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如何擺脫“頭部主播”依賴
直播電商無疑是去年最火的新業(yè)態(tài)。幾百萬、幾個億、十幾個億，不斷刷新的單場直播GMV（成交總額）紀錄刺激著大眾神經(jīng)，伴隨行業(yè)爆紅，李子柒、薇婭、李佳琦等多位頭部主播相繼進入大眾視野。
并且，相較于李子柒用視頻故事間接帶貨方式，在直播間大聲叫賣的直播方式顯然帶來了更大的收益。數(shù)據(jù)顯示，李子柒品牌2020年的年度銷售規(guī)模大約16億元，其中螺螄粉的銷售額就達5億元。
而在去年，薇婭的年成交額已超過300億元。此前有媒體稱，頭部主播薇婭、李佳琦各自的公司可能正在尋求美股IPO上市。
不過另一方面，今年以來許多頭部主播紛紛“翻車”，行業(yè)監(jiān)管也日趨嚴格，這都讓市場產(chǎn)生了疑問：經(jīng)歷了一年爆發(fā)式發(fā)展，直播電商究竟是曇花一現(xiàn)，還是真正可能成為一種新業(yè)態(tài)呢？進一步而言，在擺脫“頭部主播”依賴已成平臺共識的當下，短視頻平臺如何將直播電商的場景做得更為豐富呢？
事實上，除了通過對外投資的方式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈外，眼下頭部短視頻平臺也在嘗試拓展更為豐富的直播電商場景。
據(jù)快手電商產(chǎn)品負責人介紹，除了傳統(tǒng)向商家收取傭金這一商業(yè)化手段外，目前平臺也在嘗試全新的營收模式。“比如說，直播中用戶可以提前鎖定某個東西，那么反向來看，商家能否有一種模式可以提前鎖定目標用戶，以更快更高效的方法在直播前三十分鐘就積累更多人。”
除此之外，直播間里的社交互動，也讓業(yè)內(nèi)人士看到了新的商業(yè)化契機。“直播帶貨最早的優(yōu)勢在于主播可以和觀眾充分互動，但是隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在很多動輒幾十萬的直播間，實際上主播已經(jīng)來不及互動了，那我們就在考慮能否構(gòu)建新的互動方式。”前述負責人表示，以快手為例，目前內(nèi)部團隊正在嘗試在觀眾之間設(shè)計新的互動方式，“比如說，直播間某一類用戶和主播之間，他們怎么做互動，怎么得到額外的權(quán)益，這也是很值得探索的方向。”
來源：上海證券報 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
