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而李佳琦和薇婭兩個人，12小時賣了190億，這是什么概念？中國4500多家A股上市公司中，去年全年營業(yè)收入超過這個數(shù)字的，只有387家，這兩位達人干出了TOP上市公司的體量。拿A股的傳媒行業(yè)上市公司去對比，都算欺負了這些公司。
比銷售額更危險的是他們頭部化的程度。淘寶直播成交排行榜上，這兩位當仁不讓的摘取第一和第二，而第三名的雪梨是9.3億，第四名的烈兒寶貝，成交額更是斷崖式下跌到1.59億。
薇婭的成交額，是第三名雪梨9倍，第四名烈兒寶貝的51倍。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的法則是贏者通吃，老大老二打架，老三老四老五集體炮灰。直播電商將這點又發(fā)揮到極致：頭部、腰部和底部主播的GMV不均衡，流量向頭部主播高度聚攏。哪怕是在頭部主播梯隊中，超頭部主播的業(yè)績占比，超過二八定律。而淘寶直播的頭部化更是夸張，遠遠高于抖音和快手平臺。
沒有幾個商家會不知道，現(xiàn)在的淘寶直播=李佳琦+薇婭，偶爾可以加上雪梨，再加上一些重要品牌的店播。除此之外的一切中腰部主播皆可忽略不計。李佳琦和薇婭兩個人占了淘寶直播中，達人直播銷售額90%以上。
換句話說，在一定程度上，薇婭就是淘寶直播的名片和核心競爭力，數(shù)億人流涌入淘寶直播，就是為了看薇婭：今年雙11預售的當晚，薇婭直播間有超過2億人在線觀看，有網(wǎng)友戲稱：“我滴天，一個直播間相當于中國人口最多的兩個省，廣東+山東總?cè)丝?hellip;”
薇婭倒了，習慣了頭部化的淘寶直播短期內(nèi)也很難培養(yǎng)出下一個薇婭來接盤，這意味著對這兩億人而言，淘寶直播的吸引力直線下降，他們可能轉(zhuǎn)投其他平臺。有觀點認為，頭部主播的倒下，中腰部主播的青黃不接，意味著淘寶直播在和抖音、快手兩大短視頻平臺的競爭中，可能處于絕對的劣勢。
而還有觀點認為，頭部主播式微，淘寶直播可以借機“削藩”，重新奪回話語權(quán)，同時培養(yǎng)更多中腰部主播，這也意味著中腰部達人有了上升空間和機會。這對阿里，對整個直播電商行業(yè)達人生態(tài)而言，都是件好事。
對阿里而言，淘寶直播的過度頭部化，從來都是隱患般的存在。
淘寶直播依靠這兩位頂流主播而屹立于直播電商賽道，但是兩位主播如此巨大的流量，如此驚人的業(yè)績，已經(jīng)讓這兩個人在淘寶直播成為流量霸主級別的存在，相形之下，大量中腰部達人，大量商家的店播無人觀看。這樣的人物提什么要求，難道阿里敢隨便拒絕嗎？一年500億的GMV不是一個小數(shù)。
另外，從收益來看，李佳琦和薇婭的傭金扣點在20%左右，還不算貨品上架的坑位費，而阿里的傭金扣點只有5%左右。阿里花錢花精力運營的流量，進了淘系就都被薇婭和李佳琦吸走了，高額傭金也被他們賺走了——阿里可謂是“苦恨年年壓金線,為他人作嫁衣裳”。
身為平臺，近乎被主播所綁架，這也是阿里有史以來的第一次——淘品牌時代，網(wǎng)紅電商時代，淘寶作為平臺，在和流量方、品牌商的博弈中，阿里可從未失手，牢牢把握這話語權(quán)，不然也就不會有那么多“二選一”，讓阿里“濫用市場支配地位”成了實錘。
“之前，品牌都吐槽被阿里平臺綁架，有點利潤都讓阿里賺走了，阿里也是首次體會到，自己最重視的淘寶直播業(yè)務，被薇婭和李佳琦綁架了，主播收過路費比平臺還收得多。”海豚智庫創(chuàng)始人李成東如是說。
如今，雪梨、薇婭的倒下，也許會成為淘寶直播走出過度頭部化的怪圈契機，培養(yǎng)更多中腰部主播，讓達人生態(tài)趨于健康。
來源：東哥解讀電商 王雨佳 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
