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以前是百家爭(zhēng)鳴，因?yàn)槎荚谂荞R圈地，現(xiàn)在圈地圈不動(dòng)了，再各自為戰(zhàn)反而效率低下，能整合到一家公司是最好，當(dāng)年京東到家不也是與達(dá)達(dá)整合，成功占領(lǐng)到家市場(chǎng)；既然都是做社區(qū)電商，服務(wù)的客群一致，供應(yīng)鏈也區(qū)別不大，就有整合的基礎(chǔ)。當(dāng)然誰(shuí)整合誰(shuí)，這個(gè)要一事一議，沒(méi)有固定套路，就看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)更有干勁兒。
正規(guī)軍和游擊隊(duì)共存，第一第二梯隊(duì)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)是成建制的打法，算正規(guī)軍，地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，偏安一隅，是游擊隊(duì)；此外，大平臺(tái)現(xiàn)在打壓團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)被供應(yīng)商整合成聯(lián)盟，也就是團(tuán)批，這一個(gè)群體也不容小覷，也是一股強(qiáng)大的游擊隊(duì)；另外，地方零售企業(yè)自己的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，也比較穩(wěn)健，雖然規(guī)模不大，但有門(mén)店做支撐，還可以反哺門(mén)店，巨頭一退出，他們不費(fèi)吹灰之力就占領(lǐng)了本地市場(chǎng)。
所以，別看第一第二梯隊(duì)規(guī)模大，但對(duì)于地方團(tuán)購(gòu)、地方零售和團(tuán)批這種游擊隊(duì)，一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，人家扎根在本地，風(fēng)土人情口味偏好，人家都懂行。如今，大平臺(tái)沒(méi)有資本加持，就該拼專業(yè)、勤奮和耐力了，這是他們的長(zhǎng)處。
第三個(gè)就更有意思了，從規(guī)模到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)大平臺(tái)，有可能是革命。最近，我在一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái)買(mǎi)了一個(gè)腌雞肉，吃起來(lái)不錯(cuò)，本來(lái)以前對(duì)這個(gè)平臺(tái)沒(méi)啥感覺(jué)，但是這個(gè)好吃的雞肉改變了我的看法，我最大的苦惱是每天吃啥，自己買(mǎi)菜炒菜也就那幾樣，但是這個(gè)平臺(tái)給我提供了新口味，而不是便宜的蔬菜，這讓我記住了他們，并愿意持續(xù)復(fù)購(gòu)。
所以，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，如果你提供的是讓消費(fèi)者喜歡的味道，而不是沒(méi)有味道的生鮮，那么消費(fèi)者會(huì)自動(dòng)復(fù)購(gòu)。
現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大部分都是提供初級(jí)產(chǎn)品，拼價(jià)格搞補(bǔ)貼，讓國(guó)家和社會(huì)都不滿意，但是，當(dāng)前消費(fèi)的主要矛盾是消費(fèi)者對(duì)口味豐富的要求與電商平臺(tái)只會(huì)提供乏味的商品之間的矛盾。
如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不再初級(jí)產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，而是擁有更高級(jí)的服務(wù)能力，盈利不是難題。
現(xiàn)在，國(guó)家限制價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)菜市場(chǎng)是好事，對(duì)所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也是好事，大家不拼價(jià)格戰(zhàn)，不用擔(dān)心市場(chǎng)被對(duì)手獨(dú)占，靜下心來(lái)搞更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，服務(wù)好一部分消費(fèi)者，你就能立于不敗之地。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的算盤(pán)是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)拉新用戶，不是為了真的服務(wù)消費(fèi)者，這個(gè)我們也都理解，但是，今時(shí)不同往日，市場(chǎng)環(huán)境變了，以前是靠資本拉新，現(xiàn)在要靠商品拉新，雖然慢了點(diǎn)，但合法合規(guī)，不至于激起天怒人怨。
既然巨頭們經(jīng)常說(shuō)要長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，現(xiàn)在，為顧客創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的機(jī)會(huì)來(lái)了，放下身段吧，迎接持久戰(zhàn)的到來(lái)！
來(lái)源：調(diào)皮電商 文/馮華魁 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu) |
