來源：電商報Pro 李迎
馬云、劉強東“出山”
2023年注定是電商行業(yè)不平凡的一年。
3月27日，媒體曝出馬云已回國。就在第二天，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官張勇啟動了“1+6+N”組織架構變革，推動各個業(yè)務集團獨立融資、上市，這是阿里24年來最重要的一次組織變革。
6月20日，阿里又進行了一次最高級別的人事變動。
張勇發(fā)布全員信，宣布將于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集團董事會主席兼CEO職務，此后將專職擔任阿里云智能集團董事長兼CEO，專注阿里云的發(fā)展。
同時，阿里“十八羅漢”之一、創(chuàng)始人、永久合伙人蔡崇信將出任阿里巴巴控股集團董事會主席；另一位阿里“十八羅漢”、創(chuàng)始人、合伙人吳泳銘出任阿里巴巴控股集團CEO，同時繼續(xù)兼任淘天集團董事長。
在張勇宣布卸任前不久，馬云回到阿里業(yè)務一線，召集淘天集團各業(yè)務負責人，開了一場小范圍內的溝通會。
馬云認為淘天集團當前面臨的競爭局勢十分嚴峻，并為淘天集團指明了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯網。
另一邊，京東的大變革要來的更早，去年11月，劉強東就從幕后走向臺前，召開了一場近四小時的管理培訓會議。
以劉強東 “絲毫不再關注低價優(yōu)勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧”的訓話為起點，京東開始了轟轟烈烈的變革。
開放個人賣家入駐、上線百億補貼、平衡自營和第三方賣家流量、組織架構大調整……在劉強東的推動下，京東全面回歸低價。
而在5月11日，京東也迎來了重大人事變動。京東集團發(fā)布公告，公司現任首席財務官許冉將接替徐雷擔任京東集團首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事。徐雷因個人原因將退任本公司首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事職務。
不到兩個月的時間，國內最大的兩個電商巨頭相繼換帥，退出業(yè)務一線多年的創(chuàng)始人也再次回歸，為集團調整前進方向。這意味著，兩個電商巨頭都來到了一個關鍵時刻。
阿里和京東不能再等了
首先我們先來看看，馬云和劉強東都將船頭調轉至何方。
馬云在會上稱，阿里過去那些賴以成功的方法論可能已經不適用，應該迅速改掉。
2007年，張勇加入阿里，帶隊完成了幾件大事：創(chuàng)立天貓吸引國際品牌、創(chuàng)造出了雙十一刺激消費、孵化盒馬探索新零售……抓住了消費升級的大趨勢的阿里年銷售額呈指數級增長，一度成為中國市值最高的公司。
但2020年到來后，大環(huán)境驟然發(fā)生了改變，消費市場開始疲軟，阿里開始告別了高速增長時代。
而根據馬云的想法，當前國內經濟下行、消費信心不足的情況還會持續(xù)，所以接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該 “回歸淘寶”。
換言之，淘天集團接下來應該將重心放在淘寶的中小商家，而非天貓的品牌商家，要想盡辦法提升價格力。
而劉強東也敏銳察覺到了整個消費市場的變化，強調京東要重回創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，提升效率，守護價格力。
“不能因為自己現在的生活好了，就忽視了很多基層消費者的訴求，他們在消費上仍追求產品的極致性價比，千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。”
一向以自營為主的京東，打通了自營和POP，實現自營店和第三方商家的平權，向中小商家獻上“投名狀”，表示自己的誠意。
雖然提起的方式有所不同，但阿里和京東戰(zhàn)略調整的方向是一致的，就是聚焦中小商家和低價商品，而這恰恰是拼多多的主要戰(zhàn)場。
事實上，如果深究阿里和京東變革的原因，其中都離不開其所面臨的拼多多造成的威脅。
在淘寶和京東還在強調品牌、品質時，拼多多異軍突起，走“農村包圍城市”路線，用極致的低價抓住了下沉市場的消費者，并通過百億補貼贏得一二線城市消費者的青睞。
雖然阿里和京東的營收規(guī)模穩(wěn)居龍頭，但核心的電商業(yè)務已經多個季度負增長或是個位數增長，而拼多多還保持著兩位數的高速增長。
而根據媒體數據測算，拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV合計已超過阿里國內電商業(yè)務的50%。在收入側，2023年前三個月，拼多多的收入已達到阿里國內電商業(yè)務收入的 62%。同時拼多多也憑借著百億補貼，成功殺入京東核心的3C腹地。
（圖源：互聯網江湖）
不管是為了應對變化的大環(huán)境，還是為了防范依然在狂奔的競爭對手，阿里和京東都不能再等了，紛紛回歸初心，再次拿起了低價武器。
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