互聯(lián)網(wǎng)紅利，直播帶貨的網(wǎng)紅們是吃上了。
有人直播帶貨一夜暴富，有人助農(nóng)增收，也有人偷逃稅接到巨額罰單……每天看著這些新聞，刷著直播，這個(gè)行業(yè)似乎離我們?nèi)匀贿b遠(yuǎn)。
帶貨主播人均年收入上百萬(wàn)元？未來(lái)前景如何？0基礎(chǔ)也能播？隨著人社部等三部門(mén)頒發(fā)“直播銷售員”新工種，直播帶貨行業(yè)管理也趨于規(guī)范和透明。
在本期國(guó)是觀察團(tuán)，國(guó)是君采訪到三位不同類型的帶貨主播，讓我們一起了解他們的日常，洞悉偷稅漏稅、內(nèi)容低俗等各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)下直播電商行業(yè)發(fā)展形勢(shì)。
“如果大家都按規(guī)定交稅，
這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。”
受訪者：李雯（化名）類型：500萬(wàn)+粉絲生活類內(nèi)容博主
一切來(lái)得太快，2020年初，在家閑來(lái)無(wú)事，李雯拍了一條關(guān)于家庭日常的短視頻，短短幾小時(shí)，李雯賬號(hào)的粉絲數(shù)從幾百漲到十幾萬(wàn)。
私信爆了。商家、MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）、傳媒公司都找上門(mén)來(lái)。“有種措手不及的感覺(jué)。”李雯說(shuō)。
之后的三個(gè)月里，全家人大部分精力都用在琢磨段子、腳本，發(fā)短視頻上，同時(shí)也開(kāi)始接廣告，李雯正兒八經(jīng)地做起了內(nèi)容博主。
粉絲一直在漲，面對(duì)越來(lái)越多的廣告邀約、不斷在調(diào)整的平臺(tái)規(guī)則、還有摸不透的數(shù)據(jù)，歌手出身，不懂商務(wù)的李雯有些不知所措。在多方對(duì)比之后，李雯和一家傳媒公司簽了合同，不到兩年的時(shí)間，粉絲已經(jīng)漲到了500多萬(wàn)，收入也水漲船高。
回頭看，李雯認(rèn)為簽公司這個(gè)決定還是對(duì)的。“還是要讓專業(yè)的人來(lái)干專業(yè)的事。”李雯認(rèn)為，要想長(zhǎng)期做下去，在選品這一塊絕不能隨便，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需要借助傳媒公司的力量來(lái)獲取、分析。
直播帶貨是大部分博主的目標(biāo)，李雯也不例外。
本身不是帶貨博主，粉絲里具有購(gòu)買(mǎi)力的“電商粉”只占少數(shù)，所以，李雯這類內(nèi)容博主帶起貨來(lái)，不僅掙不了多少錢(qián)，還掉粉。
更難的是，過(guò)去一年左右時(shí)間，抖音用戶迅速增長(zhǎng)，平臺(tái)審核機(jī)制也日漸完善，對(duì)于有金錢(qián)交易的帶貨類直播，平臺(tái)會(huì)限制流量。
于是，越來(lái)越多主播會(huì)選擇花錢(qián)“投流”，一場(chǎng)100萬(wàn)銷售額的直播，李雯和傳媒公司投流花費(fèi)在15萬(wàn)元（李雯6萬(wàn)，傳媒公司9萬(wàn)），得到傭金在銷售額的20%左右，也就是20萬(wàn)左右，分到李雯手里大概在9萬(wàn)，再除去投流的6萬(wàn)，到手只剩3萬(wàn)左右。
大主播一場(chǎng)銷售額動(dòng)輒上千萬(wàn)的直播背后，“投流”花掉的錢(qián)可能都在200萬(wàn)至300萬(wàn)。“非人民幣玩家慎入。”李雯調(diào)侃道。
對(duì)于直播帶貨，李雯還有更多顧慮。以李雯目前的粉絲量和帶貨能力來(lái)看，在短視頻里嵌入一條廣告的收費(fèi)要比直播帶貨的“坑位費(fèi)”高出不少，一旦開(kāi)始頻繁直播帶貨，商家會(huì)更傾向花少量的錢(qián)來(lái)獲得實(shí)實(shí)在在的銷量，而非曝光量。
對(duì)于全家而言，整個(gè)選品、試用、熟悉產(chǎn)品性能的過(guò)程也是對(duì)腦力和體力的巨大考驗(yàn)。
李雯的長(zhǎng)期目標(biāo)仍然是直播帶貨。“段子達(dá)人的流量不會(huì)持續(xù)下去，一波又一波的網(wǎng)紅出來(lái)，一波又一波的現(xiàn)象出來(lái)，可能再做一兩年內(nèi)容，我們就‘涼了’。”所以，目前的打算是繼續(xù)漲粉，提高用戶粘性，長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)還是直播帶貨。
所以，每?jī)扇齻�(gè)月李雯還是會(huì)做一場(chǎng)直播，“如果不通過(guò)直播帶貨把GMV（商品交易總額）提上去，哪能把品牌方的價(jià)格壓下去？”
隨著雪梨、林珊珊、薇婭、驢嫂平榮等主播先后因偷逃稅款問(wèn)題被罰，電商直播行業(yè)掀起一陣“補(bǔ)稅潮”。李雯坦言，自己也補(bǔ)繳了稅費(fèi)。“之前由于缺乏法律意識(shí)，對(duì)直播電商行業(yè)規(guī)則也并不是‘門(mén)兒清’，以后絕對(duì)不能再觸碰法律紅線。如果大家都按規(guī)定交稅，這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好。”李雯說(shuō)。
“平臺(tái)就不該給這些人輸出
不良價(jià)值觀的機(jī)會(huì)！”
受訪者：九月（化名）類型：6000+粉絲美食博主
和李雯不同，九月算是電商行業(yè)的“靈活就業(yè)人員”。退休在家閑來(lái)無(wú)事，九月喜歡在快手上分享自己的做菜心得。“廚藝真棒”“更新夠快”“聊得來(lái)”“有北京人的熱情爽朗”，這些都是九月賬號(hào)短視頻底下的高頻留言。
作為一個(gè)野生得不能再野生的美食博主，九月直播帶貨的主要投入就是在快手小店購(gòu)買(mǎi)商品試用，然后進(jìn)行推廣。“掛在我個(gè)人主頁(yè)賣(mài)的貨，我得試了效果好再賣(mài)么不是？”九月在電商平臺(tái)的主要收入也是收取賣(mài)貨的傭金，每從個(gè)人主頁(yè)購(gòu)物車或直播間鏈接賣(mài)出一件商品，九月就能賺取相應(yīng)的傭金。
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