隨著國人消費(fèi)理念的改變，個(gè)性化設(shè)計(jì)、潮流屬性及精神需求成為很多年輕人的消費(fèi)邏輯，潮玩經(jīng)濟(jì)迎來新的發(fā)展。今年618期間，天貓潮玩品類同比上漲38%。6月6日，萌寵治愈IP奈娃家族天貓店高光出道后，寶藏新品牌很快強(qiáng)勢(shì)霸屏！新店開業(yè)首日成交創(chuàng)天貓潮玩歷史記錄：成交額破3000萬、單點(diǎn)成交破600萬、單日爆發(fā)系數(shù)4895%，更是創(chuàng)下天貓手辦類目、卡通動(dòng)漫周邊類目、動(dòng)漫服裝類目TOP1；奈娃家族新品首發(fā)還首創(chuàng)了直播間限時(shí)發(fā)售玩法，全網(wǎng)閱讀量超21億，逾千位KOL爭(zhēng)相種草，打造了1款千萬超級(jí)爆品，10多款百萬爆品，助力多個(gè)聯(lián)名品牌登陸類目TOP榜單。
如果對(duì)奈娃家族有些了解，就不難發(fā)現(xiàn)奈娃家族IP孵化的完整鏈路。
首先是孵化階段：很多人或許都不知道，這個(gè)IP的誕生其實(shí)是一個(gè)意外之喜，源自李佳琦帶著狗狗參加治療犬培訓(xùn)的vlog合輯傳到視頻網(wǎng)站后，收到了意料之外的不錯(cuò)反響，被網(wǎng)友們?cè)u(píng)為神級(jí)綜藝，還受到了國際卡通形象品牌公司Line friends的關(guān)注。他們主動(dòng)提出要跟李佳琦團(tuán)隊(duì)共同打造一個(gè)中國的動(dòng)畫IP。NEVER’S Family這一IP由此而來。
治愈人心的慢綜藝《奈娃家族的上學(xué)日記2》收獲了全網(wǎng)2億的播放量，一向苛刻的豆瓣打下了8.5分的高分，多次引爆網(wǎng)絡(luò)熱門話題，不少明星、社交平臺(tái)、媒體都紛紛發(fā)聲打call。后續(xù)，他們持續(xù)推出周邊產(chǎn)品、跨界聯(lián)名產(chǎn)品及綜藝節(jié)目，都獲得了不錯(cuò)的反響。后續(xù)，他們持續(xù)推出周邊產(chǎn)品、跨界聯(lián)名產(chǎn)品及綜藝節(jié)目，都獲得了不錯(cuò)的反響。
其次是運(yùn)營階段：聯(lián)動(dòng)抖音、B站、小紅書、微博等全媒介傳播，并通過線上線上閉環(huán)互動(dòng)，比如說，奈娃家族悠長假期全國首展等，實(shí)現(xiàn)公私域粉絲沉淀轉(zhuǎn)化；
最后是價(jià)值階段：即通過萌寵輸出治愈情感價(jià)值、通過聯(lián)合品牌提升雙方的商業(yè)價(jià)值、通過小狗眼影盤千萬銷售額收益捐給“它基金”實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。
總之，在自我驅(qū)動(dòng)直播合規(guī)化的過程中不斷升級(jí)超級(jí)主播價(jià)值，打造直播間品牌化，并且抓住新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口實(shí)現(xiàn)更多IP孵化，這就是美腕領(lǐng)先全行業(yè)的秘密！
茨威格在《人類群星閃耀時(shí)》中說：“一個(gè)人生命中最大的幸運(yùn)，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強(qiáng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了自己的使命。”作為直播電商的頭部機(jī)構(gòu)，美ONE一直在內(nèi)驅(qū)性的提升質(zhì)控、供應(yīng)鏈、服務(wù)等各方面的專業(yè)能力，并且用長期主義的思維引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，在直播規(guī)范化的過程中，美腕一直走在行業(yè)前列，也會(huì)對(duì)整個(gè)直播電商行業(yè)起到示范作用。
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標(biāo)準(zhǔn)才有價(jià)值，規(guī)范才有未來！
方向錯(cuò)了，停下來就是前進(jìn)；方向?qū)α�，每一步都可能引領(lǐng)趨勢(shì)。
從李佳琦直播間的選品-質(zhì)檢-售后等環(huán)節(jié)來看，未來的直播電商的發(fā)展趨勢(shì)清晰可見。
