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以京東為例，今年雙11大促，京東錨定三大確定性參與方向：大促、用戶和內(nèi)容，并針對每個方向給出了明確的扶持方法，包括前文已經(jīng)提到的超20億元補貼，以及百億補貼日、品牌聯(lián)盟日、萬店狂歡日等一系列相關(guān)活動。
京東三大生意增長參與方式。圖源：京東
對比去年雙11，京東今年明顯把更多精力放在了獲取更多的流量，吸引更多的商家身上。
京東為何這樣做？這背后其實只有一個原因：京東缺流量。
要知道，對外開放一直是京東十分重要的課題，而一直以來決定開放程度和高度的始終是流量的多少。
而京東今年以來，在“春曉計劃”的帶動下，嘗到了開放生態(tài)建設(shè)帶來的“甜頭”。數(shù)據(jù)顯示，僅第二季度，京東新增商家數(shù)量實現(xiàn)同比增長417%，第三方商家數(shù)量增長超過一倍，達歷史最高。
一圖看懂京東2023年第二季度財報。圖源：京東黑板報截圖
投入百億流量的“春曉計劃”以穩(wěn)定的流量供給，吸引了大批商家入駐，進而為平臺帶來更多的消費轉(zhuǎn)化，這是一個正向的循環(huán)機制。
而今年雙11是京東所追求的大促、用戶和內(nèi)容，這三大確定性方向在一定程度上都是引流的手段，這關(guān)乎京東能否鞏固存量用戶，并回歸有序增長。
作為徐雷退休之后的第一次雙11，京東若想實現(xiàn)向上突破，就必須拿下這場圍繞“流量”開展的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
同樣的，無論是淘寶天貓、拼多多，還是抖音、快手，他們都有一個共同的困擾，那就是流量增長見頂。
面對這種情況，他們不得不像京東那般將布局重點放在“流量”爭奪上，這是無奈之舉，也是生存之道。
全面打響流量爭奪戰(zhàn)
沒有流量的生意就像一盤散沙，不用風(fēng)吹，走幾步就散了。
但是流量也分粗放式流量和精細化流量，這兩種流量發(fā)揮的作用可是大不相同。
早期的電商大促，追求的是粗放式流量，那段時間單純靠流量堆疊就能實現(xiàn)銷量增長，而現(xiàn)在的電商大促，隨著獲客成本持續(xù)攀升，能夠準確圈選消費人群、提高用戶觸達率和消費轉(zhuǎn)化率的精細化流量成為主導(dǎo)。
換句話說，如今的電商大促需要的流量更偏向于精細化，因為目前只有這種流量才能與消費者建立有效的聯(lián)系，為商家?guī)砀蟮男б妗?/p>
站在消費者的角度看，電商大促早已走向常態(tài)化，對大眾消費的刺激效果越來越弱，很難再吸引正在回歸理性消費的用戶群體產(chǎn)生購買沖動。
此時，抖音、京東為代表的電商平臺，往往得出更多的好處才能實現(xiàn)精細化流量的增長。
這就很好地解釋了，今年雙11，各大電商平臺為了快速攬獲流量，形成精確的購買力，紛紛加大流量扶持力度的根本原因。
目前看來，電商平臺已經(jīng)把布局重點放在了用戶流量的爭奪層面，新一輪流量爭奪戰(zhàn)即將全面打響。
今年雙11，“流量”或許會成為這場一年一度的大考中唯一的關(guān)鍵詞。
來源：電商報Pro 潘多拉 共2頁 上一頁 [1] [2]
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