|
率先創(chuàng)造直播矩陣的“交個(gè)朋友”，在抖音上也陸續(xù)建立了酒水食品、美妝護(hù)膚、水果和營(yíng)養(yǎng)膳食、運(yùn)動(dòng)戶外等多個(gè)垂直類直播間，也正是因?yàn)?ldquo;交個(gè)朋友”的矩陣模式，在羅永浩宣布推出直播之后也沒有對(duì)其直播間產(chǎn)生特別大的影響。
超頭主播格局瓦解后，店播和自播也正在成為一些品牌的標(biāo)配。
還有人記得去年為河南捐款5000萬物資后被“野性消費(fèi)”的鴻星爾克嗎？
去年河南洪災(zāi)期間，鴻星爾克因捐贈(zèng)5000萬元物資登上各大平臺(tái)熱搜，網(wǎng)友感動(dòng)其“破產(chǎn)式捐款”的行為，紛紛沖進(jìn)鴻星爾克抖音直播間“野性消費(fèi)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅兩天，鴻星爾克官方旗艦店在淘寶的直播銷售額就突破了1.07億元，而在它的抖音直播間，三個(gè)矩陣號(hào)在兩天內(nèi)的銷售額就超過了1.3億元！
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都充滿了不確定性，意外走紅也不讓人意外。假如有這么一天，那么隨時(shí)在線的直播間，將是品牌承接外界流量的最佳陣地，這樣的帶貨轉(zhuǎn)化效果，將會(huì)比任何的廣告營(yíng)銷都更成功，鴻星爾克就是最好的例子。
所以“24小時(shí)直播間”對(duì)于品牌來說越發(fā)重要，“正因?yàn)檫@樣，我們也在籌備做24小時(shí)直播間，就當(dāng)作是未雨綢繆，假如撞上了呢”，有商家這樣表示。
除了真人主播輪番上陣，更有甚者，還選擇在深夜時(shí)分，用虛擬主播替代真人主播，來保持直播24小時(shí)不停歇，其中就包括了完美日記、自然堂、歐萊雅、花西子等國(guó)貨品牌。
新模式能否替代前頭部
與去年李佳琦在“雙11”12.5個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間，總共上架了439個(gè)商品相比，現(xiàn)在以直播時(shí)長(zhǎng)作為優(yōu)勢(shì)的“東方甄選”和“交個(gè)朋友”的直播間，則是一場(chǎng)重復(fù)再重復(fù)的持久戰(zhàn)。
“東方甄選”每天直播時(shí)間是17.5小時(shí)，在這17.5小時(shí)里通常只會(huì)介紹120-150款商品，因?yàn)橹辈ラg是主播們交替輪番上場(chǎng)播，所以產(chǎn)品在一天內(nèi)會(huì)多次介紹。
而“交個(gè)朋友”在直播過程中，則會(huì)不定期將熱賣商品進(jìn)行返場(chǎng)，通過分批上架商品庫(kù)存沒有搶到商品的顧客，就需要等待下一次商家，這一步也是為了提高留存率，讓用戶再次進(jìn)入直播間。
與過去的“蹲點(diǎn)”“搶購(gòu)”“秒殺”相比，“24小時(shí)在線”的直播間讓用戶可以隨時(shí)購(gòu)買，更加便捷的同時(shí)，也讓原先的刺激感和緊張感消失殆盡。
隨著直播帶貨已經(jīng)發(fā)展的越來越成熟，能夠向上開拓的空間越來越小，而對(duì)于現(xiàn)在在矩陣賬號(hào)和長(zhǎng)時(shí)間直播較為典型的直播間來說，光靠時(shí)長(zhǎng)短期來說沒有問題，但就長(zhǎng)期的發(fā)展而言，找到自己的特點(diǎn)，與別的直播間做出差異化，才能做到“留量”。
至于“24小時(shí)直播間”到底能不能替代前頭部的地位，我覺得這個(gè)答案，要從產(chǎn)品身上找。
對(duì)一個(gè)品牌來說，營(yíng)銷和產(chǎn)品本應(yīng)該相輔相成、缺一不可的，但在過去，營(yíng)銷的力量一直被過于“神話”了，以至于大家都忘了產(chǎn)品本身才是品牌的立身之本。當(dāng)靠營(yíng)銷打造品牌的時(shí)代過去，大家重新拾起理性，將重點(diǎn)放回產(chǎn)品本身，才算是回到了健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)上。
當(dāng)“四大天王”都退場(chǎng)后，意味著“超主播時(shí)代”已經(jīng)過去，直播電商也開啟了新一輪洗牌。
來源：電商之家 文/趙云合 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
