直播帶貨界，許久沒(méi)有這樣熱鬧了。
6月13日，“抖音一哥”羅永浩宣布 “退網(wǎng)”，體面離場(chǎng)。
與此同時(shí)，他的老東家新東方的“東方甄選”直播間，沖上了抖音直播間帶貨榜首位。
在抖音失去“一哥”、淘寶失去“三巨頭”之際，新東方，儼然成了直播界“新貴”。“當(dāng)沒(méi)有了頂流，那就再造一個(gè)，這口氣不能斷。”一直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示。
憑借有高壁壘的內(nèi)容，新東方將直播電商帶入又一個(gè)高潮，其股價(jià)也因此飆升。
大家都說(shuō)，是直播“救”了新東方。但其實(shí)，是新東方讓我們看到了直播的一種新可能。
直播進(jìn)入一個(gè)全新時(shí)代。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
主播“新貴”
吸粉千萬(wàn)，一天賣1.2億
從0到100萬(wàn)粉絲，東方甄選用了6個(gè)月；而從100萬(wàn)到1000萬(wàn)，它只用了7天。
6月9日，一個(gè)自黑撞臉兵馬俑的老師董宇輝，憑借雙語(yǔ)脫口秀式的直播，毫無(wú)預(yù)兆地解鎖流量密碼，爆火抖音。
不同于簡(jiǎn)單粗暴的叫喊式售賣，他賣大米，卻告訴網(wǎng)友“我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒(méi)辦法，好的東西就是想慷慨地給你”。
“心被擊中了。”別具一格的營(yíng)銷方式瞬間吸引了眾多網(wǎng)友：“明明他看上去很普通，但點(diǎn)進(jìn)他的直播間，就能一直聽(tīng)下去。”
當(dāng)晚，東方甄選登上抖音同時(shí)段直播帶貨榜首。6月10日，“新東方主播”登上微博熱搜，閱讀量2.1億。
東方甄選，正式出圈。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，6月10日-6月16日，東方甄選銷售額達(dá)2.3億元。僅6月16日這一天，東方甄選直播間GMV就達(dá)1.2億。
同段時(shí)間，東方甄選直播間商品銷售中食品飲料、生鮮、圖書音像為前三品類，占比分別為34.3%、30.1%、16.9%。在帶貨商品中，美妝占比為3.8%，銷售額達(dá)111.8W。
除銷量大增外，東方甄選粉絲數(shù)更是一路狂飆，由6月9日的116萬(wàn)暴漲至6月17日的1425.4萬(wàn)（截至18日9時(shí)）。強(qiáng)大的吸粉能力，直逼此前的劉畊宏。無(wú)數(shù)人嘆服：“逃過(guò)了李佳琦，一跤摔倒在東方甄選的直播間。”就連羅永浩也在朋友圈高呼“新東方牛×，董永輝牛×”。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，想找東方甄選的品牌和公司已經(jīng)排到今年九十月份。
不過(guò)，值得注意的是，一周之前，東方甄選直播間在線人數(shù)不過(guò)千人，直播成交額最多百萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)。
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優(yōu)質(zhì)功效產(chǎn)品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護(hù)膚科技進(jìn)入“太空2.0時(shí)代”研發(fā)實(shí)力做支撐
必然，還是偶然？
突然爆火，背后邏輯到底是什么？
董宇輝也曾疑惑，去年底，他們就開(kāi)始了雙語(yǔ)帶貨，但那時(shí)并沒(méi)有太多人看見(jiàn)。“也不知道為什么突然火了。”
跳出爆火表象，著眼直播電商本身，最直接的因素或是，促銷賣貨已讓用戶“累覺(jué)不愛(ài)”。
2016年，繼淘寶進(jìn)軍直播后， “促銷賣貨”直播形式走紅，一眾主播通過(guò)叫賣式、戲劇性情節(jié)，再加以限時(shí)促銷、現(xiàn)價(jià)優(yōu)惠和限量庫(kù)存等刺激點(diǎn)賺得盆滿缽滿。
薇婭、李佳琦，也成為了淘寶直播的Queen和King。
2020年，羅永浩入場(chǎng)，他以嚴(yán)肅的大道理、脫口秀般的搞笑段子，開(kāi)啟了憑內(nèi)容吸引用戶入場(chǎng)的時(shí)代。
在羅永浩入場(chǎng)時(shí)，央視主播朱廣權(quán)也讓網(wǎng)友驚呼知識(shí)的力量。在和李佳琦的一次直播聯(lián)動(dòng)中，他用短短幾句話，如“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚(yú)糕玉露茶”，將商品特色融入其中，看得李佳琦都目瞪口呆。
但彼時(shí)，內(nèi)容還只是邊緣要素，羅永浩仍需要打出五折優(yōu)惠的賣點(diǎn)、朱廣權(quán)也不過(guò)是協(xié)同李佳琦賣貨。
2022年，轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，劉畊宏，以專業(yè)健身內(nèi)容，圈粉無(wú)數(shù)，此時(shí)，“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣”的邏輯得到驗(yàn)證。
“內(nèi)容，成為東方甄選的壁壘。”一資深業(yè)內(nèi)人士表示，它讓人意識(shí)到直播間也可以不喊3、2、1；不喊“只剩最后10件了，要拍的寶寶抓緊”，它一邊圍繞產(chǎn)品講特點(diǎn)，一邊英文教學(xué)，同時(shí)還輸出上下五千年知識(shí)，衍生還能講品牌故事，這種形式別具一格。
京潤(rùn)珍珠CEO周朔也表示：“流量最好的載體是好的內(nèi)容。”玩套路演戲、說(shuō)價(jià)格上贈(zèng)品，更多的營(yíng)造的是一種便宜、廉價(jià)的感覺(jué)，東方甄選強(qiáng)內(nèi)容輸出方式是真正的降維打擊。
不過(guò)，茉莉數(shù)科集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO林敏也指出，除優(yōu)質(zhì)內(nèi)容外、平臺(tái)的助推、營(yíng)銷的裂變傳播也是其走紅的因素。
從數(shù)據(jù)上，平臺(tái)助推也有有跡可循。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，6月1日，東方甄選49%的流量來(lái)自于抖音直播廣場(chǎng)推薦，而6月10日，推薦流量占比為64%。
“在羅永浩離場(chǎng)后，抖音生態(tài)里，亟需一個(gè)新IP。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
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