“昨天的中國(guó)富婆：聽(tīng)不懂你在說(shuō)什么所以用禮物鋪滿屏。”
“今年第一次聽(tīng)這么長(zhǎng)的英語(yǔ)聽(tīng)力，多來(lái)幾次今年四級(jí)一定能過(guò)！”
“連蒙帶猜當(dāng)了一晚上氣氛組，從未如此堅(jiān)定要學(xué)好英語(yǔ)的決心……”
在淘寶、B站、抖音等國(guó)內(nèi)電商/內(nèi)容平臺(tái)上，虛擬主播的存在已經(jīng)變得不再稀奇。但當(dāng)虛擬主播操著一口流利的英語(yǔ)，粉絲即使聽(tīng)不懂“生肉”，仍然蹲守在直播間刷屏互動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)虛擬主播的想象力又上升了一個(gè)臺(tái)階——娛樂(lè)圈日薪208萬(wàn)之后，虛擬主播vox用時(shí)薪超百萬(wàn)，再次刷新了吸金上限。
5月6日，海外虛擬主播vox在B站開(kāi)啟直播首秀。當(dāng)晚直播1.7小時(shí)，營(yíng)收達(dá)111萬(wàn)。根據(jù)b站@V面觀測(cè)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這場(chǎng)首秀為vox帶來(lái)付費(fèi)人數(shù)39411人次，付費(fèi)率超73%。截至發(fā)稿前，vox賬號(hào)累積粉絲數(shù)達(dá)85.7萬(wàn)，艦長(zhǎng)人數(shù)2934人（艦長(zhǎng)198元/月）。
此前，國(guó)內(nèi)虛擬偶像行業(yè)中人氣第一梯隊(duì)的，當(dāng)屬字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華娛樂(lè)旗下的虛擬偶像女團(tuán)A-soul，但男性虛擬偶像一直是塊格局尚未被打開(kāi)的處女地。伴隨著vox人氣高漲，虛擬主播的吸金能力被證實(shí)，其背后運(yùn)營(yíng)公司：彩虹社（現(xiàn)改名anycolor）也進(jìn)入人們的視野。
彩虹社是日本知名的虛擬主播事務(wù)所，旗下200多位藝人，皆為虛擬主播。
4月28日，彩虹社向東京證券交易所提交了上市申請(qǐng)，并獲得批準(zhǔn)。這也意味著，6月登陸資本市場(chǎng)后，它將成為VTuber界首家上市公司（Vtuber即Virtual YouTuber，最初指用虛擬形象活躍在YouTube上的UP主，現(xiàn)在也指代虛擬主播、虛擬偶像）。
翻閱其招股書(shū)，中國(guó)不僅是其布局的重要市場(chǎng)之一，同時(shí)其持股機(jī)構(gòu)里也有著中國(guó)企業(yè)的身影。招股書(shū)顯示，彩虹社第三大股東HODE HK（香港幻電），正是B站旗下子公司。「電商在線」拆解其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，彩虹社的偶像培育模式有何獨(dú)到之處？成立才短短五年就在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，成為“頭部”，它的快速崛起路徑，又是否能被國(guó)內(nèi)虛擬偶像行業(yè)復(fù)制？
4萬(wàn)人海選， 1%的出道率
女孩們的5月“新晉老公”是個(gè)虛擬人，還是個(gè)外國(guó)人，直播時(shí)全程英語(yǔ)交流。
作為設(shè)定為英國(guó)的虛擬主播，vox此前更多活躍在YouTube、Twitter等平臺(tái)，但進(jìn)入中國(guó)前，他并非籍籍無(wú)名——vox去年12月出道，僅10天YouTube頻道訂閱數(shù)就破10萬(wàn)；在今年4月YouTube的一場(chǎng)直播活動(dòng)中，Super Chat（YouTube直播打賞）總額超16萬(wàn)元，登頂單日榜首；根據(jù)Playboard的SC（Super Chat）總額排行榜，vox已躋身全球前100。
