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東方甄選，輸給抖音“衣哥”
東方甄選第一的位置失守了。
近日，新腕兒數(shù)據(jù)公布了上周抖音達(dá)人帶貨排名，曾經(jīng)霸榜數(shù)周的東方甄選掉到了第二的位置，被獨(dú)立主播“衣哥”超越。
從數(shù)據(jù)上看，衣哥的總銷售額為1.3億元，僅比東方甄選多一千萬(wàn)，但考慮到衣哥只開了3場(chǎng)直播，東方甄選開了7場(chǎng)直播，且二者粉絲數(shù)相差不大，這個(gè)第一就很有含金量了。不管是場(chǎng)均GMV還是場(chǎng)均銷量，衣哥都是抖音主播中數(shù)一數(shù)二的。
另外，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，衣哥8月7日的第二場(chǎng)直播GMV達(dá)到了驚人的7823.7萬(wàn)，其中賣得最好的商品“桃之夭夭刺繡系列”四件套單價(jià)299元，售出2.5萬(wàn)件，以734.4萬(wàn)銷售額排名第一。
不僅僅是衣服，他賣的項(xiàng)鏈、牛排甚至牙膏銷售額都在500萬(wàn)量級(jí)。其品類跨度之廣、銷量之高不禁令人想起了剛來(lái)抖音的羅永浩。
當(dāng)然，衣哥并不是最近才火起來(lái)的，早在去年9月，衣哥就憑借3個(gè)月帶貨2億元的成績(jī)引起了業(yè)界的注意，而這距離他進(jìn)入直播帶貨行業(yè)還不到一年。
抖音衣哥為什么能成為“一哥”？他是如何火起來(lái)的呢？
從運(yùn)動(dòng)員到帶貨王，衣哥的自強(qiáng)之路
很難想象，在成為娛樂主播之前，衣哥曾經(jīng)是一名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員。
15歲那年，衣哥加入了湖南省摔跤隊(duì)，成為了一名省職業(yè)摔跤運(yùn)動(dòng)員。對(duì)于家境貧寒的孩子來(lái)說，體育是改變命運(yùn)的一條捷徑，為了能獲得站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的榮耀，他忍受著日復(fù)一日嚴(yán)苛的訓(xùn)練，只盼早日能出人頭地。
然而，命運(yùn)總愛跟人開玩笑，在一次摔跤訓(xùn)練中，衣哥出了意外，留下了不可逆的傷病，這使他再也無(wú)法參與摔跤這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，職業(yè)生涯早早地畫上了句號(hào)。
從省隊(duì)離開后，衣哥回到株洲老家，開始為生計(jì)奔波。他當(dāng)過服務(wù)員，擺過地?cái)�，做過保安，由于學(xué)歷不高，只能干這些體力活�？紤]到株洲服裝產(chǎn)業(yè)集群化突出，衣哥開始做起了服裝生意。
2018年，衣哥的服裝實(shí)體店生意不景氣，店租居高不下，銷售額卻不見增長(zhǎng)，他不得不思考轉(zhuǎn)型路線。而那一年抖音的起勢(shì)，讓他將目光投向了短視頻領(lǐng)域。
起初，衣哥只是想給自己的店鋪引流，既然要播放量，那就要找受眾最廣的題材，于是思前想后他定下了兩個(gè)主題：“正能量”和“幽默”。
為了提高視頻質(zhì)量，衣哥組建了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真打磨劇本，憑借正能量的劇情、接地氣的口音和自然的表演，衣哥的視頻播放量與日俱增。2019年下半年，一條借車劇情的視頻作品流量近億，視頻獲贊數(shù)突破200萬(wàn)。
2020年，疫情沖擊下，衣哥決定全力轉(zhuǎn)型線上，進(jìn)軍直播帶貨。衣哥很清楚，短視頻和直播是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，線上和線下的打法更是天差地別，必須“惡補(bǔ)”相關(guān)知識(shí)。于是在最初試水直播帶貨的時(shí)候，衣哥花了大量的時(shí)間研究其他主播的模式，學(xué)習(xí)直播技巧，除了吃飯睡覺幾乎沒有時(shí)間用在別處。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
