社區(qū)團(tuán)購(gòu)未到終點(diǎn)
巨頭最熟悉自己，既然流量的復(fù)用能夠確定實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)鏈就成了自建經(jīng)營(yíng)閉環(huán)的核心，而為了打開更廣闊的成長(zhǎng)空間，源頭大農(nóng)業(yè)建設(shè)也成了戰(zhàn)略中的一環(huán)。
二季度，為了補(bǔ)貼社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新業(yè)務(wù)，美團(tuán)、京東分別虧損33.56億元、30.2億元，拼多多則被拖累了超過23%的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率，但投入的方向正在暗暗改變，供應(yīng)鏈和履約成為首要發(fā)力點(diǎn)。
在江西南昌，美團(tuán)優(yōu)選將兩座本地的中心倉(cāng)合并，減少供應(yīng)商的配送壓力，優(yōu)化履約流程，同時(shí)，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)在全國(guó)30多座城市落地建設(shè)生鮮加工倉(cāng)；今年7月，多多買菜在蘇州生鮮品類招商會(huì)上表示，未來(lái)將在當(dāng)?shù)匦陆ㄉr加工PC倉(cāng)。
倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸都有時(shí)限要求，生鮮的特點(diǎn)也決定了履約效率必須要高，整個(gè)供應(yīng)鏈都要為產(chǎn)品特點(diǎn)服務(wù)，這最終會(huì)改變行業(yè)的流通特點(diǎn)，并塑造出新的標(biāo)準(zhǔn)和流程，只是中途的投入壓力會(huì)進(jìn)一步加大。
而最終，社區(qū)團(tuán)購(gòu)乃至整個(gè)生鮮行業(yè)都愛講的產(chǎn)地直采、以銷定產(chǎn)/定采故事，還要回溯到源頭的農(nóng)業(yè)，在此前將電商與本地生活作為農(nóng)業(yè)消費(fèi)端出口之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成為未來(lái)的重要一極。
這主要是為了突破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)本身的局限性，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)有三大痛點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化困難、儲(chǔ)存流通損耗率高、生產(chǎn)消費(fèi)需求不匹配，但技術(shù)能夠貫通上中下游，產(chǎn)前培育、生產(chǎn)中的防護(hù)、產(chǎn)后加工與銷售都能被容納進(jìn)現(xiàn)有的商業(yè)模式，從流量生意走向品牌生意，甚至產(chǎn)業(yè)生意。最終有望突破社區(qū)團(tuán)購(gòu)在自身客單價(jià)等方面的局限性，走出新路徑。
當(dāng)然，宏偉的布局需要長(zhǎng)期投入。所以拼多多宣布“ALL IN 農(nóng)業(yè)”，在財(cái)報(bào)會(huì)上確認(rèn)設(shè)立100億元的農(nóng)業(yè)科技專項(xiàng)基金，董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示：“本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，將首先進(jìn)入這個(gè)專項(xiàng)，直至100億的總額得到滿足。”拼多多也是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。
阿里更是直接將數(shù)字農(nóng)業(yè)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)融為一體，阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)事業(yè)部目前隸屬于今年3月剛成立的MMC事業(yè)群，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)是兄弟關(guān)系。2020年，阿里平臺(tái)的農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額高達(dá)3037億元，超過拼多多的2700億元。
美團(tuán)也在美團(tuán)買菜和美團(tuán)優(yōu)選等多業(yè)務(wù)同時(shí)加碼，建設(shè)智慧農(nóng)場(chǎng)，優(yōu)化銷售渠道，在2020年末開始執(zhí)行“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃為美團(tuán)優(yōu)選供貨；京東則同時(shí)下注生產(chǎn)端的信息監(jiān)控和銷售端的平臺(tái)作用，并與京喜的下沉之路相結(jié)合。
生產(chǎn)-供應(yīng)-銷售的環(huán)節(jié)，現(xiàn)存的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕腋饔兴L(zhǎng)，但這最終一戰(zhàn)，將是整體的一戰(zhàn)。在準(zhǔn)備過程中，它們等待著決戰(zhàn)來(lái)臨。
結(jié)語(yǔ)
資本的盛宴逐漸散席，不一定是件壞事。尤其是當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最后玩家開始回溯上游，一場(chǎng)良性的反哺正在開始。其中最重要的一點(diǎn)是，從單純的模式變化，到整體業(yè)態(tài)的變革。
所以，現(xiàn)在并不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的終局，而是一個(gè)十字路口，在各種傳統(tǒng)路線被“證偽”之后，新的行業(yè)大幕即將拉開。大火燒過社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最終留下了給行業(yè)上下游施加肥力的“草木灰”，在現(xiàn)有模式下一邊摸索一邊前進(jìn)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)耕耘者，立志種出產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)春天。
來(lái)源：美股研究社
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