01
淘寶、抖音難解直播間困局
天下苦壟斷已久，流量和財富掌握在少數(shù)人手中。雪梨和薇婭等頭部主播的倒臺撕開了直播間壟斷矛盾的口子。監(jiān)管嚴查，大主播后退，平臺“去中心化”成為大勢所趨。
“去中心化”不是一句簡單的口號，平臺生態(tài)斷骨重組，不經(jīng)歷一番割肉流血，怎能輕易實現(xiàn)？現(xiàn)實擺在淘寶和抖音面前的，是直播間生態(tài)體系難解的困局。
雖然抖音和快手后來者居上，成為直播電商的主力軍。但實際上，最先嘗試直播帶貨的是淘寶。
2016年，在試水兩個月后，淘寶正式推出了淘寶直播，薇婭、張大奕等就是淘寶直播平臺引入的第一批主播。
短短一年的時間內(nèi)，張大奕、薇婭先后刷新直播間銷售記錄�？吹匠尚Р诲e，淘寶在直播間達人的扶持計劃里投入了數(shù)十億的資源，一時之間，淘寶直播風(fēng)頭無兩。
但好景不長，隨著電商平臺的逐漸增多，流量紅利消失，用戶成本越來越高。以抖音為代表的短視頻平臺如同一匹黑馬沖進了淘寶自以為已經(jīng)很牢固的陣地。
臥榻之下，豈容他人酣睡？為了阻止淘寶直播流量向外流失，淘寶給予了頭部主播越來越多的特權(quán)。
當抖音和快手的主播團隊逐漸形成規(guī)模，三者之間的競爭也逐漸白熱化，大主播的議價權(quán)越來越高。
保住平臺的大主播，就能保住大主播身后驚人的流量。為了不被其他平臺搶走搖錢樹，淘寶一退再退，把一級、二級流量入口設(shè)為了大主播固定的宣傳位。
至此，淘寶直播間的流量絕大部分都集中在頭部主播手里，中小主播幾乎難有出頭之日。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在薇婭被封殺之后，李佳琦也逐漸跨平臺化發(fā)展。淘寶意識到之前為了贏得平臺之間的博弈，給了超級主播過多的話語權(quán)�，F(xiàn)在，超級主播已經(jīng)威脅到了平臺的進一步發(fā)展。淘寶直播開始求變。
但是距離薇婭被封已經(jīng)過去了將近四個月，淘寶頭部主播的地位依然穩(wěn)如泰山，無法撼動。
據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，淘寶主播的月榜排名幾乎和日榜完全相同。李佳琦、小小瘋、烈兒寶貝、K姐陳潔、南風(fēng)更是霸榜近日周榜榜單前5的位置，排名次序沒有絲毫變化。
由此可見，淘寶直播的“去中心化”成效并不明顯。那么，我們再來看中小主播生態(tài)相對友好的抖音。抖音的困境不在于如何“去中心化”，因為抖音沒有超級主播。
不光誕生日期晚了點，抖音在直播帶貨方面的發(fā)展也慢了一步。在淘寶集齊李佳琦、薇婭，快手辛巴家族橫掃榜單之際，抖音直到2020年才迎來了羅永浩。
而如今，羅永浩也將要淡出直播間。此后，抖音再也沒有能夠拿得出手的頭部主播。
究其原因，發(fā)展初期，抖音資歷尚淺，并沒有把直播帶貨放在重要戰(zhàn)略位置，失了發(fā)展先機。這是其一，其二，抖音的算法推薦機制對內(nèi)容質(zhì)量的要求很高，阻礙了主播的野蠻生長。
當流量紅利消失之時，算法對主播的影響越來越重。時至今日，抖音的流量增速緩慢，再想培養(yǎng)出影響力比較大的主播就需要花費更多的金錢和精力。
淘寶頭部格局牢不可破，抖音“再中心化”后勁不足，但是只要平臺想要長期健康地發(fā)展，“去中心化”就不會是一個偽命題。
02
淘寶、抖音互抄作業(yè)
一邊想出去，一邊想進來。淘寶和快手就像迎面走來的兩個路人，碰撞在一起。既然自己不知道前路怎么走，那就借鑒對方的經(jīng)驗來成全自己的路。
據(jù)報道，阿里巴巴天貓達人團隊在3月份傳出消息，開始招募抖音、B站、小紅書等站外平臺的達人。
依據(jù)天貓豐富的資源和優(yōu)秀的鏈路價值，天貓或?qū)⒂H自下場組建平臺自有的MCN機構(gòu)，阿里巴巴將在主播的培養(yǎng)和方向上掌握更多的話語權(quán)。
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