七夕剛過(guò)不久，就有許多人的禮物被掛在了閑魚(yú)上。DT財(cái)經(jīng)就做過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)許多“把女朋友感動(dòng)哭了”的情人節(jié)禮物，都成了閑魚(yú)上的“漂流瓶”（點(diǎn)擊查看）。
撇開(kāi)別的不說(shuō)，面對(duì)一件不需要的商品，比起閑置浪費(fèi)，轉(zhuǎn)手的確是更經(jīng)濟(jì)的選擇。如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受并參與到二手商品的買(mǎi)賣(mài)當(dāng)中。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)二手閑置年交易額為7420億，增速接近30%，2020年則上升到12540億，突破萬(wàn)億規(guī)模。
二手電商平臺(tái)也在快速發(fā)展與擴(kuò)容，2020年二手電商市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)3340億，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到5558億。
CBNData在上個(gè)月發(fā)布的《2021中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)力白皮書(shū)》當(dāng)中，將“二手電商”列入消費(fèi)市場(chǎng)十大趨勢(shì)之一，并指出隨著二手經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，垂類(lèi)電商將成高潛賽道。
01
二手電商“不差錢(qián)”
流量涌入，直播加碼
近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)上有多家二手電商平臺(tái)上市。
2018年，日本最大的二手交易平臺(tái)Mercari在東京證交所上市；2019年，美國(guó)二手奢侈品寄售平臺(tái)The RealReal在納斯達(dá)克上市；2021年，美國(guó)二手時(shí)裝交易平臺(tái)Poshmark和thredUp也先后登陸納斯達(dá)克，市場(chǎng)對(duì)其股價(jià)表現(xiàn)均抱以積極預(yù)期。
將視線拉回到國(guó)內(nèi)。今年6月，二手電子產(chǎn)品交易和服務(wù)平臺(tái)萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）集團(tuán)正式登陸紐交所，成為“中概股ESG第一股”。同期，二手交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布已完成1億美金D1輪融資，過(guò)去半年時(shí)間里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的總?cè)谫Y額已近5.5億美金。二手電商領(lǐng)域的融資額快速提升，而單筆融資金額的增加也意味著行業(yè)集中度的提升。
根據(jù)申萬(wàn)宏源發(fā)布的研報(bào)顯示，二手電商行業(yè)呈現(xiàn)出“綜合平臺(tái)寡頭對(duì)峙，垂直平臺(tái)圈地精耕”的格局。其中背靠天貓?zhí)詫毩髁恐С值拈e魚(yú)，和依靠騰訊社交流量支持的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，占據(jù)了二手電商90.9%的市場(chǎng)份額，滲透率分別達(dá)到72.9%和33.1%。據(jù)阿里財(cái)報(bào)顯示，閑魚(yú)2020財(cái)年的交易總額（GMV）突破2000億元，同比增長(zhǎng)超100%；閑魚(yú)截至2021年6月的移動(dòng)月活躍用戶（MAU）突破1億。
垂直細(xì)分領(lǐng)域，3C類(lèi)的愛(ài)回收、回收寶、找靚機(jī)，奢侈品行業(yè)的只二、紅布林，書(shū)籍類(lèi)的孔夫子舊書(shū)網(wǎng)、多抓魚(yú)、漫游鯨等，則更精準(zhǔn)地滿足了消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)二手商品的交易需求。
此外，抖音、快手兩大流量巨頭也于去年先后入局二手電商領(lǐng)域。根據(jù)Tech星球報(bào)道，抖音悄然將平臺(tái)上二手奢侈品交易規(guī)模KPI，從2020年的30億提高至2021年的50億�？焓謩t稱(chēng)“正在以直播重塑二手電商”，其入場(chǎng)3個(gè)月間，超過(guò)1000個(gè)專(zhuān)業(yè)主播入駐快手平臺(tái)，累積訂單超過(guò)63萬(wàn)。
相較傳統(tǒng)的圖文信息，直播能夠更加立體地展示商品，同時(shí)，主播在實(shí)時(shí)互動(dòng)中解答消費(fèi)者的問(wèn)題，建立起信任連接。對(duì)于二手奢侈品、二手3C數(shù)碼產(chǎn)品這樣高客單價(jià)的非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，直播或成為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的重要形式。二奢電商平臺(tái)紅布林、只二、妃魚(yú)等均入駐了抖音、快手直播間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍也與快手合作推出二手3C數(shù)碼的直播。
02
“斷舍離”的賣(mài)方
碰上追求性價(jià)比的買(mǎi)方
二手電商迎來(lái)快速發(fā)展期，與政策、消費(fèi)觀念、新基建的發(fā)展等都有關(guān)系。
在實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)的綠色轉(zhuǎn)型之路上，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)成為政策引導(dǎo)的重點(diǎn)。國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)的《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，就明確提出要規(guī)范發(fā)展二手商品市場(chǎng)，并鼓勵(lì)“互聯(lián)網(wǎng)+二手”模式發(fā)展，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)管理責(zé)任，為二手商品交易提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電商基建的完善，則為二手電商的興起提供了保障。
政策與技術(shù)的助推作用來(lái)自宏觀層面，而從消費(fèi)者個(gè)人角度來(lái)看，消費(fèi)觀念與習(xí)慣的改變帶來(lái)的二手商品交易需求的提升，則直接促進(jìn)了二手經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
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