直播、聊天、賣貨，虛擬偶像的吸金手段
在日本，彩虹社已經(jīng)是虛擬偶像行業(yè)的頭部玩家，但它依然十分年輕——2017年成立，目前擁有216名員工，員工平均年齡30.2歲。這家成立并不算久的公司，進(jìn)入第五個(gè)財(cái)年，彩虹社前三個(gè)季度（自然年2021年5月1日-2022年1月31日）的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到101億日元（約5億人民幣），而其2017年4月-2018年5月的第一個(gè)財(cái)年，收入僅1662萬(wàn)日元，四年多時(shí)間營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)600倍。
彩虹社的收入來(lái)源主要分為四個(gè)部分：直播、商務(wù)（分內(nèi)容銷售和演出活動(dòng)）、廣告宣傳及其他事業(yè)（海外業(yè)務(wù)）。其中，商務(wù)中的內(nèi)容銷售是主要收入來(lái)源，本財(cái)年前三季度該部分收入達(dá)47.9億日元，占比近50%。所謂內(nèi)容銷售，是指圍繞虛擬偶像生產(chǎn)的各種實(shí)體周邊產(chǎn)品以及歌曲、專輯等數(shù)字產(chǎn)品，銷售渠道主要在彩虹社的官方線上商城。彩虹社還在2020年推出了自己的粉絲俱樂(lè)部，給粉絲提供虛擬偶像付費(fèi)聊天等服務(wù)，也屬于該部分。
直播收入排第二，同期帶來(lái)營(yíng)收22.3億日元，該部分包含YouTube直播打賞、會(huì)員費(fèi)等；廣告宣傳18.4億日元，包含藝人拍攝雜志、廣告的出場(chǎng)費(fèi)及IP許可費(fèi)等。其他事業(yè)則包含了海外業(yè)務(wù)的營(yíng)收情況——也就是和vox一樣面向國(guó)際市場(chǎng)的NIJISANJI EN項(xiàng)目所屬藝人帶來(lái)的收入等。該部分目前占比最低，但其作為新業(yè)務(wù)，上一個(gè)完整財(cái)年?duì)I收相比前年，同比增長(zhǎng)511%，增速在四個(gè)業(yè)務(wù)中最快。
各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)收占比
依次譯為直播領(lǐng)域、商務(wù)（內(nèi)容）、商務(wù)（活動(dòng)）領(lǐng)域、廣告宣傳領(lǐng)域、其他領(lǐng)域
在成本投入方面，以第四財(cái)年為例，彩虹社的銷售成本達(dá)到46.9億日元，同比增長(zhǎng)86%。彩虹社對(duì)此的解釋是：因?yàn)閷?duì)虛擬偶像?持體系的擴(kuò)?，對(duì)實(shí)體商品和數(shù)字商品等內(nèi)容領(lǐng)域的關(guān)注，以及由于擴(kuò)張導(dǎo)致的制作成本、?付費(fèi)?等增加。換句話說(shuō)，圍繞虛擬偶像IP所開發(fā)的相關(guān)商品越來(lái)越多，以及公司旗下藝人數(shù)量擴(kuò)大，虛擬偶像的形象制作和運(yùn)營(yíng)成本、中之人的人力成本在提升。
不過(guò)，從利潤(rùn)率來(lái)看，彩虹社的經(jīng)營(yíng)模式依然屬于正向運(yùn)轉(zhuǎn)。第三財(cái)年至第五財(cái)年前三季度，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從1.3%增長(zhǎng)至30.9%——這得益于出道藝人開始盈利。以彩虹社的當(dāng)家藝人葛葉為例，在2021年YouTube虛擬主播的Super Chat（打賞）世界排行榜中，其收入排在男性虛擬偶像第一，僅直播打賞就達(dá)到7000多萬(wàn)日元（約360萬(wàn)人民幣）。
在IP變現(xiàn)的公式里：粉絲越多-直播、內(nèi)容銷售收?增加-藝人的活躍度和知名度也會(huì)提?-贏得更多客戶。“相較而言，設(shè)計(jì)師、?程師和視頻制作，包括??成本、部分外包成本、發(fā)行?作室的租?，并不和銷售額增長(zhǎng)成正比。”彩虹社在招股書中如此解釋道。
彩虹社的對(duì)手們
在日本本土市場(chǎng)，彩虹社最大的對(duì)手是COVER株式會(huì)社旗下藝人團(tuán)體Hololive，兩者更偏向于是MCN機(jī)構(gòu)屬性，只不過(guò)簽約對(duì)象是虛擬偶像。不同的是，彩虹社以低成本、高產(chǎn)量為策略，Hololive旗下藝人數(shù)量相對(duì)較少，但頭部的偶像數(shù)量較多。如果以粉絲數(shù)而非打賞金額來(lái)衡量，2021年，YouTube上排名前十的虛擬偶像有9名來(lái)自Hololive。
