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618大促期間，因知識(shí)直播出圈的新東方旗下“東方甄選”抖音直播間累計(jì)銷售額突破3億，日均觀看千萬(wàn)以上，位列抖音618達(dá)人帶貨榜第二。
趁著熱度，東方甄選近日在抖音上線了新賬號(hào)“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”，作為東方甄選旗下唯一美妝賬號(hào)，目前還沒(méi)有發(fā)布任何內(nèi)容。從賬號(hào)簡(jiǎn)介“點(diǎn)擊關(guān)注，先美一步”可以看出，該賬號(hào)雖然還未正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但已經(jīng)在籌備中。
而就在6月22日，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部共同聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，指出主播不得出現(xiàn)夸張宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者，通過(guò)虛假承諾誘騙消費(fèi)者，使用絕對(duì)化用語(yǔ)，未經(jīng)許可直播銷售專營(yíng)、專賣物品等違反廣告相關(guān)法律法規(guī)的31種行為。
一邊，告別吆喝、低價(jià)的模式，有內(nèi)容、有知識(shí)的直播正在成為新趨勢(shì)；一邊，國(guó)家層面出手整頓此前亂象頻出的直播帶貨領(lǐng)域。當(dāng)直播電商迎來(lái)新機(jī)遇，美妝品牌又該如何借勢(shì)？
01
失去頭部主播的618
沒(méi)能力挽狂瀾
薇婭、雪梨接連因偷稅遭封殺，李佳琦斷更超半月，羅永浩宣布退網(wǎng)，直播帶貨巨頭們的接連退場(chǎng)，給了原本繁榮的直播電商產(chǎn)業(yè)沉重的打擊。今年的618大促比起往年也“安靜”不少，各個(gè)平臺(tái)和主播激烈競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面再難看到。
據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，2022年618購(gòu)物節(jié)期間（5月31日20時(shí)至6月18日24時(shí)），美妝品類（護(hù)膚、彩妝、香水）全網(wǎng)（天貓、京東、拼多多）銷售總額為410億元，同比2021年下滑近20%。其中，護(hù)膚類銷售額為307億元，同比下滑約18.9%；香水彩妝類銷售額為103億元，同比下降約21.9%。
今年的618大促成為了“史上最難618”，疫情帶來(lái)的停工停產(chǎn)和市場(chǎng)消費(fèi)能力下滑，以及頭部“頂梁柱”主播的空缺都為今年的618雪上加霜，即便許多大牌都下血本拿出來(lái)“買一送一”、“直接送正裝”的魄力，也未能力挽狂瀾。
回頭看去年的雙11，成了頭部主播在大促上“最后的輝煌時(shí)刻”。
2021年10月20日預(yù)售開(kāi)啟后，李佳琦預(yù)售銷售額為106億元，薇婭為82億元，排名第三的主播帶貨金額則只有9.3億元，兩大巨頭的直播間觀看人次累積超過(guò)2億，兩人占掉了近5成的流量。
在失去兩大巨頭后，淘寶直播仿佛被“折斷了翅膀”，流量和成交額的下滑讓淘寶直播的前途未卜。頭部主播的突發(fā)性暴雷讓平臺(tái)和品牌方都措手不及，這樣的現(xiàn)象，也引起了諸多的反思，頭部主播過(guò)于強(qiáng)大的壟斷力和議價(jià)能力讓許多品牌對(duì)他們產(chǎn)生了嚴(yán)重的依賴。
02
口碑、流量雙豐收
“東方甄選”推行純傭金模式
在舊的流量倒下后，行業(yè)急需靠譜的“新秀”來(lái)承接空出的流量缺口，“新秀”不僅要有吸取流量的能力，還需要高質(zhì)量和好口碑來(lái)穩(wěn)住自己不翻車，才能幫助直播產(chǎn)業(yè)重拾信心。
新東方旗下東方甄選憑借雙語(yǔ)直播帶貨火爆全網(wǎng)，一舉成為新黑馬。
6月11日，東方甄選直播間近30日直播銷售額達(dá)5465.87萬(wàn)，6月16日下午，直播間粉絲總量破千萬(wàn)。新東方在線的股價(jià)也從近一個(gè)月的最低價(jià)2.84港元至最高價(jià)33.15港元，漲幅超過(guò)10倍。
事實(shí)上，早在2021年底，新東方就成立了“東方甄選”直播間，正式轉(zhuǎn)型進(jìn)軍直播帶貨，在不溫不火半年后，憑借主播董宇輝的“雙語(yǔ)教學(xué)”直播出圈爆紅，甚至創(chuàng)造了單場(chǎng)直播商品銷售額超過(guò)4000萬(wàn)元的成績(jī)。有不少網(wǎng)友表示，自己主要是來(lái)學(xué)知識(shí)的，順便買買東西。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
