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最近，拼多多一個名為“美美噠”的快應(yīng)用頻繁被報道。該應(yīng)用由深圳前海新之江信息技術(shù)有限公司廣州分公司開發(fā)，查詢得知，這家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。從應(yīng)用介紹來看，美美噠的主要功能是推薦熱銷的穿搭、美妝、生活和家居商品。
「電商在線」體驗后發(fā)現(xiàn)，這是拼多多又一次在電商導(dǎo)購領(lǐng)域的嘗試。去年4月和8月，拼多多曾先后推出過“多多比優(yōu)”和“多多精選”，主要功能也是推薦商品，但前者目前已經(jīng)停止更新。相較而言，“美美噠”更聚焦于女性市場，只做某幾個品類。
在重押農(nóng)產(chǎn)品和白牌商品的另一面，拼多多依然在小心翼翼地試探新的增長板塊。推出新應(yīng)用，做導(dǎo)購生意，抓住女性消費(fèi)者，能成為拼多多的下一個財富密碼嗎？
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和主站一盤貨
美美噠是個快應(yīng)用，目前只在安卓應(yīng)用市場上線。不用下載就可以使用，快應(yīng)用比極速版更輕盈，對手機(jī)容量有限的下沉市場消費(fèi)者更友好。從應(yīng)用界面來看，美美噠已有332萬次打開，但評分人數(shù)只有3人，分?jǐn)?shù)也只有慘淡的3.7分。
「電商在線」總結(jié)了美美噠的幾個細(xì)節(jié)：
1、只有5個品類，內(nèi)容圍繞女性
美美噠的主頁面很簡單，分成“精選分類”和“全網(wǎng)熱銷”兩個板塊。精選分類里面只有5個品類，分別是“女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優(yōu)品”、“內(nèi)衣塑形”和“水果飲食”；全網(wǎng)熱銷則是簡單粗暴的單品推薦。
商品展示以圖文展示，樣圖、名稱、價格、已拼XXX件、購買鏈接和收藏。底部的tab欄有“首頁”、“推薦”和“我的”——實(shí)際上它們區(qū)別并不大，“推薦”里是雙列商品瀑布流；“我的”則多了“我的收藏”和“問題反饋”，下方是大量的商品鋪設(shè)。
和目前還在運(yùn)行的“多多精選”相比，后者有18個商品品類分布，美美噠更聚焦，選擇的幾個品類都是女性用戶商品，導(dǎo)向更明確。相似點(diǎn)在于，兩者都以賣貨為導(dǎo)向，缺少主站拼團(tuán)、社交裂變的玩法。
左：美美噠；右：多多精選
2、給主站引流，購買路徑較長
在美美噠里購買商品，和拼多多有明顯不同。美美噠上的商品詳情頁，會有兩條來自消費(fèi)者的推薦理由，下方緊跟著商品，沒有商品評價和客服對話通道。
體驗后發(fā)現(xiàn)，在美美噠上購物，購買路徑較長：選中商品后，需要復(fù)制購買鏈接，在瀏覽器里打開，顯示的才是拼多多上的商品詳情頁，然后再跳轉(zhuǎn)到拼多多APP進(jìn)行購買。如果沒有下載APP，則會提示你進(jìn)行安裝，更像是為主站做外部引流。
美美噠購買流程
相較而言，“多多精選”是把拼多多APP的商品詳情頁直接搬過來，消費(fèi)者登錄后不用跳轉(zhuǎn)拼多多APP，填寫收貨地址后直接可以購買，支付方式有微信和支付寶兩種。
多多精選購買流程
3、賣的都是拼多多上的爆款貨
美美噠的商品全部都是拼多多APP上的貨，店鋪在拼多多可以直接搜到。商品客單價并不高，9.9元的眼線筆、1.5元的美妝蛋、23.8元的牛仔褲……單價都在100元以內(nèi)。
比如一款在美美噠上售賣的打底褲，售價6.6元，顯示拼單10萬件，就來自拼多多女士打底褲店鋪暢銷第4名的金伊伊女裝。美美噠上被推薦的商品，基本都是店鋪內(nèi)銷量最高的爆款貨，售價和拼多多一致。不過，多個商家向「電商在線」表示，他們對自家商品上線美美噠并不知情，也沒有感覺到商品銷量有明顯增幅。
初步判斷，美美噠是官方對于女性市場的渠道嘗試，以銷量為最主要因數(shù)推薦，直接抓取主站商品做了上架。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 拼多多 |
