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中小商家支棱起來了？
從最早的京東周年店慶發(fā)展到現(xiàn)在，618已經(jīng)成為了各個平臺共有的大促節(jié)日。
在以往的大促中，品牌商家和中小商家的體驗感是不同的：大品牌有著控價的要求和充足的資本，也能獲得平臺的流量，參與大促也能保證一定的利潤，中小商家需要承擔(dān)大促時的打折、廣告費和流量費用，但本身經(jīng)營的產(chǎn)品利潤就不高，在大促時需要虧本做生意：“不參加活動是等死，參加了是找死。”
大多數(shù)中小店主普遍產(chǎn)生了一個聲音，那就是電商平臺的大促跟大型商場的大促一樣，平臺會優(yōu)先將流量分配給品牌或大店，而中小店主參與大促就像是玩刮刮樂的大多數(shù)人，只能獲得一個“謝謝參與”。
淘寶好價節(jié)面對中小商家招商
今年618，隨著各個平臺打出“低價”作為招牌，大促的主角也悄悄發(fā)生了變化。
比起往年更多宣傳頭部商家和品牌商家，今年各個平臺的重點更多放在了低價上，中小商家成為了流量的重點。
此前《電商在線》采訪過的京東代運營商家就表示，京東剛開始做“百億補貼”時，參與的玩家多是大店和品牌，“那時候想要參與‘百億補貼’是有條件的，只有部分受邀或者符合條件的店鋪才能參與，臨近618大促的時候百億補貼頻道向所有商家開放了，不少中小商家都搶著報名，想要在這個時候吸一波流量”。
一方面，低價能夠作為鉤子，為店鋪帶來流量和短時間的爆發(fā)，另一方面，京東“百億補貼”登上了APP首頁，參與“百億補貼”的商品在搜索時還能排名更加靠前，商家能夠獲得更多的平臺流量。
京東之前的百億補貼培訓(xùn)
比起京東，淘寶天貓直接在今年618打造出專屬中小商家的“618淘寶好價節(jié)”，還將“淘寶好價節(jié)”的入口放置在APP首頁，頻道內(nèi)的中小商家有了更確定性的流量入口。
寧波的商家毛懷宇就帶著自己工廠的小家電參與了今年618的淘寶好價，在他看來，淘寶好價的“低價”并不是盲目追求最低價，而是追求最有性價比，這也契合他們的產(chǎn)品特性，“我們的產(chǎn)品就是想要做到兩點，第一就是同樣的品質(zhì)下，我們的價格要比競品有優(yōu)勢，第二就是在同樣的價格下，我們的產(chǎn)品要比競品有優(yōu)勢。我們不去追求最低價，但是要追求性價比”。
這次淘寶天貓618大促的“低價”，在不少參與中小商家看來是一次試驗，檢測“低價”結(jié)合平臺提供的流量入口能給自己帶來多少增量，在毛懷宇的估算下，今年能通過淘寶好價頻道獲得超過20%的增量，可能多賣1億元的產(chǎn)值。
之前場邊觀戰(zhàn)的中小商家這次成了主角。平臺將流量導(dǎo)向更加物美價廉的單品，瞄準(zhǔn)中小商家，不僅是因為中小商家是白牌和廠牌商品的源泉，還能豐富平臺內(nèi)商業(yè)生態(tài)：同一個用戶會在平臺產(chǎn)生不同的購物需求，只有平臺內(nèi)的商業(yè)生態(tài)越來越繁榮，才能滿足用戶不同的購物需求。
商家提供“低價”，平臺提供流量入口，形成正向循環(huán)，讓平臺的發(fā)展更加健康。
淘寶的相關(guān)負責(zé)人也表示，理想的淘寶生態(tài)，就是品牌來解決確定性的問題，中小商家來解決豐富性、創(chuàng)造性的問題，“滿足消費者需求的服務(wù)更多，消費者才會在淘寶平臺上留的更多，淘寶的生態(tài)就更有活力”。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
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