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“新品會(huì)在天貓上。雙11所有的營(yíng)銷活動(dòng)也是落地到天貓，包括站外的投放廣告，”冰希黎創(chuàng)始人冰一姐認(rèn)為，天貓有著更為優(yōu)質(zhì)的用戶群，客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率高，對(duì)香氛等品類的接受度也更高，“不需要太多市場(chǎng)教育”，是一個(gè)理想的戰(zhàn)場(chǎng)。
也因此，冰希黎敢在天貓上架500元左右的禮盒——在其它平臺(tái)，平均客單價(jià)150元左右，超過(guò)200元的商品很難被接受。
冰希黎均價(jià)在200左右，如今布局方向是更高端的小眾沙龍香，今年雙11上新的新品也集中在此。它目前布局了30幾款香水，覆蓋大部分主流需求人群，并以每年三、四次的更新速度研發(fā)新香水，“基礎(chǔ)香無(wú)法滿足每個(gè)人的訴求，希望每一個(gè)用戶都能買到最喜歡的香味”，冰一姐說(shuō)。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)香水市場(chǎng)2015-2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.9%，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)香水市場(chǎng)零售額將達(dá)到300億人民幣。
但這個(gè)市場(chǎng)曾被國(guó)外品牌壟斷話語(yǔ)權(quán)，直到最近幾年，國(guó)產(chǎn)香氛品牌逐漸吸引了越來(lái)越多的目光，去年天貓也將香氛香薰提到一級(jí)類目。其中，不少玩家從競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的無(wú)火香氛等品類切入，冰希黎則從香水品類切入，直面競(jìng)爭(zhēng)。
“品牌和產(chǎn)品都需要經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)”，冰一姐說(shuō)。
蜂花天貓店銷售額將破億，“希望雙11讓國(guó)貨品牌更強(qiáng)大”
過(guò)去一年，因“哭窮門”連上兩次熱搜的國(guó)貨洗護(hù)品牌蜂花，事實(shí)上在今年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
令蜂花電商總監(jiān)仰明興奮的是，預(yù)計(jì)今年雙11天貓旗艦店會(huì)增長(zhǎng)80%。蜂花天貓旗艦店年銷售額即將實(shí)現(xiàn)單店破億。
線上的預(yù)熱種草已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)行。疫情下工廠產(chǎn)能吃緊，工人正加班加點(diǎn)趕工。蜂花天貓旗艦店在雙11計(jì)劃備下25萬(wàn)箱貨，相比去年增長(zhǎng)80%。為了保證順利發(fā)貨，今年9月，蜂花將本在上海的倉(cāng)庫(kù)整體搬遷到了江蘇淮安，倉(cāng)庫(kù)面積也整整擴(kuò)大了3倍，超過(guò)1萬(wàn)平方米。
目前，已經(jīng)有40%的貨已經(jīng)從工廠運(yùn)到備貨倉(cāng)，并開(kāi)始預(yù)打包，準(zhǔn)備在天貓雙11開(kāi)賣第一時(shí)間發(fā)出。
倉(cāng)庫(kù)增加了60多人打包，臨時(shí)招的20多位客服也陸續(xù)到位。并且每人還配備了一個(gè)客服機(jī)器人，大大提高接待效率，提升客戶咨詢體驗(yàn)。。
“一夜間有百萬(wàn)人上淘寶搜蜂花”，仰明表示，去年和今年兩波熱搜讓它再次被更多人看到，而之前在產(chǎn)品和口碑方面的積累，讓它承接住了這波流量。
仰明說(shuō)，兩次出圈并沒(méi)有策劃，而是消費(fèi)者們自發(fā)的、樸實(shí)的支持。這讓蜂花的聲量不斷提升，并不斷將蜂花推上新的階梯。
曾以護(hù)發(fā)素為人所熟知的蜂花，洗發(fā)水這一品類正在崛起，并有超過(guò)護(hù)發(fā)素品類規(guī)模的趨勢(shì)。蜂花的基礎(chǔ)款也在進(jìn)行升級(jí)——結(jié)合天貓熱門趨勢(shì)，蜂花會(huì)在今年已經(jīng)推出一系列洗護(hù)產(chǎn)品，譬如防脫系列洗發(fā)水新品，希望在今年雙11實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
“期待天貓雙11蜂花正茂，國(guó)貨更強(qiáng)。”
來(lái)源：天下網(wǎng)商 文/章航英 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝行業(yè) |
