從印尼殺回國(guó)，燒光400億，把國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)攪得“腥風(fēng)血雨”，引得國(guó)內(nèi)快遞巨頭合力圍剿的李杰，最近又帶著極兔快遞打到拉美去了。
從東南亞到國(guó)內(nèi)，又從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東、非洲、拉美，一張由李杰鋪開的全球快遞網(wǎng)絡(luò)，正悄然形成。
而這不禁讓人好奇，極兔速遞到底是一家什么樣的快遞公司。
01
始于東南亞，狂奔的極兔
極兔快遞的創(chuàng)始人李杰是中國(guó)人，但極兔快遞的起家，卻選擇了東南亞最大的電商市場(chǎng)印度尼西亞。
印尼是世界排名第四（2021年）的人口大國(guó)，同時(shí)也是全世界最大的群島國(guó)家，由大約17508個(gè)島嶼組成。龐大的人口基數(shù)與特殊的地理特征，激發(fā)了當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)的崛起，與之配套的物流運(yùn)輸業(yè)也隨之出現(xiàn)。
物流業(yè)的發(fā)展本就對(duì)電商平臺(tái)的發(fā)展極為重要，印尼分散的島嶼特征，更加凸顯了物流業(yè)的重要性，但也清楚展現(xiàn)著該行業(yè)發(fā)展將面臨的重重困難。
2015年，一位叫李杰的華人來(lái)到這里，成立了一家以技術(shù)開發(fā)為基礎(chǔ)的物流公司J&T Express，中文名字就叫做極兔速遞。
2016年，印尼總統(tǒng)佐科提出大力發(fā)展電商的政策路線，大大加快了印尼電商市場(chǎng)的發(fā)展，快遞業(yè)隨之進(jìn)入發(fā)展的快車道。
成立僅僅兩年時(shí)間，極兔速遞就從一個(gè)無(wú)名之輩，成長(zhǎng)為僅次于本地老牌物流JNE的快遞公司，足跡遍布印尼17000個(gè)島嶼。
再接著，越南、柬埔寨、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡……這只狂奔的兔子，在整個(gè)東南亞，都搭起了自己的窩。
在最初起家的印尼本地，極兔在城市的大街小巷都安排了快遞點(diǎn)，周末和節(jié)假日也保證及時(shí)處理包裹。憑著這兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，印尼的大量快遞，都流向這家華人開的快遞公司，極兔超越了本地老牌物流企業(yè)JNE，成為印尼最大的快遞公司。
極兔在東南亞深耕的這些年，抓住了東南亞電商市場(chǎng)的早期紅利。
根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2015年印尼的互聯(lián)網(wǎng)滲透率在42.65%，2022年時(shí)將達(dá)到80.46%。近一倍的差距意味著，印尼的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)，相較于國(guó)內(nèi)，在那幾年會(huì)有更大的暴漲空間。
互聯(lián)網(wǎng)滲透率快速提高，電商市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，運(yùn)送效率廣受詬病。李杰看重的，正是包括印尼在內(nèi)整個(gè)東南亞市場(chǎng)的巨大想象力。
除此以外，還有一個(gè)重要原因。
在創(chuàng)辦極兔速遞以前，李杰是OPPO印尼公司的創(chuàng)始人和前CEO，多年探索的經(jīng)驗(yàn)，使其深入了解印尼的風(fēng)土人情，這也是極兔能夠抓住東南亞電商市場(chǎng)早期紅利的重要原因。
已經(jīng)長(zhǎng)成一棵大樹的OPPO，也在極兔速遞成長(zhǎng)的最初階段，提供了大量現(xiàn)成資源，比如極兔能在印尼站穩(wěn)腳跟，就得益于早期的OPPO手機(jī)配送業(yè)務(wù)。
相比于競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，東南亞是一片更能施展拳腳的熱土。在這里做出成績(jī)后，2019年9月，李杰做起進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打算。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)一家電商平臺(tái)，把社交裂變玩得風(fēng)生水起，在這個(gè)月市值第一次突破400億美元，股價(jià)連連看漲，到2020年5月，市值已經(jīng)達(dá)到722億美元。
這家公司不用說，就是拼多多，其創(chuàng)始人黃崢，正是李杰的同門師兄，他們的師傅是鼎鼎大名的段永平，這兩家公司，段永平也都有投資。
02
國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)，農(nóng)村包圍城市
2020年，疫情開始肆虐，網(wǎng)購(gòu)需求在國(guó)內(nèi)爆發(fā)。
中國(guó)的快遞江湖，這時(shí)候沖進(jìn)一條鯊魚，正是與拼多多建立深度合作的極兔速遞。
這一次李杰看中的，是中國(guó)可預(yù)見的物流紅海。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的快遞單量幾乎占到了全球市場(chǎng)的一半，并且還在以每年20%-30% 的速度增長(zhǎng)。
“兩年，（日單）2000萬(wàn)訂單。”這是李杰在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，給極兔定下的生存臨界值。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，李杰打開中國(guó)市場(chǎng)的手段，一可稱之為“有謀略”，二可稱之為“野蠻”。
對(duì)于極兔的謀略，快遞物流行業(yè)專家楊達(dá)的分析，十分經(jīng)典。他將極兔的打法歸納為“國(guó)際包圍國(guó)內(nèi)”與“農(nóng)村包圍城市”。一個(gè)看準(zhǔn)了中國(guó)跨境快遞的增長(zhǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)；一個(gè)看準(zhǔn)了中國(guó)農(nóng)村快遞的增長(zhǎng)，與拼多多深度合作，數(shù)據(jù)顯示極兔有90%以上的訂單都來(lái)自拼多多。
“野蠻”則主要指其低到令人發(fā)指的價(jià)格。極兔僅用10個(gè)月的時(shí)間就順利實(shí)現(xiàn)了日單2000萬(wàn)的目標(biāo)，走完了中通16年、圓通18年的艱苦之路。
李杰這一步，頗似段永平“后發(fā)制人”“敢為天下后”的一貫打法：等待對(duì)手培育好市場(chǎng)，然后用豐富的經(jīng)驗(yàn)打敗對(duì)手。
極兔之所以能如此狂奔，最重要的還是資金。價(jià)格戰(zhàn)就是一場(chǎng)“燒錢”的戰(zhàn)爭(zhēng)，進(jìn)場(chǎng)的門票就是真金白銀，為此李杰早有準(zhǔn)備。
左手是拼多多的支持和OPPO的資源背景，進(jìn)入中國(guó)的極兔，已經(jīng)手握百億融資；右手是帶資入場(chǎng)并且能夠分擔(dān)虧損壓力的加盟商，李杰坦言加盟商要做好先虧兩年的準(zhǔn)備。
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