等錢的時(shí)候，我一直在用百度搜索每日優(yōu)鮮的股價(jià)，看著它從幾塊美金一路往下跌。7月20日，我打電話的時(shí)候，股價(jià)已經(jīng)跌到2毛錢。
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履行合同出現(xiàn)問題的時(shí)候，要對(duì)交易對(duì)手進(jìn)行調(diào)查了解，通常一線的業(yè)務(wù)和內(nèi)部人是重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。每日優(yōu)鮮關(guān)閉兩個(gè)前置倉，可以說是重要的信號(hào)，應(yīng)該進(jìn)一步調(diào)查發(fā)生了什么。另外，股價(jià)是判斷交易對(duì)手的重要指標(biāo)之一，資本市場(chǎng)充斥著大量“聰明的錢”，尤其是機(jī)構(gòu)投資人，他們對(duì)企業(yè)的狀況相對(duì)更了解。此時(shí)，有人看到了巨大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，每日優(yōu)鮮無法發(fā)布財(cái)報(bào)，已經(jīng)是非常危險(xiǎn)的信號(hào)。這時(shí)候絕不能再賒賬，要考慮是否改成預(yù)付。
301萬貨款，300多萬是本金，利潤(rùn)1萬多，想想就知道利潤(rùn)有多少。這兩年生意壓力大。因?yàn)橐咔椋罂蛻舳荚趽赋杀�，工廠為了活下去，都在降低成本，有時(shí)候純粹為了跑量，養(yǎng)活工人。
另一邊，成本卻在往上拱。無紡布袋的主要原材料是PP（高聚物聚丙烯），就是石油的邊角料，這兩年的價(jià)格一直在浮動(dòng)。最貴的時(shí)候要13000元/噸，最低也在10500元/噸。
今年上半年，我們都是在風(fēng)控中度過，幾乎沒事可干。7月份，公司旁邊出了個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)，又被封了。除了每日優(yōu)鮮，我還給盒馬、京東供貨，沒出現(xiàn)過這種情況。
現(xiàn)在，有個(gè)新疆客戶在談合作，他希望給一定時(shí)間的賬期，但現(xiàn)在我也猶豫要不要接。
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301萬貨款，300多萬是本金，利潤(rùn)1萬多，供應(yīng)商的利潤(rùn)率可以說非常低了，再去冒險(xiǎn)做生意，可以說非常危險(xiǎn)。
03
多次斷貨后，他們想約見我們董事長(zhǎng)
梁宜 預(yù)制菜品牌供應(yīng)商 拖欠貨款104萬
我們是一家做預(yù)制菜的企業(yè)，屬于北京的知名企業(yè)。2019年，我們就與每日優(yōu)鮮、銀行三方簽訂協(xié)議，每日優(yōu)鮮申請(qǐng)供應(yīng)鏈金融，供完貨后銀行放貨款給我們。
1月，銀行不給我們放錢了，我感覺每日優(yōu)鮮的資金鏈出問題了。
銀行停止放款后，我們聯(lián)系每日優(yōu)鮮，對(duì)方大概意思是資金緊張，我們就同意把賬期從兩個(gè)月延長(zhǎng)到三個(gè)月。但過了三個(gè)月，還是沒收到錢，這時(shí)候我們就感覺每日優(yōu)鮮快沒錢了。
所以，我們開始降低供貨額度，只供少量的貨。一直到5月，我連2月的貨款都沒收到，索性就徹底斷貨了。
可能因?yàn)樯虾Ｒ咔椋晕⒄攘嗣咳諆?yōu)鮮，他們成了保供企業(yè)，賬戶上還有些結(jié)余。加上我們是比較大的品牌，所以在5月，也就是我們斷貨后，沒過幾天，他們就很爽快把五十多萬元的貨款打了過來。
6月，因?yàn)橄嗤颍覀冊(cè)僖淮螖嘭�。那時(shí)候，算上前幾個(gè)月的貨款，每日優(yōu)鮮已經(jīng)拖欠100多萬了�？梢钥闯�，這次每日優(yōu)鮮處于危險(xiǎn)邊緣了。他們很緊張，采購經(jīng)理打我電話，希望我們繼續(xù)供貨，還說曾斌（每日優(yōu)鮮聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)）想找我們董事長(zhǎng)和CEO聊一聊，希望我能安排。
事后我了解到，大部分供應(yīng)商幾乎在同一時(shí)間斷貨，這可能讓每日優(yōu)鮮倍感壓力。
