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拼多多吃透白牌紅利
到底什么是白牌商品？
說的籠統(tǒng)一點(diǎn)是指那些沒有知名品牌或消費(fèi)者認(rèn)知度較低的商品，通常是由產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)商或渠道商直接供應(yīng)，主打性價(jià)比。
而說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)是指沒知名度的小品牌商品，或者是不做消費(fèi)者營(yíng)銷和渠道營(yíng)銷的工廠產(chǎn)品。
8歲的拼多多，就是憑借這類商品，在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中，成功殺出了一片天地。
數(shù)據(jù)顯示，拼多多在成立初期，90%以上的商品都是白牌商品。
雖然隨著時(shí)間的推移，拼多多的商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，品牌商品的占比有所提升，但截至2022年11月，第三方品牌商家的GMV占比也僅為接近33%，而白牌和新品牌商家的GMV占比仍然高達(dá)67%。
這意味著，白牌商品仍然是拼多多的核心商品品類，幾乎占據(jù)了拼多多絕大部分的收入來源。這些白牌商品以其性價(jià)比高的特點(diǎn)吸引了大量下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的注意力，為拼多多贏得了市場(chǎng)份額和用戶忠誠度。
可以說，拼多多能夠成為電商市場(chǎng)的一匹黑馬，與平臺(tái)擁有大量低價(jià)白牌商品有著密切且直接的關(guān)系。
如今，由于消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)越來越明顯，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)白牌商品的需求不斷增長(zhǎng)，拼多多堅(jiān)持扶持中小商家、培育白牌商品，這一策略的前瞻性也得到了驗(yàn)證。
新的消費(fèi)趨勢(shì)已如此明顯，阿里和京東不可能視若無睹。最近兩三年來，阿里和京東都加大了對(duì)白牌商品的主要生產(chǎn)者——工廠商家、產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度。
京東方面，在“9.9元包郵”頻道內(nèi)，上線了上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶源頭產(chǎn)品銷量突破百萬單的優(yōu)異成績(jī)，而阿里方面，淘寶旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出了首屆主打高性價(jià)比的“廠貨節(jié)”等。
圖源：網(wǎng)經(jīng)社
可見，隨著白牌商品的熱度持續(xù)攀升，阿里和京東越來越重視白牌商品的生產(chǎn)和銷售。他們希望通過扶持工廠商家和產(chǎn)業(yè)帶商家來拓展市場(chǎng)份額，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
然而，白牌商品并不像想象中那么容易經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)期以來，京東以自營(yíng)為強(qiáng)項(xiàng)，而淘寶天貓則專注于品牌化發(fā)展，平臺(tái)由白牌商品帶來的收益并不高。
數(shù)據(jù)顯示，到2022年為止，淘寶天貓有七成收入來自于品牌商家，而京東自營(yíng)商家產(chǎn)生銷售卻是京東的70%。
盡管如此，布局低價(jià)白牌商品仍然是阿里和京東保住市場(chǎng)份額最有效的方法。為了與拼多多這個(gè)增長(zhǎng)“大魔王”抗衡，阿里和京東必須不斷創(chuàng)新并優(yōu)化白牌商品的供應(yīng)和銷售，讓白牌商品成為手中的“王牌”。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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