勝一籌。
新春活動(dòng)期間，抖音聚焦到店場(chǎng)景設(shè)置了14個(gè)品類(lèi)日，并且每天派發(fā)188元的新春券包、價(jià)格不等的品類(lèi)券。
從這些基礎(chǔ)玩法來(lái)看，和美團(tuán)、餓了么的活動(dòng)沒(méi)有太大區(qū)別，基本鏈路都是“領(lǐng)優(yōu)惠券-買(mǎi)團(tuán)購(gòu)券-到店核銷(xiāo)”。
不過(guò)抖音今年還上線了一個(gè)新玩法：團(tuán)購(gòu)“隨心送”功能�；顒�(dòng)期間，用戶在抖音購(gòu)買(mǎi)的團(tuán)購(gòu)券都能作為禮物贈(zèng)送給他人，比如一杯奶茶、一份火鍋套餐、一次推拿按摩、一張電影票等等。
送出去的團(tuán)購(gòu)券，對(duì)方可以在私信領(lǐng)取，或者在站外掃描圖片二維碼領(lǐng)取。
和餓了么的“送券”相比，抖音支持的贈(zèng)送范圍更廣。只要是對(duì)方所在城市有門(mén)店的團(tuán)購(gòu)券，基本都可以贈(zèng)送和使用。
這一玩法十分契合春節(jié)的送禮需求，甚至從實(shí)用性角度來(lái)說(shuō)，可能還比實(shí)物年貨禮盒等更容易贏得年輕群體的青睞。 共3頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
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