露營用具品牌Fantasy Garden創(chuàng)始人大吉還記得，由于4月疫情的突襲，團隊的工作時長驟減，原材料嚴重短缺，工廠面臨斷貨。但這些逆境攔不住新風(fēng)口崛起帶來的機會，在發(fā)貨周期被迫延長1個月的情況下，F(xiàn)antasy Garden依然在天貓取得了超過1000萬元的銷售額。
新銳投影燈品牌POCOCO則比去年雙11增長了137%。其創(chuàng)始人曾名說，自己在疫情爆發(fā)期間一度陷入悲觀，但隨著疫情好轉(zhuǎn)和消費信心上漲，618的大爆發(fā)在不經(jīng)意間到來。
改變：大促更“輕裝上陣”
無笙的咽喉炎又犯了。
這是她身為“初立”天貓旗艦店當(dāng)家主播的職業(yè)病。為了趁著618給這個童裝漢服品牌帶貨，無笙連續(xù)直播了近10場，每場時長都在6小時以上。
在這個資深“漢服迷”的帶動下，兒童款漢服的銷售情況火熱非常。150cm尺碼的漢服被搶購一空后，家長們立刻轉(zhuǎn)向140cm款：“沒辦法，孩子看到就很喜歡，非要不可……”
在漢服這個內(nèi)卷的賽道，卻殺出了“初立”這么一匹黑馬。無笙認為，除了更新潮的推銷玩法外，今年淘寶直播間的促銷方式也起到了作用。“消費選擇方式更加細分，以往需要單筆消費才能達到滿贈要求，現(xiàn)在會分成‘累積消費’跟‘單筆消費’，各自獲取的福利都不一樣。”
小小的一處變化，卻能看出天貓在精細化運營方面的功夫：新客和老客、批量和單件購買的消費者各取所需，同時商家也能從中受益。
像這樣的變化還有不少。藕粉品牌“三家村”此前一直沒有搭上直播帶貨的快車，今年在小二的反復(fù)勸說下，電商負責(zé)人憶楠終于決定“開一下試試看”。
他很快發(fā)現(xiàn)，直播這種形態(tài)已經(jīng)進化成了讓自己驚嘆的樣子。“三家村”試水直播后，在618期間取得了4萬多的場觀，成交金額超11萬元，對于這一品類來說已是不錯，“是一個好的開始。”
平臺的改變，并不都會直接帶來生意的增長，但可以在不同方面、不同程度上幫助商家。
小家電品牌Dolce Gusto的運營人員專門發(fā)了一條朋友圈：“上海疫情封倉導(dǎo)致大量庫存積壓、堆積訂單和庫存短缺……好在平臺及時出臺商家免責(zé)文件，并開通空中加油計劃幫助貨品入倉，為我們提供了很多便利。”
萊仕化妝品旗艦店負責(zé)人則表示：“天貓的玩法更全面，更清晰，更精細化。”今年是萊仕參與的第二屆618，相比去年，這個新品牌取得了近240倍的增長。
確定性：“先完成一個小目標”
內(nèi)衣品牌Two Piece誕生時間很短，到現(xiàn)在滿打滿算才10個月。
這10個月里，位于上海的Two Piece處于高速發(fā)展期，中途遭遇疫情，又迎來品牌的第一個618，創(chuàng)始人王維拉經(jīng)歷了團隊大換血的崩潰。
好在這個上海商家及時變換航線，在無法上新品的情況下，不斷翻單自己賣得好的幾個大爆品，還把原本位于長三角的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地。最終的戰(zhàn)績印證了這個年輕商家的爆發(fā)力：618期間Two Piece銷售額達到300多萬元，比預(yù)期的250萬元多出不少。而且，“我們最牛的一件事，就是沒有因為疫情耽誤發(fā)貨和退貨時間。”
設(shè)計師服飾品牌HUES9 CELL LINE也是第一次參與618。品牌今年才成立，負責(zé)人陳方凱表示，對于他們來說，618期間每天最多時能有幾十單，“這是個小小的目標，但讓我們感到興奮與開心。”
這群年輕的創(chuàng)業(yè)者，靠著自己生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)圖文和短視頻內(nèi)容，希望在商海中贏得自己的漁獲，更希望自己能出現(xiàn)以后每一年的618中。
大杯內(nèi)衣新銳品牌奶糖派則已是618戰(zhàn)場的老將，他們思考著小目標之外的“野心”。
創(chuàng)始人大白提到，和往年的618大促相比，今年他們變得更加謹慎，側(cè)重于合理化的預(yù)算投入，在短期利益與長期目標結(jié)合下，推動品牌健康增長。“現(xiàn)階段的大環(huán)境影響，對于品牌商家而言會是一個契機，去重新思考如何更好地針對流量留存、內(nèi)容種草、交易增量進行品牌的運營轉(zhuǎn)變。”
“縱有疾風(fēng)起，人生不言棄。”這是一名商家在618結(jié)束后的感言。
恰好，那封感謝信里也有這么一句：“與一群不輕言放棄的人，做有意義的事，才是有意思的人生。”
來源：天下網(wǎng)商 文/朱之叢
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