滿地都是消費升級的六便士，二手電商們卻抬頭看到了新生活方式的月亮。
年初開始，二手電商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團持續(xù)融資的消息讓人二手交易這條“歷史悠久”的賽道受到了不少的關(guān)注，6月，中概ESG（環(huán)境、社會、治理）第一股愛回收登陸紐交所，旁觀者意識到，龍頭的戰(zhàn)爭或許要來了。
不過，從長期來看，二手電商的馬拉松離終點卻還有一段距離。
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“后二手”時代，中國二手電商們的角力賽
在主流二手電商平臺里，愛回收創(chuàng)立于2011年，2015年，背靠淘寶的閑魚正式上線，2016年，58同城的二手頻道升級獨立為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并在2020年合并二手3C產(chǎn)品交易平臺找靚機。近兩年，回收寶、鐵甲二手機、紅布林、胖虎奢侈品等更精準(zhǔn)垂直的平臺也逐漸成長壯大，并獲得了融資和扶持。
在這個過程中，傳統(tǒng)的回收柜臺、走街串戶的個體回收戶逐漸消失，中間商開始被平臺取代，伴隨著電商、物流的發(fā)展，“后二手”時代悄悄來臨。
最早誕生的愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等平臺發(fā)展最快，模式的形成也更迅速。整個二手電商市場以C端用戶的需求為終點運行，其中閑魚背靠淘寶，C2B2C鏈條成型迅速，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收都在雙邊布局試圖打出新的戰(zhàn)績，不過前者以To C為本向C2B2C延伸，后者則是以To B為經(jīng)營起點，即將回收產(chǎn)品與賣家進行交易，再由賣家完成后續(xù)的業(yè)務(wù)，更小體量的平臺往往還在探索和試錯中前行。
在發(fā)展程度上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚的體量目前處于第一梯隊，愛回收母公司萬物新生率先走上了上市之路，其余玩家則要在這群領(lǐng)導(dǎo)者的博弈中謀求發(fā)展。
據(jù)阿里集團官方數(shù)據(jù)，閑魚2020財年GMV超過2000億元，賣家超過3000萬。比達(dá)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計指出，在按月活計算的排行榜上，閑魚2021年3月MAU以5734.5萬人超過了后面九大平臺之和，電商的經(jīng)營根底讓閑魚遙遙領(lǐng)先。
但后來者也有各自的亮點，除愛回收成功上市、登陸二級市場之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在一級市場熱度攀升，今年上半年融資額突破35億。
除了二手電商市場本身的巨大規(guī)模之外，頭部平臺能獲得資本青睞，最核心的原因是，都在一定程度上掌握了二手電商市場的核心競爭力，并試圖達(dá)成更高遠(yuǎn)的目標(biāo)。
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手握兩件法寶，誰能率先翻越三座大山？
閑魚的規(guī)模能一馬當(dāng)先，一個很重要的原因是品類最全——光一個淘寶一鍵轉(zhuǎn)賣就是SKU數(shù)量上的降維打擊。
但是，這并不影響以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的同行向上生長，在交易活躍度和交易單價均衡排名處于領(lǐng)導(dǎo)位置的二手3C產(chǎn)品上。頭部之所以成為頭部，是因為它們都手握兩件法寶：標(biāo)準(zhǔn)化流程，和規(guī)模化效應(yīng)。
標(biāo)準(zhǔn)化流程是重塑市場流通的規(guī)則，在以3C為代表的核心交易類型上，它大致包括檢查、分級、定價等指標(biāo)，難題正是二手產(chǎn)品的非標(biāo)化，劃痕與劃痕可能有巨大差別，電池的損耗不一定準(zhǔn)確，至于更主觀的新舊程度和手感，即使是更規(guī)范的二手車行業(yè)也不敢打包票有絕對穩(wěn)妥的解決方案。
在這一步上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和愛回收反而走得比閑魚更快，比如愛回收招股書披露的整體流程時長只需要3天左右，行業(yè)均值為10天左右。閑魚的多品類對整個流程的重塑提出了更高的要求，在本身C2C為底色的平臺上，閑魚優(yōu)品又不得不和用戶“搶生意”。
另一點就是規(guī)模化效應(yīng)，邊際成本的降低為盈利創(chuàng)造了前景，主要來自流程中履約效率的提升，比如轉(zhuǎn)運過程中的物流，一次性運送的數(shù)量越多，攤薄的成本就越低。
以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為例，自3月起，集團C2B日均回收量已經(jīng)達(dá)到15000臺的量級，B2C業(yè)務(wù)的前置倉覆蓋了全國85%的城市，加上5月集團月活已經(jīng)突破5000萬，整體的規(guī)模已經(jīng)穩(wěn)居第一梯隊，規(guī)模跑起來了，成本控制將水到渠成。
不過平臺更需要警惕的是，二手電商行業(yè)還有三座大山，流量、信任和粘性。
二手電商們?nèi)狈Τ掷m(xù)的流量來源，主要原因在于二手交易的特性——它是典型的需求精準(zhǔn)但很難延續(xù)的商業(yè)行為，買賣二手對普通用戶而言始終是特定時間的特定需要，所以二手電商面臨用戶用完即走的尷尬，平臺變成了工具型產(chǎn)品。
所以平臺們各有奇招，閑魚利用淘寶挖掘潛力；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊，獲得了微信“九宮格”的一個位置；愛回收與京東拍拍合并之后，獲得了有力的流量支持，并且它發(fā)力線下門店最早。
問題在于增量，或者說，二手交易本身的成長性跟不上平臺增長的要求。
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