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橙心優(yōu)選急踩剎車
在美團、阿里選擇繼續(xù)前進的同時，最早進入社區(qū)團購領域的橙心優(yōu)選卻選擇了撤退。有報道稱，橙心優(yōu)選將進行全國分批次收縮，第一批會關掉60%現(xiàn)有城市的業(yè)務。另外，橙心優(yōu)選也將此前的“9大區(qū)31省”縮減至“3大區(qū)9省”。
一來，橙心優(yōu)選無法依靠滴滴出行等App引流。擁有4.93億用戶的滴滴是橙心優(yōu)選重要的流量入口，滴滴在推出橙心優(yōu)選App之后，還在滴滴出行等App上設立入口為其引流。受此推動，橙心優(yōu)選的用戶數(shù)量也得到了快速增長。然而，隨著滴滴旗下的多款APP被做下架處理，橙心優(yōu)選無法再依靠其他平臺為其引流，橙心優(yōu)選平臺的流量增長也不如往昔。
二來，社區(qū)團購業(yè)務虧損日益嚴重。早些時候，橙心優(yōu)選憑借高額的補貼以及高頻次的低價秒殺活動，成功在社區(qū)團購領域占據(jù)了一席之地。毫不夸張地說，其用戶數(shù)量的增長多是靠燒錢換來的。隨著燒錢策略的不斷推進，其虧損情況也越來越厲害。
三來，橙心優(yōu)選的業(yè)務發(fā)展不佳。以日單量為例，有數(shù)據(jù)顯示，在2020年的11月11日，橙心優(yōu)選的全國日訂單量超過了1000萬，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中首個日單量破千萬的公司；12月的日單量峰值更是遠超1000萬。隨著補貼策略的叫停，橙心優(yōu)選的日單量也隨之下滑。在其宣布戰(zhàn)略調整之前，橙心優(yōu)選的日單量已經(jīng)下滑至600萬左右，與高峰時刻相比近乎腰斬。
社區(qū)團購，現(xiàn)在談結局還早
據(jù)《2020社區(qū)團購白皮書》資料顯示，我國社區(qū)團購的市場規(guī)模由2018年的280億元上漲至2020年的890億元，預計2021年將達到1210億元。社區(qū)團購領域潛力巨大，但不可否認的是社區(qū)團購已經(jīng)難復往日的燒錢策略了。
一方面，燒錢策略難以維持長遠發(fā)展。在進入新市場的初期階段，燒錢策略無疑是最快打開市場、打響知名度的方式。燒錢策略的弊端也同樣明顯，即通過燒錢換來的用戶粘性不高，一旦補貼停止用戶就會轉向其他平臺，因而在憑借燒錢策略打開市場之后，平臺還需要通過建立差異化優(yōu)勢，增加用戶粘性、實現(xiàn)用戶留存。
另一方面，行業(yè)尚未形成真正的盈利模式。如今的社區(qū)團購主要有平臺采購運營型、門店倉儲一體化以及自建倉儲型（前置倉）等運營模式，但無論是哪一種運營模式，絕大多數(shù)的社區(qū)團購平臺都還處于虧損狀態(tài)。因而，如何實現(xiàn)盈利仍舊是社區(qū)團購玩家所面臨的一大考驗。
隨著社區(qū)團購進入下半場，社區(qū)團購參與者的比拼也從燒錢補貼，轉移至供應鏈、精細化運營的全面比拼。至于誰能成為社區(qū)團購領域的最后贏家，我們還需要拭目以待。
來源：劉曠 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購 |
