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董宇輝的爆火在引來巨大流量的同時，也收獲了好口碑�！度嗣窬W(wǎng)》點評董宇輝的走紅賦予了帶貨主播這個職業(yè)更加豐富的精神價值，也為已經(jīng)固化的直播帶貨形式打開了新的思路。此前被人民網(wǎng)“點名表揚”過的張同學(xué)、劉畊宏、王心凌等人都爆紅成為熱門話題，董宇輝的走紅已成定局，或許未來還會迎接更大的流量。
對于董宇輝的走紅以及東方甄選“賣貨為副業(yè)、講課為主業(yè)”的直播模式，網(wǎng)友也贊不絕口，相比起“裝瘋賣傻、大吼大叫、胡吃海喝”等感官刺激強烈的直播方式，有文化的“知識輸出”型直播在浮躁的風(fēng)氣中顯得彌足珍貴。
目前，美妝品類在東方甄選直播間的占比僅5%，開播以來總銷售額約1000萬，仍有很大的增長空間。“東方甄選之個護美妝”獨立賬號的上線意味著，新東方未來很可能在個護美妝上大展拳腳。
同時，東方甄選不收取坑位費的“純傭金”模式，加上平均15%的傭金比例，對品牌方而言也充滿了吸引力。
03
從流量至上到內(nèi)容至上
美妝品牌要打造自己的“董宇輝”
天眼查數(shù)據(jù)顯示，近5年直播相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量連年增長，我國目前已有58.3萬余家經(jīng)營范圍含“直播”的相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊企業(yè)34.3萬余家，年度注冊增速為259.7%，相比2020年大幅增加。艾媒報告顯示，2021年中國在線直播用戶規(guī)模將達到6.35億人，預(yù)計2022年將達6.60億人。
隨著“顏值主播”、“亢奮主播”們因頻頻翻車黯然退場，有文化涵養(yǎng)的主播越來越能引起消費者的好感，提高直播界和網(wǎng)紅界門檻的呼聲也越來越大，從“流量追捧”到“文化追捧”，從顏值至上到內(nèi)容至上，在低谷之后，直播行業(yè)可能迎來一個讓人欣喜的轉(zhuǎn)折點。
而在這個升級的過程中，直播相關(guān)的企業(yè)或服務(wù)機構(gòu)也逐漸從單純的第三方服務(wù)者，轉(zhuǎn)型為擁有專業(yè)能力的供應(yīng)鏈平臺。為了適應(yīng)不同行業(yè)、不同品類、不同消費受眾的特點，直播細分化的趨勢對于直播者的專業(yè)能力有了更高的要求。
日前，淘寶直播聯(lián)合阿里巴巴認證為主播們組織了一場互聯(lián)網(wǎng)營銷師直播銷售員四級/中級工認證考試，成為首家組織互聯(lián)網(wǎng)營銷師認證考試的直播電商平臺，帶頭推動直播人才培養(yǎng)的專業(yè)化，助力直播電商業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
頭部主播壟斷過半流量的現(xiàn)象被打破，流量不再拘泥于“一棵樹上吊死”，而是多點開花。隨著不同時期、不同的社會趨勢，會有不同類型的“熱門主播”階段性出現(xiàn)，占據(jù)大眾視野，不再是超頭部主播引導(dǎo)趨勢。
無論是全民健身潮下一夜爆紅的劉畊宏，還是董宇輝靠“雙語硬核直播”獲得贊賞，他們都順應(yīng)了時代的發(fā)展和社會潮流，恰逢其時地給同質(zhì)化內(nèi)卷嚴重的直播業(yè)帶來了新花樣。
頭部主播的退場不代表直播業(yè)的衰落，隨著美妝品牌們紛紛布局自播間，未來，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容將是品牌自播時與用戶溝通的最佳載體。
告別低價吆喝模式，輸出更有故事、有價值的內(nèi)容，美妝品牌可以抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，打造屬于品牌自己的“董宇輝”，從曾經(jīng)頭部主播的流量壟斷里奪回自己的話語權(quán)。
來源：化妝品財經(jīng)在線 李思楊 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
