來源：電商在線 王嶄
日歷已經(jīng)撕去一半的618，呈現(xiàn)出不同的變化。
淘寶天貓的戴珊，京東的許冉，抖音的魏雯雯和拼多多的阿布這4位女性掌門首次正面交鋒，但本應(yīng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)卻顯得有些靜悄悄：在預(yù)售階段迎來了開門紅的平臺(tái)們并沒有和往年一樣大張旗鼓地宣傳耀眼的GMV（平臺(tái)交易額），社交平臺(tái)也很少討論各位超頭主播的成績(jī)。
在電商平臺(tái)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，消費(fèi)行業(yè)的重心，不再是高舉高打、快速爆發(fā)，而是降本增效、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。618平臺(tái)都選擇了低調(diào)做事，暗自較勁，消費(fèi)者最容易感知到的是產(chǎn)品層面的變化：傳統(tǒng)電商淘寶天貓、京東的首頁多了不少內(nèi)容板塊；抖音則投入了貨架電商的懷抱，在購(gòu)物的首頁上線單品超值購(gòu)，商城頻道主題日等板塊。
淘寶首頁的“淘寶好價(jià)”
不同平臺(tái)有著不同的打法，也都殊途同歸上線了類似的主題：不少消費(fèi)者都在APP上發(fā)現(xiàn)了帶有“低價(jià)”心智的入口。淘寶用“淘寶好價(jià)”占據(jù)視線，京東則讓“百億補(bǔ)貼”來到了C位，抖音悄悄用自營(yíng)模式探索低價(jià)電商，拼多多則推出了降價(jià)榜單。
消費(fèi)者感知到了APP的變化和更多的“低價(jià)”，商家則在618感知到了流量的轉(zhuǎn)移——比起往年的流量?jī)A斜向品牌和大商家，今年的流量似乎更加青睞中小商家，眾多白牌和廠牌商家都在今年的618“支棱了起來”。
一些中小商家告訴《電商在線》，今年能明顯感覺到幾個(gè)平臺(tái)開始重視起來中小商家，“以前是場(chǎng)邊的啦啦隊(duì)，今年成了賽場(chǎng)上的主力軍”。
618“卷”到第十個(gè)年頭，回歸本質(zhì)的電商平臺(tái)，正在用更多元的生態(tài)滿足消費(fèi)者不同層級(jí)的需求，努力讓用戶在平臺(tái)內(nèi)停留的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。反過來，只有基底和中腰部的商家更充實(shí)，電商生態(tài)的發(fā)展才能更持續(xù)。
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貓狗抖拼拿出“低價(jià)”
618預(yù)售正式開啟前，各個(gè)平臺(tái)的APP就悄悄發(fā)生了變化。
“淘寶好價(jià)節(jié)”和京東“百億補(bǔ)貼”
淘寶APP首頁出現(xiàn)了多個(gè)低價(jià)入口，“淘寶好價(jià)”悄悄取代了曾經(jīng)的聚劃算、有好貨頻道，“淘寶好價(jià)節(jié)”也登上了首頁。兩個(gè)頻道名字類似，內(nèi)容卻有些不同。“淘寶好價(jià)”頻道類似于之前的“聚劃算”，匯聚了百億補(bǔ)貼、1元專區(qū)和限時(shí)秒殺等板塊；“淘寶好價(jià)節(jié)”則是618期間限定，有著9.9元封頂、官方直減和分期免息等板塊。兩者都有白牌和品牌，也涵蓋了絕大多數(shù)品類，但主題都是“低價(jià)”，在“淘寶好價(jià)節(jié)”的官方立減中，有著立減720元的格力洗碗機(jī)，也有著立減4.5元的穿衣鏡。
京東在5月9日更新了APP，百億補(bǔ)貼頻道占據(jù)了首頁的C位。曾經(jīng)大多數(shù)是品牌商品的“百億補(bǔ)貼”多了不少白牌和廠牌商品，頻道內(nèi)不僅有補(bǔ)貼了120元的亞瑟士跑鞋，還有補(bǔ)貼了66元的白牌連衣裙。
拼多多618板塊和抖音“超便宜的小店”
拼多多首頁布局沒有太多變化，但底端的導(dǎo)航欄出現(xiàn)了618板塊，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后可以查看到近期瀏覽商品的降價(jià)榜單，邊上還有小字注明直降多少元：記者剛剛瀏覽過塞爾達(dá)的游戲卡帶，就在榜單上看到了降價(jià)182元的同款商品。
抖音在618前夕悄悄推出了自營(yíng)的低價(jià)電商“超便宜的小店”，涵蓋了百貨、小家電、3C數(shù)碼配件等品類，其中大部分是白牌商品，也有維達(dá)、立白等品牌出現(xiàn)。絕大多數(shù)的商品價(jià)格都在9.9元，不少商品主圖還顯示抖音支付新客到手最低0.01元，最貴的是一款售價(jià)45.9元的30包清風(fēng)抽紙。
將首頁確定性的流量位置分配給“低價(jià)”，各個(gè)平臺(tái)顯然將“低價(jià)”視作了今年618大促重要的砝碼：當(dāng)電商行業(yè)正在逐漸回歸本質(zhì)，開始追求起商品、服務(wù)和效率，其中商品是最為前置，而商品中最容易被消費(fèi)者感知到的就是價(jià)格——這也是最能影響消費(fèi)者決策的因素。
淘寶和京東都出現(xiàn)了1元包郵專區(qū)
各個(gè)電商平臺(tái)在今年618不約而同選擇用“低價(jià)”做突破，是想要用夠低的價(jià)格去吸引、影響消費(fèi)者。大部分消費(fèi)者面對(duì)高客單價(jià)時(shí)的決策更趨于理性，但在面對(duì)低客單價(jià)時(shí)很少會(huì)貨比三家，能更完成交易決策實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
當(dāng)位于首頁的低價(jià)頻道出現(xiàn)了眾多白牌或廠牌的低價(jià)商品，也意味著各個(gè)平臺(tái)今年618的主角發(fā)生了細(xì)微的變化：流量的重點(diǎn)正在悄悄從品牌商家轉(zhuǎn)變成了中小商家。
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