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來源：電商在線 王亞琪
沒有永恒的對手，只有共同的利益。
“貓狗拼抖快”在雙11戰(zhàn)場上角逐激烈，“低價”之爭尚且未有定論。另一個角落里，阿里旗下的新零售品牌盒馬鮮生，及其收購的大潤發(fā)，悄悄入駐京東，為互聯(lián)網(wǎng)“破壁”添磚加瓦。
現(xiàn)在打開京東搜索“盒馬”，消費(fèi)者已經(jīng)能直接找到“盒馬官方旗艦店”。截至發(fā)稿，店鋪關(guān)注人數(shù)2897人，從最早的上新時間10月10日來看，店鋪開張時間就在雙11前夕、近一個月；而除旗艦店之外，在京東APP首頁的“京東到家”頻道，盒馬和大潤發(fā)也已低調(diào)入駐。
本地生活、即時零售是近兩年來競爭最激烈的賽道。
左：京東的盒馬官方旗艦店 右：內(nèi)置“京東到家”的大潤發(fā)
不僅是傳統(tǒng)電商平臺在比拼，抖音、快手、小紅書等新玩家也想分一杯羹。對于平臺而言，大賣家的入駐是豐富供給、應(yīng)對競爭的有效方式，“京東到家”定下的2024年突破方向之一就是“全品類”；而對于盒馬、大潤發(fā)而言，中大型商超作為本地生活的核心玩家，通過多平臺布局獲取更多流量，將“小時達(dá)”能力覆蓋更多用戶，本就是擴(kuò)大生意規(guī)模的路徑。
一個關(guān)鍵的問題在于，盒馬、大潤發(fā)的入駐，能復(fù)制山姆和京東的合作效益嗎？2016年，沃爾瑪首次戰(zhàn)略投資京東，同年山姆和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，憑借京東的流量和物流優(yōu)勢，山姆20%的線上注冊會員來自沒有山姆會員店的城市。京東還支撐山姆會員綁卡，助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。目前來看，盒馬、大潤發(fā)踏出了第一步，但相較山姆，這一步走的“低調(diào)而謹(jǐn)慎”。
銷售側(cè)讓利，供給側(cè)謹(jǐn)慎
盒馬在京東有兩個入口，一個是官方旗艦店，銷售商品以“盒馬MAX”品牌商品為主，盒馬的水產(chǎn)、鮮食等即時商品均不在其銷售范圍之內(nèi)，消費(fèi)場景偏向傳統(tǒng)遠(yuǎn)場電商；另一個則是內(nèi)置于“京東到家”，包含了蔬菜、水果、烘焙等鮮食商品，更偏向于近場電商，均可一小時內(nèi)送達(dá)。大潤發(fā)則只入駐了“京東到家”，并未開設(shè)旗艦店，商品上沒有做出額外區(qū)分。
盡管入駐了京東，但盒馬作為阿里孵化的新零售品牌，和不同平臺的合作力度有所不同。
首先，我們留意到，并非盒馬鮮生的所有線下門店都入駐了京東到家。設(shè)置同個定位可以發(fā)現(xiàn)，部分地區(qū)“淘鮮達(dá)”（阿里旗下的小時達(dá)業(yè)務(wù)）可以送貨上門，而京東則不能實(shí)現(xiàn)，比如位于杭州余杭親橙里的盒馬（親橙里店）就并未入駐，“京東到家”顯示“附近沒有盒馬”。
同一個定位下，“京東到家”無法搜索到盒馬鮮生親橙里店
其次，在貨品的供給上，盒馬在淘系平臺的供給豐富度優(yōu)于京東。以盒馬（杭州西湖文化廣場店）為例，該店在“京東到家”上顯示店內(nèi)有4801件商品，在淘鮮達(dá)上雖未顯示商品數(shù)目，但同樣是餐飲熟食板塊，后者細(xì)分了盒馬工坊、火鍋到家等細(xì)分板塊，前者則沒有這些商品。
此外，在配送服務(wù)上，盒馬在淘鮮達(dá)的免運(yùn)費(fèi)門檻，要低于“京東到家”。依然以盒馬（西湖文化廣場店）為例，該店鋪在“京東到家”的起送價是29元、滿49元免運(yùn)費(fèi)，而在淘鮮達(dá)的起送價則是0.1元、滿39元就能免運(yùn)費(fèi)。不過區(qū)別在于，雖然盒馬在“京東到家”的店鋪都標(biāo)注了“商家自送”，但部分店面的配送時間上，“京東到家”要比淘鮮達(dá)快15分鐘左右。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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