首先，電商的前方是直播，直播的前方是合規(guī)，在直播電商合規(guī)化的路途上，超級(jí)主播和頭部機(jī)構(gòu)的示范意義正在全行業(yè)輻射；
隨著一系列監(jiān)管政策的出臺(tái)及行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自律，“萬物皆可直播”迎來規(guī)范化發(fā)展。其中，頭部機(jī)構(gòu)和超級(jí)主播的示范意義也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)散，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)形成更健康的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促進(jìn)直播電商行業(yè)的健康發(fā)展。
其次，直播電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，差異化運(yùn)營驅(qū)動(dòng)整個(gè)直播電商行業(yè)繼續(xù)增長；
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)后，線上流量紅利觸及天花板，企業(yè)增長乏力，這也對(duì)直播電商運(yùn)營的精細(xì)化提出了新的要求，因?yàn)橹挥型ㄟ^差異化運(yùn)營才能找到新的私域流量，實(shí)現(xiàn)用戶粘性的提升，鎖定用戶的長期價(jià)值，從而推動(dòng)整個(gè)直播電商行業(yè)更進(jìn)一步。
還有，長期主義成為直播電商發(fā)展主旋律。
隨著直播電商大環(huán)境的完善和用戶認(rèn)知的成熟，直播電商必須從“全網(wǎng)最低價(jià)”收割用戶流量的低級(jí)形態(tài)中擺脫出來，通過提升內(nèi)容、選品、質(zhì)控、供應(yīng)鏈、服務(wù)等各方面的能力，打造真正專業(yè)高效的直播購物渠道，以長期主義思維來建立“直播間品牌”。
何謂直播電商的長期主義思維？綜合來看，它不外乎包括以下幾個(gè)要素：有趣的內(nèi)容、有品的商品、嚴(yán)格的品控、深遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)，以及完善的售后服務(wù)。
以李佳琦直播間品牌打造為例，我們將以上各要素做一個(gè)簡單的分拆。
內(nèi)容創(chuàng)新上：李佳琦直播間持續(xù)輸出了美妝小課堂、防曬測(cè)評(píng)、深夜美食plog等內(nèi)容，不僅做到了直播內(nèi)容的日�；�實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容形式的多元化；
選品上：洞察特定需求，定時(shí)開設(shè)母親節(jié)專場(chǎng)、父親節(jié)專場(chǎng)、櫻花季專場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)小專場(chǎng)等專場(chǎng)活動(dòng)，直抵不同群體最直接的消費(fèi)訴求；
品控上：重合規(guī)、嚴(yán)選品，以行業(yè)首個(gè)企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)《直播電商商品質(zhì)量與合規(guī)管理規(guī)范》實(shí)現(xiàn)直播電商的規(guī)劃化、標(biāo)準(zhǔn)化管理；
品牌共創(chuàng)上：通過天貓寶藏新品牌、爆款中國、天貓新國貨大賞等活動(dòng)共創(chuàng)品牌，賦能國貨；
用戶服務(wù)&售后服務(wù)上：協(xié)助消費(fèi)者維權(quán)，用戶反饋和隨機(jī)抽檢，內(nèi)部閉環(huán)管理機(jī)制，24小時(shí)及時(shí)響應(yīng)。
內(nèi)容、產(chǎn)品、質(zhì)檢、品牌效應(yīng)、售后服務(wù)一個(gè)都不能少，這才是直播電商的長期主義思維！
是的，風(fēng)口可能帶來一時(shí)的熱度，持久的價(jià)值則帶來更長久的熱度，正是從這個(gè)角度出發(fā)看直播電商，我們說：標(biāo)準(zhǔn)才有價(jià)值，規(guī)范才有未來。
來源：電商報(bào)
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