在淘寶直播生態(tài)中，最前方有李佳琦這座無(wú)法翻越的大山，只要他一開(kāi)播，基本就鎖定了當(dāng)天的冠軍。
但除了李佳琦之外，在直播排行榜上的其他幾位主播也都是熟面孔，Timor小小瘋、烈兒寶貝、K姐陳潔等人，持續(xù)占據(jù)前幾名。
這種一成不變的排名，意味著淘寶直播的流動(dòng)性不足，那些打拼幾年的中小主播很難出頭。
在這種情況下，淘寶引進(jìn)更多新主播，其實(shí)也是在逐步帶動(dòng)起整個(gè)流量池的活力，給前面的大主播施加壓力，類似于“鯰魚(yú)效應(yīng)”。
可以說(shuō)，淘寶直播和這群站外流量博主形成了良好的互補(bǔ)關(guān)系，集天下英才而播之，成了后大主播時(shí)代的新節(jié)奏。
但是世界上，從來(lái)不存在完美的戰(zhàn)略。
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入淘出淘，流動(dòng)性變革來(lái)襲
“流動(dòng)性，是把雙刃劍。”
最近，抖音平臺(tái)涌現(xiàn)出劉畊宏、瘋狂小楊哥等多位超級(jí)主播；快手平臺(tái)也簽下超級(jí)巨星周杰倫，并且憑借著超強(qiáng)的粉絲粘性和復(fù)購(gòu)率，牢牢把控著下沉直播電商市場(chǎng)。
可以說(shuō)，淘寶直播面臨的市場(chǎng)格局就是“三足鼎立”，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)三大直播電商巨頭占據(jù)了直播電商行業(yè)99.7%的份額，其中抖音、快手和淘寶的占比分別為38.91%、29.67%以及31.13%。
圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院
但在淘寶直播瘋狂挖人的背景下，看似穩(wěn)固的“三角對(duì)抗”，開(kāi)始出現(xiàn)一場(chǎng)流動(dòng)性變革。
先說(shuō)主播，作為巨大平臺(tái)里的有機(jī)組成部分，一個(gè)個(gè)直播間，就是一個(gè)小小的流量池，作為和粉絲直接面對(duì)面接觸的主播來(lái)說(shuō)，他們變得越來(lái)越聰明。
除了借助平臺(tái)之外，也開(kāi)始有意識(shí)地進(jìn)行私域流量沉淀和個(gè)人品牌IP搭建。比如李佳琦直播間和交個(gè)朋友直播間的微信小程序。
并且在淘寶挖人的同時(shí)，也有一些主播選擇“出淘”，比如在淘寶直播做過(guò)四年的“丫頭baby”。
可以說(shuō)直播帶貨不再是變現(xiàn)首選，原本堅(jiān)守的平臺(tái)也有可能改變，因?yàn)閷?duì)于主播來(lái)說(shuō)，掌握在自己手里的流量，才是真正的富礦。
而淘寶直播的主動(dòng)挖人，其實(shí)也在為整個(gè)行業(yè)增加流動(dòng)性。
除了主播的流動(dòng)性增加之外，在反壟斷背景下，商家資源，這個(gè)淘寶引以為傲的資源優(yōu)勢(shì)，也在逐漸被其他平臺(tái)追趕。
據(jù)平安證券研報(bào)，去年雙11，京東淘寶用戶重疊度同比大幅增長(zhǎng)64.2%。這表明京東正在從淘寶吸引來(lái)更多用戶。沒(méi)有二選一之后，阿里傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類如服飾、生鮮等優(yōu)勢(shì)在減弱。
可以說(shuō)，在反壟斷和互聯(lián)互通的背景下，整個(gè)直播電商行業(yè)的流動(dòng)性越來(lái)越高，這種趨勢(shì)給淘寶直播“挖人”，帶來(lái)了利好。
但同時(shí)，主播、商家、平臺(tái)，這三方也在暗自角力中，紛紛從自身利益出發(fā)，尋找最適合的平臺(tái)和變現(xiàn)模式。
因?yàn)樽顑?yōu)解永遠(yuǎn)不止一個(gè)答案，而對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在期待新主播帶來(lái)流量的同時(shí)，也要注意貨場(chǎng)體系的穩(wěn)固。
在這場(chǎng)流動(dòng)性變革之下，各大平臺(tái)都有可能迎來(lái)重大改變，需要提防可不止淘寶一家。
而現(xiàn)在，淘寶直播已經(jīng)露出爪牙，投入到新一輪的血腥廝殺之中！
來(lái)源：電商頭條 文/老電
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