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失去薇婭之后，淘寶全網(wǎng)招募主播
2021年12月20日，對于淘寶直播來說，這一天是難忘的一天。
因為這一天，淘寶“一姐”薇婭被全網(wǎng)封殺，而淘寶直播間，也由此陷入沉寂。
而現(xiàn)在，沉寂數(shù)月的淘寶直播開始亮出鋒利的爪牙，這一次，他們對準(zhǔn)了全網(wǎng)的內(nèi)容博主。
最近一段時間，抖音博主一栗小莎子、快手喜劇帶貨博主小沈龍以及微信自媒體大V年糕媽媽等人相繼進入淘寶直播間。
以抖音紅人一栗小莎子為例，這位憑借一條“藍色戰(zhàn)袍”漲粉數(shù)百萬的博主，在抖音平臺收獲了“藍衣女神”的稱號。而她在4月14日的淘寶帶貨首秀中，拿下了場觀255W，漲粉5W的好成績。
而年糕媽媽，更是憑借自身的專業(yè)優(yōu)勢、圈層影響力，以及淘寶直播的流量優(yōu)勢、成熟體系，直播首秀吸引了450萬人次觀看，最終漲粉67萬。
等等，為啥這些其他平臺的博主，都來淘寶直播了？
其實原因很簡單，去年的一場“查稅風(fēng)波”來襲，淘寶直播接連失去雪梨、薇婭等多位頭部主播，淘寶排名前三的主播僅剩下李佳琦一人。
并且隨著監(jiān)管的逐漸完善，李佳琦的直播時長也開始減少，業(yè)內(nèi)人士認為，李佳琦漸漸從直播間消失。
在這樣的背景下，淘寶直播面臨一個重大難題：大主播“后繼無人”，急需補充新鮮血液。
據(jù)此前媒體報道，淘寶開啟了一項名為“超級新咖”的站外KOL引入計劃，用“真金白銀的激勵+流量補充加碼”，陸續(xù)引入外站流量博主。
淘寶直播負責(zé)人道放在2022淘寶直播MCN季度會上就提到。“上個季度，我們是第一次真金白銀的拿現(xiàn)金和流量幫助MCN給平臺引入主播”。據(jù)他透露，單機構(gòu)預(yù)估最高獲獎金額190萬，獲獎機構(gòu)的比例40%。
而前文提到的這幾位在其他平臺具有重要影響力的博主，就成了淘寶直播的目標(biāo)和解藥。并且淘寶的射程范圍很廣，各大平臺的博主基本都有所涉獵。
可以說，失去薇婭之后，淘寶直播開始明目張膽的“搶人”了。
這記明槍，淘寶使的非常漂亮。
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萬事俱備，只欠流量
為啥淘寶這么急？
原因很簡單，缺主播、缺流量了。
2月24日晚間，阿里巴巴最新季度財報。數(shù)據(jù)顯示，上季度阿里營收2425.8億元，但同比增速下降到了10%，同時其中國市場消費者單季增長2600萬至9.79億，進一步觸頂。
平心而論，接近10億用戶的大淘系，并不缺乏用戶，但是在淘寶直播平臺，流量卻呈現(xiàn)出中心化的畸形特征。
當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶就曾經(jīng)調(diào)侃過，“馬云辛辛苦苦修的‘高速公路’，找這倆人當(dāng)高速公路收費口，有點別扭。”他口中的“這兩人”指的就是李佳琦和薇婭二人。
而現(xiàn)在，薇婭消失，李佳琦也在琢磨著私域流量沉淀的事情，想要把寶貴的淘寶用戶，變成自己的死忠粉。
引進新主播，成了頭等大事，并且相對于其他平臺，淘寶直播的優(yōu)勢非常明顯。
在平臺的扶持下，淘寶直播已經(jīng)天然具備“充足品牌資源”“帶貨轉(zhuǎn)化率高”這兩大優(yōu)勢，換算到“人貨場”的經(jīng)典三要素中，淘寶直播已經(jīng)為主播搭建好了轉(zhuǎn)化率高的“場”，和各類商家資源所代表的“貨”。
貨場體系搭建完成，萬事具備，只欠流量，也就是消費者的入場。
在這樣的背景下，那些自帶流量的內(nèi)容博主，自然就成了淘寶的“獵物”。并且在反壟斷的背景下，新人主播換平臺的阻礙也越來越少，正所謂，良禽擇木而棲！不論平臺，適合自己的才是最好的。
并且，對于這些攜帶著流量的新主播來說，現(xiàn)階段，積累了眾多商家資源和轉(zhuǎn)化率更高的淘寶平臺明顯是最優(yōu)解。
但是淘寶直播的缺點也十分明顯，那就是以李佳琦為首的老主播們。
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