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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
不收坑位費，會持久嗎？
東方甄選突破的，不止是內(nèi)容。
據(jù)澎湃新聞報道，新東方采取了純傭金模式，不收取坑位費，傭金比例大約在10%-20%左右，普遍約為15%，圖書品類的傭金更低。
6月14日，新東方也官方回應(yīng)了這一說法，表示帶貨不要坑位費屬實。
“這顛覆了傳統(tǒng)的直播帶貨模式。”上述業(yè)內(nèi)資深人士表示，業(yè)內(nèi)收取高額坑位費已成為慣例。
據(jù)了解，以往，腰部主播的坑位費為5萬左右，傭金為20%；純傭金模式的商家，傭金比例大約為30%。
對比來看，新東方直播帶貨的盈利方式，在業(yè)內(nèi)屬于良心水平。
上述資深人士表示，0坑位費+低傭金，不僅利于主播持續(xù)發(fā)展，更有利于平臺良性發(fā)展。但他也指出，這種模式是否能長久，還不得而知。
“目前來看，只要俞敏洪老師堅持，這種模式還會延續(xù)。”趙圓圓表示，此種變化直接的結(jié)果是，直播間“工業(yè)垃圾”會趨少，（品牌方、供應(yīng)商）都有活路。
在林敏看來，東方甄選0坑位費的模式，主要與新東方的商業(yè)設(shè)計相關(guān)。對于直播企業(yè)來說，0坑位費的模式，本質(zhì)是一個商業(yè)行為，“如果主播能保證直播效果，商家或會接受合理的坑位費。”
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
直播下半場開打
品牌何去何從？
種種變化預(yù)示著，直播電商,正在經(jīng)歷一場轉(zhuǎn)型暗潮。
在趙圓圓看來，最顯著的變化是，直播電商正形成兩個陣營：一是促銷直播；二是營銷直播。
其在個人公眾號 “圓圓談營銷” 撰文指出，過去的直播方式，是以促銷直播為主，他們的玩法無外乎全網(wǎng)最低價、極致優(yōu)惠、大量贈品和各種抽獎。但東方甄選，走的是營銷直播路線。“營銷直播和品牌廣告相像，著重傳遞品牌價值、包括產(chǎn)品USP、設(shè)計亮點、背景故事、情感表達(dá)等。”
“當(dāng)促銷直播和營銷直播兩大陣營出現(xiàn)時，直播電商才真正走向完整，這才算進入了下半場。”他指出，促銷直播的主陣地以杭州、廣州、義務(wù)等產(chǎn)業(yè)帶為主，而營銷直播的主陣地以北京、上海等有成熟傳播行業(yè)的城市為主。
他告訴化妝品觀察，直播間將會成為營銷場和賣貨場兼具的平臺，“促銷場出貨、營銷場出品牌。未來直播形式可能會更內(nèi)卷。”
“對于品牌來說，要找準(zhǔn)定位。賣貨、做內(nèi)容是兩套儼然不同的邏輯。”林敏表示，抖音實際上分為內(nèi)容和電商兩個賽道，它們的打法不一。當(dāng)品牌猛然改變打法做內(nèi)容，吸引的可能是只看內(nèi)容不消費的。而當(dāng)內(nèi)容并沒有足夠吸引力時，甚至無法讓人走進直播間甚至在直播間停留。“如果暫時沒有做好內(nèi)容的能力，不如先賣好貨，避免矯枉過正。”
其次，品牌應(yīng)注重“人”的培養(yǎng)。在周碩看來，主播的專業(yè)度、與品牌的契合度十分重要。好的主播，不會給人很強的賣貨壓迫感，他不僅能讓消費者了解產(chǎn)品，更能給其好的體驗感。
與此同時，品牌需注重更新直播形式的創(chuàng)新。某國貨品牌負(fù)責(zé)人表示，東方甄選更多的是代表了一種全新的直播方式。如，曾經(jīng)，佰草集通過新穎的古裝直播方式，也打造了現(xiàn)象級直播間。但時至今日，佰草集的各項直播數(shù)據(jù)不如以前。“各種形式的直播內(nèi)容不斷在交鋒，東方甄選的直播形式可能還會被其他形式取代。”
最后，品牌還是需要注意供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。目前，東方甄選發(fā)展勢頭雖然很猛，但在上述業(yè)內(nèi)人士看來，其不太擅長的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)或成為其面臨的最大考驗。據(jù)南方日報，春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，東方甄選還一度被迫停播。澎湃新聞也曾報道，6月，有消費者反饋在其直播間購買到了質(zhì)量不佳的產(chǎn)品。
他表示，真正優(yōu)秀的帶貨主播或品牌，最終能通過直播的驅(qū)動，整合平臺、用戶、供應(yīng)商，一起協(xié)同增長。
來源：化妝品觀察 文/李杏
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