雙11跨過十二個年頭，現(xiàn)在正處于預(yù)熱前奏。
各大電商平臺“摩拳擦掌”，吹響“商家動員”沖鋒號。今年，天貓和京東的招商舉措已然發(fā)布，對比兩者的差異，這個雙11能否擦出更亮眼的火花？
01
天貓VS京東，商家動員策略的同與異
9月2日，中國互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域先行者阿里媽媽在M峰會上發(fā)布“數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略”，推出“品牌升級、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營力重塑”三大計劃。
“經(jīng)營力”是阿里媽媽首次提出的經(jīng)營方法論，主要指引商家日常經(jīng)營。雙11在即，阿里媽媽將于雙11期間進(jìn)一步將該戰(zhàn)略落地。
9月15日，阿里媽媽公布“雙11作戰(zhàn)大圖”，今年雙11依據(jù)往年節(jié)奏，于11月1日至3日和雙11當(dāng)天開始售賣；預(yù)售時間上則有所不同，將從凌晨提前至前一天的20：00，與直播帶貨的黃金時段更為契合。
消費(fèi)者和商家是雙11的核心嘉賓，為了促進(jìn)商家積極性，達(dá)到更多商家入駐目的，天貓?zhí)貏e推出10項(xiàng)商家扶持舉措。針對商家經(jīng)營、流量等日常運(yùn)營展開系列活動。
10項(xiàng)商家扶持舉措中主要以“激勵”為主。如“超級消耗返”活動，主要是向商家補(bǔ)貼10億元阿里媽媽推廣紅包，單個商家1000萬元封頂；如“天合聯(lián)投激勵機(jī)制”，用天合流量幣可以兌換阿里媽媽通用紅包，單個商家最高可兌換1000萬元。
此外，針對雙11的各個階段工作，天貓還為商家準(zhǔn)備了不同“福利”：
雙11籌備期，商家可獲得“提前備貨”信用貸利息折扣；
雙11預(yù)售期，商家可申請“預(yù)售即回款”金融服務(wù)，提前20天收回貨款；
雙11銷售期，商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險”則繼續(xù)保持單筆訂單保費(fèi)最低可至1分錢，全年有效。
另一邊，京東在雙11對商家的扶持舉措如何？
據(jù)獵云網(wǎng)消息，京東將于10月下旬開啟雙11，分為“預(yù)售期”、“品類期”、“高潮期”和“返場期”四個階段，9月中旬開啟商家報名通道。
此次雙11活動，京東將對商家在“成本費(fèi)用、流量效率”等方面給予商家扶持：
京東推出“新東聯(lián)計劃”，參與的單個品牌商，最高可獲100萬元廣告虛擬金激勵；
雙11期間，京東第三方商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險”保費(fèi)將大幅下調(diào)，單筆訂單保費(fèi)最低可由0.1元降低至0.01元，降費(fèi)幅度高達(dá)90%；
雙11期間，京東推出“頭號京貼”玩法，商家報名后，可獲得商品詳情頁、大促會場等多個場景的流量支持；
京東計劃升級“智能出價”，幫助商家在雙11前更高效地決策廣告投放方式，預(yù)計廣告投放效率將提升45%。
在全民狂歡購物的節(jié)日，電商平臺都不愿錯過任何機(jī)會。從扶持力度來看，天貓和京東對比往年顯然力度要更大。
各項(xiàng)給力的扶持計劃背后，少不了高昂的運(yùn)營成本支出�；ù髢r錢吸引商家入駐，天貓和京東有何目的？
02
動員商家為雙11預(yù)熱，
天貓與京東有何盤算？
雙11的狂歡釋放了巨大的內(nèi)需潛力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售市場，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間。
從去年天貓GMV情況來看，11月份借助雙11活動大幅增速GMV；京東GMV情況也如此，在11月份能夠得到較大提升。
（圖片來源：國金證券研究所）
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