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今年“6·18”有著獨(dú)特的開場(chǎng)白：低價(jià)產(chǎn)品為王，買貴必賠。
5月31日20時(shí)，京東、淘寶天貓等電商平臺(tái)的“6·18”正式開場(chǎng)。為期3天的“6·18”第一波促銷活動(dòng)，在平臺(tái)的低價(jià)策略加持下，也交出了令人滿意的答卷——商家成交額增長(zhǎng)，消費(fèi)活力滿滿。
中小商家迎發(fā)展良機(jī)
作為史上投入力度最大的一屆“6·18”，“低價(jià)”標(biāo)簽讓消費(fèi)者熱情高漲，開場(chǎng)首日便迎來了開門紅，不少商家成交額增長(zhǎng)明顯。
京東“6·18”開場(chǎng)戰(zhàn)報(bào)顯示，美的、海爾、小米、格力、蘋果等品牌成交額瞬間破億，10分鐘破億的品牌數(shù)量同比增加了23%。開門紅10分鐘內(nèi)，小米、榮耀、OPPO、vivo、華為、三星等手機(jī)品牌，以及MiniLED和OLED顯示器、微單相機(jī)成交額同比增長(zhǎng)均超100%；霍尼韋爾、源氏木語(yǔ)、索菲亞、水星家紡、膳魔師等超3000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍。淘寶天貓“6·18”數(shù)據(jù)顯示，5月31日20時(shí)至24時(shí)之間，122家品牌直播間成交額同比增長(zhǎng)100%。
值得注意的是，在參戰(zhàn)的諸多商家和品牌中，今年“6·18”，中小商家獲得了更多的機(jī)會(huì)。
過去，在各大平臺(tái)追求成交額的時(shí)代，每逢“6·18”“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)，商家們不惜促銷讓利換銷量，這讓很多中小商家常常淪為“陪跑者”。如今，燒錢換增長(zhǎng)的情況不再，中小商家迎來發(fā)展良機(jī)。在電商平臺(tái)發(fā)力的下沉市場(chǎng)和低價(jià)策略中，能夠提供高性價(jià)比商品的中小商家有著明顯優(yōu)勢(shì)，因而也引起各大平臺(tái)的重視。
今年“6·18”，京東、淘寶天貓等平臺(tái)在商家大會(huì)上專門提到中小商家，并發(fā)布多項(xiàng)扶持政策。據(jù)悉，今年“6·18”大促，京東在商家投入上增加20%，同時(shí)幫助商家平均降低30%的運(yùn)營(yíng)成本，并實(shí)現(xiàn)中小微商家銷售增速翻倍。為了幫助中小商家抓住“6·18”的新機(jī)會(huì)，淘寶也推出了三大中小商家支持計(jì)劃，包括20億元廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障，下調(diào)商家傭金費(fèi)率，對(duì)全網(wǎng)底價(jià)商品直接免傭等。
在“6·18”開場(chǎng)戰(zhàn)中，中小商家不負(fù)眾望，成績(jī)亮眼。京東開門紅10分鐘內(nèi)，近五成中小商家成交額增長(zhǎng)超200%。今年“6·18”，越來越多的中小商家嘗試借助淘寶打開新銷路。淘寶數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有200多萬(wàn)淘寶中小商家賣出了他們首次參加“6·18”的第一單。
百億補(bǔ)貼展開較量
今年“6·18”，低價(jià)讓利成為各平臺(tái)角逐的焦點(diǎn)，百億補(bǔ)貼更成為平臺(tái)展開較量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。為了能夠在低價(jià)戰(zhàn)中獲勝，各平臺(tái)也是使出渾身解數(shù)——京東“6·18”百億補(bǔ)貼承諾“買貴雙倍賠”；淘寶“6·18”百億補(bǔ)貼發(fā)起“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，主力商品開啟“買貴必賠”申請(qǐng)通道；拼多多聚焦百億補(bǔ)貼產(chǎn)品，主推“天天都是‘6·18’”。
以百億補(bǔ)貼為代表的低價(jià)角逐，也讓今年的“6·18”的成交量獲得更高增長(zhǎng)。今年京東“6·18”，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到3月上線百億補(bǔ)貼頻道后的10倍以上，其中包括200多款超級(jí)爆款和近萬(wàn)款行業(yè)爆款。受益于京東百億補(bǔ)貼強(qiáng)力拉升的影響，“49元衣鞋三件任洗”產(chǎn)品拉動(dòng)洗衣洗鞋品類訂單量同比增長(zhǎng)超220%，“79元空調(diào)清洗”產(chǎn)品拉升品類訂單量同比增長(zhǎng)190%。
此外，“6·18”期間，淘寶百億補(bǔ)貼頻道手機(jī)、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品沖擊底價(jià)；拼多多百億補(bǔ)貼陸續(xù)發(fā)放多重福利，每人最高可領(lǐng)取500元優(yōu)惠券，均可在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上疊加使用。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
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