我當(dāng)時(shí)就說，見面的意義在哪兒呢，有哪些合作的點(diǎn)呢，還是說賬期能兌我們承諾呢？如果這100多萬給不出來，是曾斌個(gè)人來承擔(dān)嗎？
采購經(jīng)理聽完以后也說，我說得對(duì)，所以后來也沒見面。可能他也覺得我們態(tài)度比較堅(jiān)決，而這些貨款他們實(shí)在付不出來，所以就放棄了。
一個(gè)月之后，每日優(yōu)鮮傳出關(guān)閉商城業(yè)務(wù)，拖欠員工薪資的新聞了。
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據(jù)億邦動(dòng)力了解，2021年底，審計(jì)發(fā)現(xiàn)每日優(yōu)鮮數(shù)據(jù)造假，審計(jì)機(jī)構(gòu)不再簽字發(fā)布財(cái)報(bào)，銀行得到消息，停止了每日優(yōu)鮮的供應(yīng)鏈金融，但供應(yīng)商并不知道發(fā)生了什么。出現(xiàn)拖欠貨款以后，一部分供應(yīng)商不再供貨，每日優(yōu)鮮高管出面跟供應(yīng)商談判，一些供應(yīng)商選擇相信高管，選擇繼續(xù)供貨。當(dāng)時(shí)，每日優(yōu)鮮正在融資，所以不能收縮業(yè)務(wù)，要看到發(fā)展增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此時(shí)，每日優(yōu)鮮基本上處于最后的豪賭階段。
04
“法務(wù)說正在考慮賣掉便利購和智慧菜場(chǎng)，
讓我們?cè)俚鹊?rdquo;
徐亞飛 供應(yīng)紙箱 拖欠貨款80多萬
今年3月，接手每日優(yōu)鮮以來，我都在討要160多萬元的貨款。
那時(shí)候，有新聞報(bào)道說他們資金出現(xiàn)問題，收縮了一些城市的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，他們的總部還在北京望京，我去了幾次，經(jīng)�？吹焦⿷�(yīng)商在樓下拉橫幅。我當(dāng)時(shí)想，還沒必要走到這一步，可以通過協(xié)商解決。
我估計(jì)，當(dāng)時(shí)應(yīng)該還沒到生死邊緣。因?yàn)閰f(xié)商時(shí)他們也承認(rèn)資金有壓力，想通過分批次解決，同時(shí)給了兩個(gè)方案，第一個(gè)是起訴，還有就是分三批90天結(jié)算。
2019年，我們和每日優(yōu)鮮開始合作，期間一直合作不錯(cuò)。公司也覺得，沒必要走到訴訟這一步，對(duì)他們的評(píng)估也是能緩過來。
現(xiàn)在回想起來，3、4月，他們應(yīng)該還有錢，如果我們堅(jiān)持，損失會(huì)減少。協(xié)商以后，每日優(yōu)鮮雖然沒有完全按照合同付款，但還是分三次給我們打了80多萬。他們?cè)谟蒙倭康腻X去補(bǔ)更多的窟窿，只是看他愿意把錢補(bǔ)在哪個(gè)窟窿而已了。
到了6月，每日優(yōu)鮮把總部搬到順義之后，情況就急轉(zhuǎn)直下。期間采購換了好幾個(gè)，我們給采購發(fā)消息已經(jīng)不回了，電話也不接。搬家也沒通知我們，我還是通過朋友才打聽到新地址。
現(xiàn)在能拿回錢的唯一希望，就是每日優(yōu)鮮便利購和智慧菜場(chǎng)。我問過律師，現(xiàn)在起訴也沒用，因?yàn)槊咳諆?yōu)鮮已經(jīng)沒資產(chǎn)了。每日優(yōu)鮮的法務(wù)告訴我們，公司正在考慮把便利購和智慧菜場(chǎng)賣掉，讓我們?cè)俚鹊取?/p>
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像每日優(yōu)鮮這樣的企業(yè)，真正有價(jià)值的資產(chǎn)是用戶、數(shù)據(jù)和商譽(yù)，能維持運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，這些東西是值錢的，一旦無法維持運(yùn)轉(zhuǎn)，它就一文不值。
�。☉�(yīng)受訪者要求，以上供應(yīng)商采用化名）
來源：億邦動(dòng)力 陳凱樂
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