|
來源：鋅刻度 李覲麟
雙11大戰(zhàn)已經(jīng)開啟了一段時(shí)日，各大電商平臺(tái)回歸本質(zhì)，不僅將規(guī)則化繁為簡(jiǎn)，更是直接比拼起了“真低價(jià)”。
而除了淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)之外，抖音、快手作為短視頻平臺(tái)的代表，也在今年發(fā)起了強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)攻。伴隨著直播帶貨、短視頻挑戰(zhàn)賽等多樣化形式的出現(xiàn)，消費(fèi)者是否開始“遷徙”了？
而更值得討論的是，當(dāng)短視頻、直播充斥在消費(fèi)者的無(wú)數(shù)生活、娛樂場(chǎng)景當(dāng)中，短視頻平臺(tái)今年是否就一定擁有了搶占先機(jī)的優(yōu)勢(shì)？
雙11進(jìn)化至今，早就已經(jīng)不僅是一場(chǎng)屬于消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴，更是感知電商行業(yè)無(wú)限可能的一個(gè)切面。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，更令人期待的是，誰(shuí)在持續(xù)創(chuàng)新？誰(shuí)又站上了新臺(tái)階？
01
內(nèi)容+貨架，抖音、快手的雙引擎
近些年來，直播帶貨的熱度持續(xù)走高，不僅使得不少素人搖身變成億萬(wàn)富翁，更吸引了各路明星加入。
直播帶貨來錢又快又多，帶一場(chǎng)貨就能超過不少明星拍一部戲的片酬。網(wǎng)紅“彩虹夫婦”曾在視頻中講到其某場(chǎng)直播流水達(dá)2.3億元，拋開人工等成本之后，到她手里有400萬(wàn)。而這樣的收入，還是建立在該場(chǎng)直播帶貨的品牌都是知名大品牌的基礎(chǔ)上，否則傭金只會(huì)更多。
正因直播帶貨強(qiáng)大的吸金能力，因此助力抖音、快手等短視頻平臺(tái)能夠在巨頭激戰(zhàn)的雙11戰(zhàn)場(chǎng)上開辟出一片新天地。
今年雙11大促期間，抖音的策略主要側(cè)重于貨架電商，將抖音商城作為雙11大促的主要成交陣地，并通過直播帶貨、短視頻挑戰(zhàn)賽等多種形式吸引消費(fèi)者�？焓值牟呗詣t更注重直播電商，推出了一系列針對(duì)商家和消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，以及雙通道售賣場(chǎng)景的創(chuàng)新嘗試。
具體來說，抖音特別推出“抖音商城雙11-100個(gè)品牌全域爆發(fā)”專題，讓來自不同行業(yè)的多種品類商品預(yù)售搶跑。并且拿出數(shù)億流量補(bǔ)貼、端內(nèi)外黃金資源曝光等專屬權(quán)益推動(dòng)商品出圈。
抖音、快手的玩法 圖源：璽承電商
鋅刻度還看到，為了進(jìn)一步聚焦商城經(jīng)營(yíng)，抖音電商打造了官方立減、超值購(gòu)、低價(jià)秒殺、店鋪紅包等更為直接的促銷玩法。隨后，抖音在11月6日發(fā)布了雙11戰(zhàn)報(bào)，10月31日當(dāng)天，抖音電商多項(xiàng)數(shù)據(jù)突破全年峰值，品牌商家整體GMV增長(zhǎng)145%，重點(diǎn)品牌GMV增長(zhǎng)244%。貨架場(chǎng)品牌商家整體GMV增長(zhǎng)203%，商城金卡底池品牌商品增長(zhǎng)403%實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)，搜索GMV增長(zhǎng)88%。10月20日至10月31日，超值購(gòu)重點(diǎn)貨品池增長(zhǎng)209%。
快手也不甘示弱，今年雙11，快手依舊延續(xù)著“好的生活，可以不貴”的全新經(jīng)營(yíng)理念，將補(bǔ)貼的低價(jià)好物帶給“老鐵”。
據(jù)了解，快手電商在今年雙11集中釋放了全年最大優(yōu)惠力度，以“大牌百億補(bǔ)，盡在快手商城”為主題，開啟了“大牌大補(bǔ)”政策進(jìn)行全面助力。
數(shù)據(jù)顯示，10月31日-11月1日，快手女裝雙11前兩日行業(yè)GMV同比增長(zhǎng)70%，GMV連續(xù)兩日突破2023年年度峰值，100+女裝主播突破全年GMV峰值，破峰主播前兩日累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)超500%。
同時(shí)，10月31日-11月1日，快手女裝品牌GMV同比增長(zhǎng)超300%，羽絨服類目累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)123%，毛呢外套類目累計(jì)GMV同比增長(zhǎng)151%。
不難看出，抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)憑著著短視頻與直播優(yōu)勢(shì)，早早地制定了先聲奪人的雙11計(jì)劃。面對(duì)全域興趣電商的不斷深化，“內(nèi)容+貨架”已是抖音、快手兩大短視頻平臺(tái)發(fā)展的雙引擎。 共3頁(yè) [1] [2] [3] 下一頁(yè)
|
