01
拼多多，陷入沉寂？
你上一次看到拼多多的消息，是在什么時候？
4月7日，拼多多在上海上線了“48小時保供套餐專區(qū)”，在上線一周之后，已經(jīng)為上海市民提供近百萬份物資。
然而，在上海，其他生鮮電商和社區(qū)團購的存在感，好像更為強烈，拼多多的這一新聞，遠沒有它上個月的“6萬人砍價失敗”來的轟動。
最近，京東CEO換屆，徐雷接棒劉強東，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，去年以來，京東的爆發(fā)也令人感到驚艷。
淘寶近日在自營、短視頻等業(yè)務上動作頻頻，賬號改名還引起熱議，阿里旗下針對下沉市場的淘特更是一路突飛猛進，2022財年第三季度的財報顯示，2021年淘特活躍消費者單季新增3900萬，還新增了十元店、淘特100等新功能。
而與多多買菜競爭激烈的美團，三月份美團優(yōu)選、美團買菜、快驢事業(yè)部設立了統(tǒng)一職能，意在加強協(xié)作的效率，同時還試水電商業(yè)務。
那么拼多多做了什么？做了，但是姿態(tài)太低調(diào)。
比如，今年2月，很多用戶發(fā)現(xiàn)，拼多多新增的短視頻功能多多視頻，被放在了APP首頁的一級入口，這一重大的調(diào)整，當時的拼多多官方卻并沒有說明太多。
改變并不突然，這一切都有跡可循。
02
告別高速增長，轉(zhuǎn)攻為守
2021年，是拼多多告別高速增長的一年。
3月21日，拼多多發(fā)布了2021年第四季度以及全年財報，財報中的營收和凈利潤增長，數(shù)據(jù)十分美好，但在營收增速和用戶增長上，卻暴露出了問題。
財報顯示，2021年第四季度，拼多多的營收為272.31億元，比2020年同期僅增長了3%，這個數(shù)字并不出色，并且這一年從第一季度到第四季度，營收的同比增速都在下降。
在用戶增長方面，2021年第四季度APP的平均月活躍用戶為7.33億，同比增長2%，這一增長速度，從2020年第二季度就不斷下降至今。
兩個增速放緩，已經(jīng)能看到拼多多用戶增長的天花板。
拼多多2021年的年度活躍買家，從第一季度到第四季度，單季新增分別為3540萬、2610萬、1740萬、140萬，下降明顯。
*（截圖來源：獵云網(wǎng)）
這一切，拼多多的話事人們都心知肚明，在2021年財報電話會議中，拼多多財務副總裁劉珺表示：“我們正面臨增長放緩的情況，也在進行調(diào)整”。
拼多多CEO陳磊也坦言，在現(xiàn)有用戶規(guī)模的基礎上，不太可能再繼續(xù)高增長，如何持續(xù)服務好現(xiàn)有的8.7億用戶，滿足他們的日益需求變化，是長期關(guān)注的事情。
告別高速增長，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利退去的今天，是遲早的事情，2020年，拼多多創(chuàng)始人黃崢宣布卸任，新的CEO陳磊接棒一年之后，拼多多的戰(zhàn)略方向已經(jīng)出現(xiàn)巨大的變化。
總的來說，拼多多已經(jīng)轉(zhuǎn)攻為守，更加注重平臺核心競爭力的提升。
首先，減少營銷費用，轉(zhuǎn)而增加利潤，不再執(zhí)著于拉新。
2021年第四季度，拼多多經(jīng)營利潤69億元，主要就是源于營銷費用縮減，這部分支出同比下降了23%；營銷費用的減少，也意味著拼多多不再執(zhí)著于拉新和品宣，而更看重利潤轉(zhuǎn)化以及其他方面。
其次，加大了農(nóng)業(yè)科研方面的投入，走長期路線。
去年全年，拼多多研發(fā)費用同比增長30%，陳磊明確表示，會把重點從營銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，同年8月，拼多多宣布投入100億設立“百億農(nóng)研”專項，走向田間地頭，推動農(nóng)業(yè)科技進步，并把第二、三季度的利潤全部投入于此。
農(nóng)業(yè)，既是潛力業(yè)務業(yè)務，也符合國家政策，和拼多多的定位也非常契合，在這條路上尋求突破口，找到未來的壁壘，是個不錯的方向。
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