01
美團(tuán)擁抱直播時(shí)代
瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在實(shí)時(shí)性、交互性等多方面占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的直播信息交互方式，正以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲透進(jìn)生活的方方面面，不同賽道上的玩家更是紛紛開(kāi)始試水、破局、探索，不斷拓寬直播世界的想象邊界。
當(dāng)聚光燈打向本地生活之時(shí)，與流量相伴相生的直播間，亦是美團(tuán)眼下在零售競(jìng)技場(chǎng)上要突破的重要關(guān)口要塞。
你能想象未來(lái)有一天會(huì)在一個(gè)外賣平臺(tái)上看直播嗎？
據(jù)了解，不久前，美團(tuán)在追風(fēng)直播的過(guò)程中更進(jìn)一步，上線了一款名為“美團(tuán)直播助手”的新應(yīng)用，它也是美團(tuán)官方為在平臺(tái)上的商家與達(dá)人提供的免費(fèi)開(kāi)播工具。
下載應(yīng)用之后，主播不僅可以通過(guò)APP隨時(shí)隨地開(kāi)始直播，而且相比于以前在醫(yī)美、酒旅等領(lǐng)域的簡(jiǎn)單試水，此次上線的直播助手所具備的功能與類目更加齊全。
例如，類目上結(jié)合美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，新增了團(tuán)購(gòu)、外賣、電商等新場(chǎng)景；功能上，不僅可以通過(guò)美團(tuán)直播助手發(fā)布直播預(yù)告，而且還能支持主播添加團(tuán)購(gòu)、魔盒券包、兌換券、門票、團(tuán)單等多品類商品。
*（圖源：天眼查）
多年前，還在平臺(tái)型電商的世界里互相談?wù)撝阉髋琶c流量采買的品牌商家，不曾想到不久之后會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者涌入直播間購(gòu)物，會(huì)因?yàn)閹ж浿鞑サ囊痪?ldquo;買它”而產(chǎn)生上億的GMV，互聯(lián)網(wǎng)迎接直播時(shí)代的呼聲來(lái)勢(shì)洶洶，聲勢(shì)浩大。
這樣的背景下，踩中流量風(fēng)口的直播營(yíng)銷新場(chǎng)景，自然也成了無(wú)數(shù)商家的逐利之地。
一個(gè)去中心化的流量時(shí)代，一個(gè)“人人皆可做網(wǎng)紅主播”的時(shí)代，短視頻與直播作為內(nèi)容傳播的新媒介誕生了無(wú)數(shù)的營(yíng)銷新場(chǎng)景，不僅能夠拉近商家與用戶的距離，而且還能夠進(jìn)一步縮短用戶的消費(fèi)決策路徑。
加碼直播的決心之下，美團(tuán)不斷完善直播生態(tài)構(gòu)建的舉動(dòng)，更像是為平臺(tái)無(wú)數(shù)商家打開(kāi)了一個(gè)新的銷售窗口。
此外，美團(tuán)選擇擁抱直播時(shí)代或許還有一個(gè)更重要的原因是：如今互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上以抖音、快手為代表迅猛崛起的流量新貴與自己在本地生活這一領(lǐng)域的頻頻相逢。
例如，從本地生活走出，聚焦吃喝玩樂(lè)的“達(dá)人探店”生意。
一批又一批的美食博主、探店博主，不斷產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，其核心目的只有一個(gè)，引導(dǎo)用戶團(tuán)購(gòu)下單，到店消費(fèi)。
數(shù)據(jù)顯示，目前抖音平臺(tái)上與“美食探店”相關(guān)的話題播放量超1371億次，與“抖音探店團(tuán)”相關(guān)的話題播放量超300億次。
趁著這股巨大流量，不愿為他人做嫁衣的抖音，對(duì)于本地生活領(lǐng)域的布局也愈發(fā)深入。近年來(lái)除了扶持“探店直播”之外，抖音還在平臺(tái)內(nèi)同城頻道上線了“吃喝玩樂(lè)”板塊，同時(shí)增添了“熱門榜單”、“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”等多項(xiàng)功能。
當(dāng)然，想要真正在本地生活領(lǐng)域占得一席之地，抖音光憑借補(bǔ)貼與流量吸引消費(fèi)者還不夠，平臺(tái)生態(tài)內(nèi)也要有更多愿意參與其中的優(yōu)質(zhì)商家。
拉攏商家，勢(shì)必會(huì)與這條賽道上的老玩家美團(tuán)狹路相逢。
02
突圍本地生活邊界
回想多年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候全國(guó)有近乎5000家平臺(tái)同臺(tái)競(jìng)技。
彼時(shí)面對(duì)市場(chǎng)，美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文提出了“AB分類法則”：將供給與履約在線下的電商分為“實(shí)物電商”與“生活服務(wù)電商”，其中生活服務(wù)電商又被分為“異地生活服務(wù)電商”與“本地生活服務(wù)電商”。
得益于這點(diǎn)鮮明認(rèn)知，美團(tuán)成功與一眾巨頭玩家形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，奇跡般地從競(jìng)爭(zhēng)激烈的一片紅海中殺了出來(lái)。
但今時(shí)早已不同往日。
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