來源：電商報(bào)Pro 潘多拉
各大電商平臺(tái)開始備戰(zhàn)雙11
一年一度的雙11即將來臨，今年各大電商平臺(tái)又有什么新招？
率先搶跑的是快手。9月15日，快手電商在2023雙11商家大會(huì)上宣布，將投入180億的流量扶持和20億的商品補(bǔ)貼，助力商家和主播實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。
圖源：快手小店
具體到行動(dòng)中，快手電商將面向商家和達(dá)人推出“扶搖計(jì)劃”、“爆品計(jì)劃”、“鐵粉計(jì)劃”，通過流量扶持和平臺(tái)補(bǔ)貼等方式，提前鎖定用戶的購(gòu)物需求。
而以上三個(gè)計(jì)劃都是對(duì)今年年初推行的優(yōu)質(zhì)商家流量激勵(lì)計(jì)劃——川流計(jì)劃，再度進(jìn)行加碼的表現(xiàn)。
這意味著，快手電商將在今年雙11拿出遠(yuǎn)超600億的流量用于激勵(lì)商家和達(dá)人協(xié)作，讓商品銷量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。
另一邊，抖音也不甘落于下風(fēng)。9月19日，抖音電商正式召開了“抖音商城雙11好物節(jié)”招商大會(huì)。
會(huì)上，抖音電商分別對(duì)平臺(tái)的核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則、平臺(tái)產(chǎn)品升級(jí)與保障以及品牌與中小商家的生意增長(zhǎng)攻略等方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
抖音商城雙11好物節(jié)特色玩法。圖源：億邦動(dòng)力
目前的公開信息顯示，抖音電商將在內(nèi)容場(chǎng)景下聚焦品牌與直播雙重玩法，集合平臺(tái)、達(dá)人等多重資源為商家補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)一步激活用戶的消費(fèi)熱情。
而在貨架場(chǎng)景下，抖音電商也將通過重點(diǎn)貨品、官方立減等多樣營(yíng)銷玩法以及超值購(gòu)、低價(jià)秒殺等商城頻道，幫助商家打造爆款商品，推動(dòng)生意增長(zhǎng)。
除此之外，抖音電商也將上線定金預(yù)售、超級(jí)品類日、抖音商城金卡、商城經(jīng)營(yíng)分等功能和玩法，通過流量扶持和資源傾斜，對(duì)用戶進(jìn)行多渠道、多場(chǎng)景觸動(dòng)。
其中，最引人關(guān)注的是抖音電商即將全新上線的“抖音商城金卡”。這個(gè)所謂的“抖音商城金卡”其實(shí)就類似于京東plus會(huì)員、淘寶88vip，可以讓消費(fèi)者享受到大促期間真實(shí)優(yōu)惠，例如：獲取到大面額消費(fèi)券，購(gòu)買到95折商品等。
在抖音電商召開商家大會(huì)的第二天，京東也緊鑼密鼓地開啟了零售生態(tài)合作伙伴大會(huì)。
會(huì)上，京東正式發(fā)布了今年11.11的活動(dòng)玩法及招商規(guī)則，并宣布通過“流量生態(tài)”、“運(yùn)營(yíng)生態(tài)”以及“成長(zhǎng)生態(tài)”三大生態(tài)升級(jí)，幫助廣大商家實(shí)現(xiàn)成交額的躍升。
圖源：京東黑板報(bào)
具體來說，今年雙11，京東將通過夯實(shí)低價(jià)心智，通過提供超20億元補(bǔ)貼、全域流量扶持，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家參與大促，進(jìn)而保障優(yōu)質(zhì)商品的供給。
其中，京東所提供的超20億補(bǔ)貼主要用于直播、短視頻和新品等方面，涵蓋百億補(bǔ)貼、廣告金激勵(lì)、降低扣點(diǎn)等各類費(fèi)用減免，為的就是給商家提供巨大的流量扶持。
除了快手、抖音和京東，拼多多也于近日發(fā)布公告宣布正式上線中秋國(guó)慶周年慶三連大促。
就報(bào)名要求來說，除去虛擬商品之外，所有類目商家皆可報(bào)名，商品價(jià)格并沒有過多要求，但在大促過程中，商品的價(jià)格必須是全網(wǎng)最低價(jià)，否則平臺(tái)將取消該商品的大促標(biāo)識(shí)。
綜合以上玩法來看，今年雙11各大電商平臺(tái)的關(guān)鍵就是建立流量?jī)?yōu)勢(shì)，并夯實(shí)低價(jià)心智。
接下來這段時(shí)間，不管是“京拼淘”，還是“抖快”，只有一件事情要干，那就是以巨額的流量輔以多元化的促銷玩法，做好流量引爆和承接轉(zhuǎn)化，助力商家生意增長(zhǎng)。
電商流量越來越貴
今年是雙11的第15個(gè)年頭，也是電商平臺(tái)全面回歸低價(jià)的第一個(gè)雙11，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說意義重大。
或許也是因此，各大電商平臺(tái)將戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，給廣大商家留足了選擇的時(shí)間。
無論是淘寶天貓、京東、拼多多這類傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是抖音、快手等直播電商平臺(tái)，在以往每次雙11大促籌備期間，其實(shí)都會(huì)圍繞直播、短視頻兩大方面開展相應(yīng)的流量扶持，這似乎是一件再正常不過的事情。
但今年卻有點(diǎn)不同，不同的點(diǎn)在于今年的流量扶持力度明顯變大了，玩法也逐漸多樣化起來。
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