據(jù)此前媒體報(bào)道，2021年，TikTok電商GMV最高近60億，今年的目標(biāo)是翻一倍達(dá)到120億。來(lái)自晚點(diǎn)的數(shù)據(jù)表明，目前在印尼市場(chǎng)，TikTok電商的單月銷售額已超1億美元。
除了電商業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)直播市場(chǎng)趨向邊緣化的秀場(chǎng)直播，也在TikTok迎來(lái)了新生，據(jù)新播場(chǎng)報(bào)道，“2021年日本地區(qū)直播流水將近14億美金，其中9成是TikTok的。”
有不少秀場(chǎng)直播公會(huì)就從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，據(jù)報(bào)道，一些公會(huì)的月流水已經(jīng)接近數(shù)百萬(wàn)美元。尤其在“土豪”眾多的中東地區(qū)，“打一場(chǎng)PK最高能有四十萬(wàn)美元的流水。”
驚天的流量之下，直播培訓(xùn)、網(wǎng)紅營(yíng)銷也成了熱門賽道。以MCN機(jī)構(gòu)抖鸚傳媒為例，這家成立僅一年半的公司，目前已經(jīng)拿下4輪融資，與超3萬(wàn)名TikTok網(wǎng)紅達(dá)成合作，服務(wù)了25位品牌客戶，公司的網(wǎng)紅庫(kù)里有將近10萬(wàn)人。
前段時(shí)間國(guó)內(nèi)爆火的新東方雙語(yǔ)直播，旗下公司也被曝出正在招募TikTok主播，準(zhǔn)備入局TikTok這個(gè)更大的流量場(chǎng)。
圖源：BOSS直聘
結(jié)合近一段時(shí)間以來(lái)，TikTok的飛速發(fā)展，相關(guān)機(jī)構(gòu)也不斷上調(diào)對(duì)TikTok的廣告營(yíng)收預(yù)期。
今年四月份，咨詢公司Insider Intelligence預(yù)測(cè)，TikTok今年廣告收入可能增加兩倍至逾110億美元。
到了6月底，彭博社分析師將這個(gè)數(shù)字提升到接近120億美元。而在長(zhǎng)橋海豚投研的最新研究文章中，粗算TikTok美國(guó)廣告收入，已經(jīng)達(dá)到了180-240億美元區(qū)間。
電商不斷擴(kuò)展、廣告預(yù)期不斷提升、流量還在飛漲，眾多機(jī)構(gòu)和網(wǎng)紅前來(lái)掘金，幾乎我們能夠想象的所有核心用戶指標(biāo)，TikTok都在全面增長(zhǎng)。
借用一句從業(yè)人員的口頭禪，“現(xiàn)在的TikTok就相當(dāng)于是2018年的抖音。”
03
TikTok電商之路，困難重重
熱火朝天的景象，我們?cè)鵁o(wú)數(shù)次見(jiàn)過(guò)，但在熱潮背后，TikTok的電商之路，也遇到諸多障礙。
簡(jiǎn)單總結(jié)一下，目前TikTok面臨的問(wèn)題主要有三：本地化戰(zhàn)略、巨頭競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)容電商的矛盾。
首先是本地化難題，熟悉跨境行業(yè)的人對(duì)這三個(gè)字都深有共鳴。
6月初，據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，由于TikTok的中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)與倫敦員工之間的文化沖突引發(fā)了一起離職潮，其中受風(fēng)波影響最明顯的就是電商團(tuán)隊(duì)。
據(jù)此前媒體報(bào)道，自從TikTok Shop英國(guó)站上線以來(lái)，倫敦電商團(tuán)隊(duì)至少走了 20人，約占總?cè)藬?shù)的一半。導(dǎo)致風(fēng)波發(fā)生的一個(gè)關(guān)鍵原因是工作時(shí)長(zhǎng)。
當(dāng)中國(guó)速度遇上全球化團(tuán)隊(duì)，在國(guó)內(nèi)大廠中習(xí)以為常的“996”痼疾，遭到了海外員工的不適應(yīng)。如何在中國(guó)基因和本地化戰(zhàn)略中進(jìn)行取舍，成了TikTok的一個(gè)難題。
其次是巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，除了復(fù)刻產(chǎn)品對(duì)標(biāo)之外，諸多海外大廠還在用重金挖掘TikTok的內(nèi)容創(chuàng)作者。
6月初，據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜，正在向有高知名度的TikTok內(nèi)容創(chuàng)作人發(fā)送報(bào)價(jià)，據(jù)悉部分創(chuàng)作者的開(kāi)價(jià)高達(dá)近10萬(wàn)美元。社交巨頭Facebook也被報(bào)道正在挖角TikTok創(chuàng)作者，為自家的短視頻應(yīng)用Reels輸送流量。
除了這些明面上的競(jìng)爭(zhēng)外，背地里的陰招也不少。今年4月份，《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道，F(xiàn)acebook母公司雇傭了一家咨詢公司來(lái)誹謗TikTok公司，引導(dǎo)輿論界抹黑TikTok。
最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還是內(nèi)容平臺(tái)與電商之間的天然矛盾，這一點(diǎn)，就連老大哥抖音都沒(méi)能徹底解決。
今年6月，在TikTok做跨境電商直播帶貨的商家透露，累死累活一整場(chǎng)直播下來(lái)，可以獲得很高的熱度，但實(shí)際上真正的成交量只有幾單。
相關(guān)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，京東印尼小店的預(yù)估銷售額只有45萬(wàn)美元，而這個(gè)小店位于印尼地區(qū)榜首。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是TikTok作為內(nèi)容平臺(tái)的娛樂(lè)屬性造成的，熱度很高，但初期的轉(zhuǎn)化率并不高。
本地化難題、巨頭競(jìng)爭(zhēng)難題、內(nèi)容電商難題，這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，成了TikTok全面商業(yè)化的路上的絆腳石，在收獲令人稱羨的流量和熱度之后，TikTok一方面需要守住現(xiàn)有的成功，另一方面更需要探索這一條少有人走的路。
以此次推出的本地倉(cāng)計(jì)劃為例，字節(jié)跳動(dòng)找準(zhǔn)了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，戰(zhàn)略也比較清晰。但是在貨物供給上，TikTok還需要對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行逐一優(yōu)化，而本地倉(cāng)儲(chǔ)，只是一小步。
因?yàn)閺牧髁恐醯缴虡I(yè)帝國(guó)，這條路從來(lái)沒(méi)有捷徑可走。
來(lái)源：電商報(bào) /老電
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