為此，彩虹社在去年6月創(chuàng)辦了“虛擬人才學(xué)院”，以此來(lái)提升旗下藝人的業(yè)務(wù)能力水平。
而在中國(guó)市場(chǎng)，彩虹社選擇和本土勢(shì)力合作。B站不僅是彩虹社旗下藝人內(nèi)容分發(fā)的平臺(tái)。2019年，彩虹社還與上海嗶哩嗶哩科技有限公司成?合資公司，通過(guò)該合資公司參與“VirtuaReal項(xiàng)?”的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)招募和推出中文虛擬偶像，并同時(shí)推出多元化的內(nèi)容產(chǎn)出。
相比之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有海外市場(chǎng)成熟，但行業(yè)也在持續(xù)升溫�！短摂M數(shù)字人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，到2030年，我國(guó)虛擬數(shù)字人整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億，其中身份型數(shù)字人（包括虛擬偶像、虛擬分身等）約占1750億。彩虹社在招股書中，將游戲公司、動(dòng)畫公司、娛樂(lè)公司、視頻分發(fā)平臺(tái)、?才管理公司都視為潛在對(duì)手——對(duì)手，不一定在行業(yè)視線內(nèi)，可能是跨界沖出來(lái)的。
在國(guó)內(nèi)，字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華娛樂(lè)同樣選擇聯(lián)手，它們一個(gè)掌握著短視頻分發(fā)渠道，一個(gè)擅長(zhǎng)偶像孵化和運(yùn)營(yíng)。此前樂(lè)華娛樂(lè)IPO，其招股書數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，樂(lè)華泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入分別為2647萬(wàn)元、2108萬(wàn)元、3787萬(wàn)元，占同期總收入的4.2%、2.3%、2.9%，其虛擬偶像就被包括在泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)中。2020年-2021年，該業(yè)務(wù)板塊收入增幅明顯，結(jié)合其公司業(yè)務(wù)發(fā)展事件，基本可以確定是其推出的虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL帶來(lái)了業(yè)務(wù)營(yíng)收的高增速。
A-SOUL正好是2020年11月出道，由“貝拉”、“嘉然”、“乃琳”、“珈樂(lè)”和“向晚”5位虛擬偶像組成。招股書披露，A-SOUL 的首支單曲《Quiet》，截至2021年12月31日在抖音的播放次數(shù)超過(guò)2億；A-SOUL的首個(gè)MV《超級(jí)敏感》，截至2021年12月31日在B站的點(diǎn)擊超過(guò)480萬(wàn)——和彩虹社的虛擬偶像采用已開源的Live2D和手機(jī)面捕技術(shù)相比，A-SOUL采用3D模型和實(shí)時(shí)動(dòng)作捕捉技術(shù)，后者可進(jìn)入的場(chǎng)景實(shí)際上更為沉浸式。
從最早的虛擬偶像鼻祖“絆愛(ài)”到彩虹社、Hololive的崛起，國(guó)內(nèi)阿里、騰訊、B站、字節(jié)跳動(dòng)、樂(lè)華等玩家的入局，虛擬偶像依然是一個(gè)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容缺一不可的行業(yè)。
如果將眼光放到更久遠(yuǎn)，從早期秋元康一手打造起AKB48王國(guó)，到同樣的劇情被復(fù)制到虛擬偶像領(lǐng)域，改變的只是形式，不變的是偶像和粉絲之間的關(guān)系。下一個(gè)vox會(huì)在哪？彩虹社不會(huì)是唯一的孵化基地，市場(chǎng)才剛剛起步。更美的外形、更貼心的性格，更多元的才藝、虛擬人盡可期待。
來(lái)源：電商在線 王亞琪
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