另一部分賣農(nóng)副產(chǎn)品和百貨的郵政直播間，并不收取坑位費(fèi)或者抽傭，而是通過后續(xù)的物流來(lái)獲利，放大了郵政優(yōu)勢(shì)——在新鄉(xiāng)郵政和貴州郵政的直播間中，主要售賣的是當(dāng)?shù)氐母黝愞r(nóng)副產(chǎn)品，快遞也是以郵政快遞為主。
與當(dāng)?shù)厣碳业暮献�，為郵政積攢了不少商品供應(yīng)鏈，郵政官網(wǎng)和EMS急速鮮商城、義烏嗨郵微商城等微信小程序，也一直做著電商業(yè)務(wù)，涉足領(lǐng)域十分廣泛。
而在全球有著超5萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的中國(guó)郵政，在物流上的優(yōu)勢(shì)更是讓眾多快遞企業(yè)甘拜下風(fēng)：不論是騰格里沙漠腹地，還是珠穆朗瑪峰上，都有著中國(guó)郵政的身影。
在各平臺(tái)直播帶貨的各地郵政，補(bǔ)課信息流，將商流、物流優(yōu)勢(shì)結(jié)合，做到了商品的優(yōu)惠，也讓直播帶貨成為了新的增收盈利方向。
03
在直播間的物流企業(yè)，不僅有郵政
出現(xiàn)在直播間的物流企業(yè)，不僅有中國(guó)郵政，此前中通、順豐和韻達(dá)，也嘗試過直播帶貨。
2020年中通的直播帶貨中，主播是中通董事長(zhǎng)兼總裁賴梅松，中通旗下的子公司“中通云倉(cāng)”和“中快傳媒”分別負(fù)責(zé)貨品和履約，解決人和場(chǎng)的問題。中通云倉(cāng)曾向「電商在線」透露，中通直播帶貨合作了將近500家品牌，品牌商根據(jù)銷售預(yù)測(cè)提前把貨品托管在中通云倉(cāng)里，構(gòu)成了中通直播中大部分的貨品來(lái)源。直播場(chǎng)景也設(shè)定在中通云倉(cāng)之中，通過“倉(cāng)播”提升履約效率：前端消費(fèi)數(shù)據(jù)跟后端直接連接，做到全鏈路管控。
當(dāng)時(shí)的快遞方入局直播，在某種程度上也是為了解決品牌客戶特定的需求，直播帶貨也宣傳了自己的附加服務(wù)，成為to B服務(wù)的籌碼和吸引力。
不同于各地郵政各自直播帶貨的情況，中通等物流企業(yè)直播帶貨的定位是集團(tuán)整體策略，而“倉(cāng)播”的模式也有助于打通全鏈路管控，發(fā)展直播帶貨。但現(xiàn)在，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火做著直播帶貨的中通、順豐和韻達(dá)，已經(jīng)退出直播帶貨，眾多快遞企業(yè)在直播帶貨這條路上，似乎并沒有完全跑通。歸根結(jié)底，是各個(gè)快遞企業(yè)仍舊面臨著最大的問題：自己沒有貨，也沒有完善的電商體系，還是需要依靠供貨廠家、商家和品牌以及其他平臺(tái)去做直播帶貨。
而郵政有著自己最大的優(yōu)勢(shì)：多年的惠農(nóng)政策和眾多商家個(gè)溝通，能夠解決“沒有貨”這個(gè)最大的問題，早已搭建線上電商業(yè)務(wù)的官網(wǎng)和系統(tǒng)平臺(tái)，或許能夠成為之后的主要直播帶貨陣地。
只是這些優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)還沒有體現(xiàn)在目前各地郵政的直播帶貨之中，目前較為出圈的各地郵政直播間，直播陣地并不在中國(guó)郵政的平臺(tái)之上，想要在自身系統(tǒng)中培養(yǎng)出消費(fèi)者心智和消費(fèi)習(xí)慣，還有更長(zhǎng)的路要走。
04
郵政的眾多副業(yè)
除去直播帶貨之外，中國(guó)郵政其實(shí)還有著更多副業(yè)。
之前的“郵氧的茶”、“郵局咖啡”，都是中國(guó)郵政進(jìn)行創(chuàng)新嘗試的副業(yè)，也一度成為新一代網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
有不少媒體解讀中國(guó)郵政的奶茶、咖啡放手鋪開后，能依靠眾多網(wǎng)點(diǎn)成為全國(guó)第一，但實(shí)際上，“郵氧的茶”只是分公司的一次嘗試。“郵局咖啡”雖然是集團(tuán)性質(zhì)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但目前也只在廈門開設(shè)，網(wǎng)紅熱度也逐漸消散。
廈門的林三三告訴「電商在線」，四月底她打卡了郵局咖啡，但已經(jīng)沒有了之前大排長(zhǎng)隊(duì)的情景：“現(xiàn)場(chǎng)沒什么人，而且說實(shí)話味道并不好，價(jià)格也不低。在廈門，同等價(jià)位下大家有更多的選擇，過來(lái)圖新鮮打卡是不錯(cuò)，但我是不會(huì)買第二次。”
早早就已經(jīng)布局線上的中國(guó)郵政集團(tuán)，有著自己官網(wǎng)、app和小程序做電商業(yè)務(wù)，但各地郵政入局直播帶貨卻在其他平臺(tái)，這一舉動(dòng)說是業(yè)務(wù)創(chuàng)新嘗試，其實(shí)更像是一個(gè)必經(jīng)之路：自有系統(tǒng)平臺(tái)雖然能觸達(dá)不少用戶，但還沒有培育出用戶的消費(fèi)心智與消費(fèi)習(xí)慣，在更加具有消費(fèi)心智的其他平臺(tái)利用郵政自身的優(yōu)勢(shì)做直播帶貨，或許是更好的選擇。
和郵氧的茶一樣，現(xiàn)在熱度頗高的各地郵政直播，也大多是分公司各自在進(jìn)行嘗試，也同樣面臨網(wǎng)紅熱度并不能成為長(zhǎng)尾效應(yīng)的問題。即使當(dāng)下熱度正盛，縱觀各地郵政的直播帶貨，員工大多并不專業(yè)，跟不上直播節(jié)奏，也難以去觸達(dá)消費(fèi)者需求，這也導(dǎo)致絕大多數(shù)郵政分公司賬號(hào)銷量并不算高，也不算出圈。
在一眾直播間中，各地郵政最大的優(yōu)勢(shì)可能還是各地特色產(chǎn)品以及物流，但想要通過信息流收攏自身的物流與商流優(yōu)勢(shì)，各地郵政要走的道路還很長(zhǎng)。在其他平臺(tái)直播帶貨的各地郵政，也不得不面臨各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則限制，如何在之后將目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移至自身的系統(tǒng)平臺(tái)，可能也是各地郵政需要考慮的問題。
來(lái)源：電商在線 文/王嶄
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨
