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依次是美美噠、拼多多、金伊伊客服回復
02
想成為下一個蘑菇街？
探尋美美噠的商業(yè)本質(zhì)，會發(fā)現(xiàn)它是電商更為初期的模式。依賴于純推薦的“貨找人”邏輯，沒有主流電商平臺的搜索功能。
早期，拼多多靠著這一套，整合低價供應(yīng)鏈，和淘寶形成差異化競爭，打開了中國小城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村生意。但這樣的模式缺少品牌的沉淀，對已有口碑積累的品牌并不友好。
美美噠上多的是物美價廉的小商品，以銷量推薦的方式，讓性價比成了唯一衡量標準。你基本找不到美妝大牌，白牌貨占滿了所有坑位。拼多多把女性關(guān)注的品類單獨拎了出來，更像是要做一個低配版的蘑菇街，進行商品導購，但實際情況，更偏向于做成了返利網(wǎng)。
目前，市面上主流的幾個導購平臺可以分成兩種：第一種，消費者在平臺上購買商品可以獲得消費返利或折扣，比如返利網(wǎng)、淘粉吧、惠惠網(wǎng)；第二種，消費者通過圖文、視頻內(nèi)容了解品牌和產(chǎn)品信息，可以快速達到“種草”或“拔草”的目的，比如小紅書、什么值得買、蘑菇街等。前者以價格導向，后者以內(nèi)容導向，解決的是兩個問題：省時和省錢。
幫你快速找到想要的產(chǎn)品節(jié)省時間，找到各個電商平臺最低的價格節(jié)省金錢。
上述平臺多數(shù)是圍繞著電商生態(tài)發(fā)家的第三方平臺，從一級電商平臺賺取傭金，而拼多多的美美噠并沒有額外的傭金抽成，同樣是導購、賣貨，很難有強的說服力，算法推薦是第一道篩選，點進商品詳情頁后，兩條用戶推薦是第二道篩選，作用是加強種草，讓你快速的下單。僅有的兩道關(guān)卡顯得非常單薄。
一直以來，無論是電商平臺，還是導購平臺，為了更好地賣貨，發(fā)明的功能已經(jīng)有不少——從淘寶、京東最基本的商品評價返圖、消費者問答，到小紅書、蘑菇街啟用大量的KOL，拉近和消費者的距離，再到時下流行的各種直播、購物清單、排行榜單，本質(zhì)都是在加深消費者的信任感，更好地開展導購行為。
這些手段排列組合、靈活運用，加速了內(nèi)容、商品、平臺、商家和消費者的交融。
從這個角度來看，美美噠以價格和銷量來進行推薦，并不能算精準。它更像是個主站的一個補充，面向女性用戶，即買即走的臨時消費場景。
03
拼多多需要女性市場
既然推薦并不算精準，賣貨就不是美美噠的第一目標。導購另一個意義還在于，不斷給你推薦商品，培養(yǎng)起你的消費慣性。
在知乎上，有一個頗為熱門的話題：#女孩子用拼多多很丟臉嗎#，話題匯聚了178個長篇回答。話題的關(guān)注點基本聚焦“在拼多多買衣服”和“在拼多多買化妝品”上。有知友透露自己的網(wǎng)購偏好：家用電器去京東買，衣服化妝品去淘寶買，水果和日用品去拼多多買。
拼多多擁有龐大的女性消費者，它并不甘心只賣水果和日用品。中國婦女網(wǎng)發(fā)布的《新電商平臺上的女性》數(shù)據(jù)顯示，近五成女性消費者將性價比列為購物的第一考慮因素，93%的女性用戶曾有主動分享商品給好友以共同拼團的行為。
對于拼多多而言，美妝服飾等女性品類的商品是它渴望做大的部分。財報數(shù)據(jù)顯示，2020年歐萊雅集團的毛利潤為204.59億歐元（約合1062億元人民幣），占銷售額的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集團的毛利率維持在55.8%。相比起農(nóng)產(chǎn)品，美妝、服飾的利潤空間更大，倉儲、物流、運輸成本也更低，可以很好地拉動平臺客單價。
拼多多相關(guān)負責人此前接受采訪表示，“平臺正緊盯相關(guān)趨勢，通過不斷加大的優(yōu)惠舉措和持續(xù)豐富的產(chǎn)品品類，全力滿足女性消費者對于品質(zhì)生活的需求。”
在今年3月的拼多多“福女節(jié)”上，拼多多“百億補貼”提高了對女裝、美妝、個護，以及HPV疫苗等熱門女性產(chǎn)品的資金補貼，部分大牌單品的補貼力度高達50%。
但在美妝、服飾等品類上，國際品牌依然和拼多多保持著距離，破壞品牌形象和價格體系是它們擔心的問題。目前，拼多多更像是一個去庫存的選擇，品牌方會通過經(jīng)銷商的方式來入駐平臺。
在這樣的背景下，美美噠把“女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優(yōu)品”、“內(nèi)衣塑形”等品類歸類到一起，更像是拼多多內(nèi)部對女性品類新渠道開拓的嘗試，目前僅上線安卓應(yīng)用市場，顯然還缺少一個強有力的流量入口，靠形式單一的推薦商品，能不能打動女孩子的心，也需要再度觀望。
來源：電商在線 王亞琪 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
