距離1月底Shein傳出重啟上市消息后不久，它的一個(gè)新對(duì)手開始浮出水面。
據(jù)跨境電商媒體藍(lán)海億觀網(wǎng)消息，字節(jié)跳動(dòng)旗下Tik Tok上線了女裝獨(dú)立站——Dmonstudio。從風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看，其模式或?qū)⒏叨葘?duì)標(biāo)估值超500億美元的服飾跨境電商龍頭Shein。
不過(guò)，在補(bǔ)齊獨(dú)立站這一模式的表象之外，字節(jié)跳動(dòng)的電商布局，尤其是全球電商布局，正在逐漸顯露出其龐大而獨(dú)特的構(gòu)造。國(guó)內(nèi)以抖音為核心，國(guó)外以Tik Tok為核心，這是一個(gè)集合了拼多多、Shein、Facebook甚至亞馬遜等多維度產(chǎn)品特點(diǎn)的生態(tài)。
補(bǔ)齊獨(dú)立站
相對(duì)于國(guó)內(nèi)抖音直播帶貨的火熱，字節(jié)跳動(dòng)海外電商布局雖然不慢，但外界往往通過(guò)標(biāo)志性的重大進(jìn)展評(píng)估其表現(xiàn)。那么，Dmonstudio的背后，隱藏了哪些信息？
目前，Dmonstudio關(guān)聯(lián)了兩大域名，分別是dmonstudio.com和dmonstudio.myshopify.com，綜合多方面信息，它們指向同一個(gè)品牌。此外，根據(jù)官網(wǎng)，兩大站點(diǎn)均面向全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)營(yíng)，其背后分別關(guān)聯(lián)廣州創(chuàng)星傳媒科技有限公司和廣州凡塵之上科技有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍均包含服裝服飾批發(fā)零售等。差異在于，前者的頁(yè)面源代碼顯示，其站點(diǎn)支持或許與國(guó)內(nèi)第三方建站服務(wù)商Shoplazza店匠科技有關(guān)，而后者則指向全球獨(dú)立站巨頭Shopify。值得注意的是，2020年10月，Tik Tok和Shopify首次宣布合作，并在2021年8月進(jìn)一步打通APP內(nèi)直接下單。今年1月，雙方將合作擴(kuò)展到中東地區(qū)。
獨(dú)立站模式在國(guó)外的火熱已無(wú)需贅言，Shopify肉眼可見的爆發(fā)使得它亞馬遜反抗者的贊美之聲越發(fā)高昂。但字節(jié)跳動(dòng)補(bǔ)齊獨(dú)立站模式的關(guān)注點(diǎn)，不應(yīng)該僅僅落在Shein走紅的商機(jī)之上。
2021年2月起，Tik Tok Shop開始在英國(guó)、印尼等國(guó)家和地區(qū)上線，官方也在后臺(tái)開放TikTok Shop Seller University，開始扶持本土化電商賣家。去年9月，TikTok Shopping電商系列產(chǎn)品正式推出，包括TikTok Shop（小店）和TikTok Storefront（為外部獨(dú)立站小店提供流量合作）兩大模式。同時(shí)推出的還有Product Links、LIVE Shopping、Collection Ads以及Dynamic Showcase Ads四種推廣功能，儼然覆蓋了電商生態(tài)的中尾端——只缺少貨源和倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈部分。2021年11月，字節(jié)跳動(dòng)面向歐洲推出了獨(dú)立于Tik Tok的電商APP，F(xiàn)anno。
缺少的布局在2021年5月以來(lái)的亞馬遜“封號(hào)潮”之后逐漸有所變化，比如去年8月，字節(jié)跳動(dòng)同時(shí)成立上海星辰躍動(dòng)供應(yīng)鏈管理有限公司、上海道趣躍動(dòng)物流科技有限公司兩家公司，經(jīng)營(yíng)范圍均包含海關(guān)監(jiān)管貨物倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理等。此外，字節(jié)跳動(dòng)在支付、電子面單、物流機(jī)器人等領(lǐng)域的布局也早已形成。
這意味著，本次字節(jié)跳動(dòng)自有獨(dú)立站如果成功，它的電商布局則基本滲透了電商領(lǐng)域現(xiàn)有的幾乎所有模式。目前外界尚不能明確其具體的供應(yīng)鏈運(yùn)作方式是否和Shein等跨境電商成熟品牌類似，但考慮到其在短視頻上壓過(guò)Facebook的流量中心地位，以及與諸多產(chǎn)業(yè)相關(guān)個(gè)體的友好關(guān)系，字節(jié)跳動(dòng)的海外電商潛力或許已經(jīng)到了集中爆發(fā)前夜。
和拼多多互相學(xué)習(xí)
在字節(jié)跳動(dòng)的電商層層加碼的同時(shí)，它和拼多多這個(gè)從黑馬成長(zhǎng)為電商一極的強(qiáng)勢(shì)角色開始展露出諸多相似性，而這種相似性不僅僅表現(xiàn)在電商的交集上。
今年以來(lái)，拼多多的主體頁(yè)面在部分用戶的手機(jī)上發(fā)生了變化，此前的“多多視頻”板塊正式成為拼多多五個(gè)底欄一級(jí)入口之一，僅位于最核心的購(gòu)物首頁(yè)之后。此外，多多視頻依然保留了拼多多現(xiàn)金打款激勵(lì)的傳統(tǒng)。
相應(yīng)的，抖音在2021年12月啟動(dòng)的抖音盒子潮流電商平臺(tái)，在宣傳頁(yè)上強(qiáng)調(diào)的則是視頻與購(gòu)物的結(jié)合。一個(gè)購(gòu)物APP開始做短視頻，一個(gè)短視頻APP開始推薦購(gòu)物，并誕生獨(dú)立APP。海外部分，Tik Tok與國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)體系不同，對(duì)電商的思路依然是照葫蘆畫瓢。憑借實(shí)力運(yùn)營(yíng)和Shopify等多渠道合作，Tik Tok的電商發(fā)展日新月異。而面向歐洲的Fanno，則近乎成為了國(guó)際版的拼多多。其產(chǎn)品類別主要是衣服、飾品、小工具等日用品，價(jià)格往往低于5英鎊，最傳神的是，它的價(jià)格和拼多多“百億補(bǔ)貼”一樣，是經(jīng)過(guò)平臺(tái)補(bǔ)貼的。
最終的目的，萬(wàn)物歸于變現(xiàn)，就是互聯(lián)網(wǎng)的殊途同歸，對(duì)流量大戶來(lái)講，帶貨已經(jīng)是常態(tài)，比如Youtube、Snap、Facebook和Instagram。所以，拼多多在學(xué)習(xí)字節(jié)跳動(dòng)抓住用戶的方式——這也可能和拼多多迪士尼+Costco的長(zhǎng)期愿景有聯(lián)系。而字節(jié)跳動(dòng)則與拼多多的長(zhǎng)期理念接近不謀而合。畢竟，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，字節(jié)跳動(dòng)短視頻的吸引力在一定程度上早已遠(yuǎn)超迪士尼，只是它難以把這些分散的吸引力，比如因?yàn)橐恍狳c(diǎn)事件興起的流量，或是各式各樣的IP，轉(zhuǎn)化為收入。電商則是一個(gè)相對(duì)覆蓋能力更強(qiáng)、想象力更大的終點(diǎn)。
基于此，我們也可以認(rèn)為，字節(jié)跳動(dòng)全方位滲透的電商布局，并沒(méi)有沉迷于傳統(tǒng)的“All in one”一站式思路，而是從短視頻這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，向外發(fā)散。或許，可以稱之為“One in all”。
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