|
美妝品牌向來是雙11最受關注的明星玩家，消費者愛在大促中囤貨，以往大促也捧出了不少新品牌。商家們怎么看今年的雙11？
一個成立38年的老品牌，在最近一年翻紅，天貓旗艦店今年雙11有望增長80%。年銷售額預計破億。
一個本土香水品牌，以一瓶高性價比的爆款香水、顛覆傳統(tǒng)香水的營銷路線，躋身國外品牌林立的行業(yè)前列。這次雙11，它有了更扎實的產品力，希望“穩(wěn)步前進”。
一個2019年成立的新銳美妝品牌，在看似飽和的品類中找到新的細分賽道，吃到了品類紅利。今年雙11，它預計還能翻倍增長，僅眼妝產品備貨就數(shù)百萬支。
天貓雙11是一個標點，標記了它們奮力向前、將自己拉到新處境的姿態(tài)。
吃到“品類紅利”的彩妝品牌，雙11要翻倍增長
2019年創(chuàng)立的新銳美妝品牌花洛莉亞，瞄準眼妝細分賽道開發(fā)新品，過去幾年一直穩(wěn)步增長。今年相比去年，天貓官方渠道業(yè)績翻倍，整體營收顯著提升，今年雙11預期增長100%。
品牌穩(wěn)步發(fā)展，投入也在加大——據(jù)悉，花洛莉亞今年雙11的整體投入會放大7倍�；謇騺唲�(chuàng)始人朱振宇Gordon認為，相對于品牌體量的增長，這是一個合理、穩(wěn)健的區(qū)間，能實現(xiàn)整體收益率，而不是規(guī)模性的跨越，“很多品牌過去幾年在營銷投放上下了猛藥，今年可能會調低。但我們一直比較克制。”
在美妝行業(yè)整體充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境下，花洛莉亞仍在增長，原因主要體現(xiàn)在兩方面。
一是去年推出的爆款商品仍在持續(xù)爆發(fā)，譬如“臥蠶筆”系列。二是對供應鏈及物流運作及時準備和風險預判，使得品牌在疫情期間依然保持了穩(wěn)定的運轉。
朱振宇Gordon相信，雙11仍可能出現(xiàn)報復性囤貨，尤其在美妝行業(yè)。以眼妝類目見長的花洛莉亞今年備貨充足，光眼部產品就有數(shù)百萬支。“雙11備貨有三道保險。一是成品，二是包材，三是工廠也有一些活動庫存的儲備。”
朱振宇做了10多年電商，對雙11的玩法駕輕就熟，“雙11就是節(jié)點考試，得按部就班做好該做好的”。
疫情沖擊、營銷費用上漲，整個美妝市場都在變得更“卷”。即使在這樣的情況下，朱振宇Gordon在做更積極的布局，著眼長遠的機會。
于2019年創(chuàng)立彩妝品牌，在很多人眼中布局已是晚的，一些類目已經(jīng)飽和。但朱振宇發(fā)現(xiàn)面部彩妝競爭雖然競爭激烈，一些細分市場仍有洼地。唇妝也是新的發(fā)力點。今年上半年，花洛莉亞通過布局唇妝產品，又畫出了新的增長曲線。
創(chuàng)業(yè)者始終居安思危。“一個類目起來，說明市場中一定有需求。但是一個品牌需要跳出之前一直依賴的增長依賴路徑，才能找到新的類目增長點。”
突圍的本土香氛品牌，雙11目標是“穩(wěn)”
不同于花洛莉亞的“新”，冰希黎已是第11年參加天貓雙11。
本土香氛品牌冰希黎，如今更專注于“修煉內功”。今年618，它依舊是天貓香氛香薰類目銷售榜前10中的兩個中國品牌之一。這個雙11，它依舊求“穩(wěn)”，在天貓的銷售目標近4000萬。
9月，冰希黎已經(jīng)開始了幾款秋冬季新品的預熱，這幾天更是鋪開了大量廣告。按照以往經(jīng)驗和預期，新品果粹系列在雙11首發(fā)預售后，會繼續(xù)熱賣到明年初。
相比去年，冰希黎今年雙11推出了更多新品——香水之外，還延展出了香氛蠟燭、車掛等。店鋪內最暢銷的幻彩鎏金香水升級版，也是第一次參與雙11優(yōu)惠活動。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 美妝行業(yè) |
