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回想起這段日子，衣哥說：“可能在很多人看來，覺得你不就搞個直播嗎，有什么好忙的。其實挺忙的，要把它做好就非常的忙，很多事要學(xué)習(xí)。因為每天直播要播5個小時，你要是不學(xué)習(xí)的話沒東西講，那直播的時候就麻煩了。所以我們一邊學(xué)習(xí)一邊研究創(chuàng)新，每天就是這個狀態(tài)。”
漸漸地，衣哥總結(jié)出了一些規(guī)律，摸到了直播帶貨的門道，帶貨效果越來越好。至于原因，至少有以下三點：
第一，注重品控。衣哥認(rèn)為，信任是直播帶貨的基礎(chǔ)，而過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是建立信任的關(guān)鍵。為此，衣哥團(tuán)隊的選品十分嚴(yán)格，不是簡單讓廠家寄來樣品，而是專門派品控經(jīng)理親自到廠里抽查，從源頭把控好產(chǎn)品質(zhì)量。
第二，保持粉絲黏性。衣哥和其他帶貨主播有一個很大的不同點：并不是每場直播都帶貨，一般帶貨場次只占三分之一。衣哥很清楚，他的大多數(shù)粉絲是沖著他的內(nèi)容來的，喜歡的是他的直播風(fēng)格和他這個人，并不是喜歡他的貨，買貨只是出于支持。這些粉絲是他的基本盤，因此他會花大量時間與粉絲互動，而不是無休止地賣貨。
第三，維持人設(shè)。衣哥的短視頻是靠“正能量”出圈的，這是他的核心競爭力，因此他直播帶貨依然貫徹正能量的人設(shè)，展現(xiàn)出陽光、積極的形象。同時身體力行，展開多次助農(nóng)帶貨直播。比如今年7月24日，衣哥前往新疆吐魯番直播賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，最終成交金額高達(dá)1021萬元，這只是他公益事業(yè)的冰山一角。
可以看到，衣哥的思路非常明確，他的行動都是圍繞服務(wù)好粉絲展開的，沒有那群“死忠”粉絲，便無法登上抖音一哥的寶座。
直播電商，邁入內(nèi)容時代
從衣哥一路走來的經(jīng)歷來看，他是一個典型的內(nèi)容導(dǎo)向型的主播，先靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉，粉絲帶來流量，再通過帶貨將流量變現(xiàn)。這也是抖音目前常見的變現(xiàn)模式。
除了衣哥之外，內(nèi)容型的主播在抖音也變得越來越吃香，比如我們熟知的東方甄選董宇輝，曾盛極一時的瘋狂小楊哥等。他們的出圈無一不是靠內(nèi)容引起共鳴。
這也意味著，直播電商正在進(jìn)入一個嶄新的時代。過去，以薇婭、李佳琦為代表的“專業(yè)型”主播是行業(yè)主流，內(nèi)容只是起到潤滑劑的作用。但現(xiàn)在，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是主播賴以生存的核心競爭力，沒有內(nèi)容的直播終究會被市場所淘汰。
11年前，央視主持人撒貝寧在一次演講精準(zhǔn)預(yù)言：如果未來網(wǎng)絡(luò)和硬件技術(shù)足夠發(fā)達(dá)時，每人拿手機(jī)都能直播，那么每個人都是主持人，都是記者。這話放在電商行業(yè)也是同樣的道理：
在內(nèi)容電商時代，每個人都是導(dǎo)演，而帶貨的銷售額則是他們的票房。誰能拍出最令觀眾滿意的作品，誰就能拿下“票房冠軍”。
來源：電商頭條 文/風(fēng)清 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