如果從技術(shù)上區(qū)分，虛擬偶像分為真人驅(qū)動(dòng)和計(jì)算驅(qū)動(dòng)兩種方式，vox屬于前者。精致的動(dòng)漫外殼下，是真人負(fù)責(zé)扮演和交流，這類(lèi)驅(qū)動(dòng)者在業(yè)內(nèi)也被稱之為“中之人”。從各個(gè)社交平臺(tái)反饋來(lái)看，vox的高人氣離不開(kāi)幾個(gè)因素：1、華麗的動(dòng)漫形象，畫(huà)風(fēng)符合審美；2、細(xì)膩的人物設(shè)定，vox被設(shè)定為已經(jīng)存活400年的惡魔；3、略帶反差的性格，“情商高”、“紳士”是常見(jiàn)的評(píng)價(jià)，中之人的優(yōu)質(zhì)聲線、人格魅力、文學(xué)素養(yǎng)，帶來(lái)獨(dú)特的情緒陪伴價(jià)值。
vox所在團(tuán)體Luxiem和vox分別登上動(dòng)漫超話第三和第四
vox的成功，已經(jīng)能部分反映出彩虹社的偶像培育模式：批量生產(chǎn)、豐富矩陣。
彩虹社旗下有200多名虛擬藝人，其中近150位是NIJISANJI日本本部成員，另外還有VirtuaReal項(xiàng)目的47名中文虛擬藝人。彩虹社在招股書(shū)里寫(xiě)道：“我們?前正在海外發(fā)展虛擬偶像業(yè)務(wù)，主要在英語(yǔ)國(guó)家和中國(guó)。”設(shè)定為英國(guó)的vox就是一個(gè)五人團(tuán)體的一員，除“惡魔”外，該團(tuán)體還有“黑手黨”、“小說(shuō)家”、“偵探”等設(shè)定，均隸屬于NIJISANJI EN項(xiàng)目。該項(xiàng)目承擔(dān)著彩虹社進(jìn)擊國(guó)際化的愿景，主要面向使用英語(yǔ)的國(guó)際圈，目前有20名成員。
可以發(fā)現(xiàn)，彩虹社推出新人的速度非�？欤�2018年推出第一期成員后，幾乎每月都會(huì)推出4-5名新人，且布局逐漸蔓延到中國(guó)、印度、韓國(guó)，長(zhǎng)期招募和吸納新人。
這很難不讓人聯(lián)想到偶像鼻祖AKB48的模式：同樣是販賣(mài)夢(mèng)想和人設(shè)，同樣在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)推出本土化偶像。但區(qū)別在于，培育真人偶像和虛擬偶像的流程并不相同。
彩虹社推出一名虛擬偶像，需要為其繪制外殼、撰寫(xiě)人設(shè)、招募中之人。其中“招募中之人”是關(guān)鍵的一步——和真人偶像需要長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的才藝訓(xùn)練不同，對(duì)于彩虹社而言，更關(guān)心的是，已經(jīng)出道的虛擬偶像，中之人的狀態(tài)是否穩(wěn)定？還未出道的虛擬偶像，如何尋找合適的中之人？中之人儲(chǔ)備是否充足？以及對(duì)中之人的管理、培訓(xùn)都是最難被標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)。
彩虹社的解決方式依舊是廣撒網(wǎng)。招股書(shū)顯示，截至2021年4月的財(cái)年銷(xiāo)售額中，約30%的收入來(lái)自公司TOP前10的虛擬偶像，約50%的收入來(lái)自TOP前25的虛擬偶像，營(yíng)收整體較為分散。彩虹社認(rèn)為，“由于這種盈利的多元化，即使有特殊的VTuber退休，對(duì)盈利基礎(chǔ)的影響也是有限的。”且同期，彩虹社稱其“中之人”留存率達(dá)到97%，并同步在招募人員：“截至提交招股書(shū)時(shí)，（中之人）試鏡申請(qǐng)者累積超過(guò)45000人，平均通過(guò)率為1%。”
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