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造閉環(huán)、大開環(huán)，小紅書與B站的新底牌
相較抖音、快手在直播帶貨行業(yè)的扎根，以及面對(duì)雙11的不斷進(jìn)化。小紅書與B站雖同樣有一批屬于自己的忠實(shí)擁躉，但坐在雙11這張牌桌上，卻仍顯得資歷尚淺。
先來說說小紅書和B站，這兩大平臺(tái)今年都將重心放在了扶持直播帶貨業(yè)務(wù)上。前者靠著董潔、章小蕙、伊能靜等女明星打造出了“不夸張、不渲染”的帶貨風(fēng)格，主推“個(gè)人IP+生活方式輸出+好物分享”的帶貨形式，相當(dāng)于是在普通用戶的基礎(chǔ)上推選出來了一群意見領(lǐng)袖。
小紅書主播
但B站的玩法卻略有不同，由于B站內(nèi)容的生產(chǎn)成本較高，用戶與UP主之間的“羈絆”很深，能夠被量化的平臺(tái)粉絲數(shù)實(shí)際上已經(jīng)是被“提純”的私域流量。
加上B站去中心化的推薦機(jī)制，更是進(jìn)一步鞏固了UP主的私域流量池。因此B站在加碼直播帶貨業(yè)務(wù)時(shí)，選擇了從已有粉絲基礎(chǔ)的百大UP主中篩選主播。
這一區(qū)別也導(dǎo)致了兩者在布局雙11上的不同。雙11期間，小紅書以“看直播，買到挑好的”為主題，面向平臺(tái)內(nèi)的商家和買手給出激勵(lì)和扶持政策，重點(diǎn)放在直播上，旨在促進(jìn)商家在站內(nèi)完成開店、種草、開直播的閉環(huán)。
大促剛剛開始，章小蕙就拿著單場直播破億的成績?yōu)樾〖t書今年的雙11打響了頭陣。
小紅書要的是站內(nèi)閉環(huán)，而B站則想要站在巨人的肩膀上得到更開闊的視野。
打開B站能夠看到，其站內(nèi)原“會(huì)員購”入口改為“雙11”入口，展示天貓商品，支持直接跳轉(zhuǎn)天貓進(jìn)行購買。B站推薦頁不僅有雙11選購攻略，還出現(xiàn)了用戶關(guān)注的UP主的帶貨直播間。
不過UP主們帶貨的商品，僅有一小部分來自B站自己的選品廣場，大多數(shù)商品都需要跳轉(zhuǎn)至天貓或京東購買。而UP主所帶商品鏈接，一部分來自B站選品廣場，大部分都是天貓和京東店鋪的外鏈。
從目前來看，兩個(gè)平臺(tái)的玩法都有著自己的盤算，前期也的確能夠憑借著新鮮玩法分到一杯羹，但要論長期競爭，的確還顯得“柔弱”了些，尤其是無論是從商城打造到直播水平都差點(diǎn)意思的B站，仍然在做著為他人做嫁衣的事，實(shí)在是令人有些擔(dān)憂。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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