而在近兩年競爭最激烈的電商直播層面，除了李佳琦、薇婭等頭部主播，淘寶店鋪加碼商家自播，以期構(gòu)建更加健康的直播生態(tài)。根據(jù)戰(zhàn)報(bào)618預(yù)售首日，淘寶店鋪?zhàn)圆コ山槐热ツ暝鲩L超100%。根據(jù)《淘寶直播2021年度報(bào)告》，2020年，僅淘寶直播平臺便已誕生近1000個(gè)過億直播間，其中商家直播間（自播）的占比超過55%，略高于專業(yè)達(dá)人的直播間占比。自播能夠節(jié)省達(dá)人坑位費(fèi)，帶來價(jià)格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，形成品牌認(rèn)知。
京東則是宣布以直播、短視頻、大圖文為“三駕馬車”打造出全新的內(nèi)容生態(tài)。在直播層面，京東的“戰(zhàn)術(shù)”是構(gòu)建直播全域全場景。京東零售內(nèi)容生態(tài)負(fù)責(zé)人張國偉表示，直播對于品牌商家而言，已經(jīng)成為一個(gè)新的重要渠道，平臺要為商家提供盡可能多的流量場，這個(gè)場不僅僅是京東站內(nèi)，也包括站外。
最受關(guān)注的是，618前夕，京東送給抖音一份200億“嫁妝”，補(bǔ)齊流量瓶頸，也提升直播電商競爭力，根據(jù)雙方協(xié)議，京東將開設(shè)官方抖音藍(lán)V店，未來全量京東商品將接入該抖音小店以及全抖音平臺小店，根據(jù)雙方年框協(xié)議，京東今年需在抖音以“店播+達(dá)人”的方式實(shí)現(xiàn)200億元GMV的目標(biāo)。
此外，京東牽手微信視頻號，推出“1+10+100”計(jì)劃———1是“超級值播間”，10是 10個(gè)大類目的行業(yè)IP，100則是指100個(gè)垂直達(dá)人的微信視頻直播號。
如何“年輕化”也是傳統(tǒng)電商都在思考的問題，畢竟如何俘獲Z時(shí)代，便是搶占了未來消費(fèi)群體的先機(jī)。天貓方表示，今年將有25萬品牌擁抱天貓618，達(dá)到了去年同期的2.5倍。期間將有1300萬款商品上架，其中140萬款將是首次面世的新品。京東則喊出讓新品站上“C位”的口號，宣布今年將至少幫助1000個(gè)新品類同比增長超100%，100個(gè)新品類銷售過億。
03
電商混戰(zhàn)
618的賽場愈發(fā)擁擠。
除了抖音、快手、京東、淘寶，老牌電商國美、蘇寧等也在對618摩拳擦掌。面對新晉電商的沖擊，老牌電商們依托自身優(yōu)勢做深壁壘。
蘇寧的618將戰(zhàn)線拉長，據(jù)悉，今年的蘇寧618包含兩輪預(yù)售期，分別為5月24日至5月31日，和6月12日至6月17日。
并在6.1日當(dāng)天，通過當(dāng)晚12個(gè)垂類直播間帶貨的方式，將電商綜藝做深。據(jù)獵云網(wǎng)了解，12個(gè)直播間，均分為不同主題由不同明星助陣帶貨。12個(gè)垂類直播間中有寵物、美食等領(lǐng)域，有效提高直播間內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，在直播當(dāng)晚全網(wǎng)觀看共超1.6億次。
在直播間的打造上，蘇寧易購云網(wǎng)萬店副總裁范春燕向獵云網(wǎng)表示，以往晚會的形式對于用戶而言等待時(shí)間過長，并不定制化。此次12個(gè)明星同時(shí)直播過程中，用戶可以根據(jù)自己喜愛的明星或感興趣的領(lǐng)域選擇。
蘇寧此次的直播節(jié)在對外釋放擁抱年輕人的信號。
作為老牌電商，面對新晉電商的沖擊下，抓住年輕一代消費(fèi)者，無疑是一條業(yè)務(wù)端的破局路。為此，蘇寧提出共情消費(fèi)的概念。蘇寧方面表示，想打造一個(gè)平臺和用戶之間有溫度的平臺，并不止局限于交易。蘇寧的共情消費(fèi)中更注重消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，升級以舊換新的服務(wù)，同時(shí)提供核心的購物人群套餐服務(wù)以及分期免息服務(wù)。
另外老牌電商最大的護(hù)城河就是供應(yīng)鏈成熟以及線上線下全場景融通。
蘇寧表示，618期間蘇寧萬花筒平臺將上新的產(chǎn)品玩法，致力于線上線下場景融通，升級O2O模式。同樣作為老牌電商的國美，在今年的618依托于線上線下的雙平臺優(yōu)勢，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感。
此前國美便提出了社群+直播的概念，并舉辦了買遍中國全國巡回帶貨直播。從2020年財(cái)報(bào)中可以看出，其上半年銷售收入同比下降44%,借助線上直播等方式后下半年收入同比持平，相比上半年提升31%。由此可見，直播帶貨確實(shí)幫助了國美，面對電商混戰(zhàn)的618，國美提出真快樂真低價(jià)的概念。上線各種娛樂化活動，將價(jià)格降低。
除國美蘇寧外，騰訊的電商夢也沒有熄滅。繼加快建設(shè)小程序電商、上線多種賣家營銷服務(wù)功能等后，騰訊又在近日上線了自己的社交電商獨(dú)立 App——小鵝拼拼，且有消息稱，小鵝拼拼接下來將會拿出一億元獎(jiǎng)勵(lì)，扶持1萬個(gè)種草號KOC月收入過萬。
拼多多則啟動了百億補(bǔ)貼兩周年活動，具體升級措施包括在“百億補(bǔ)貼”頻道推出“官方合作旗艦店”入口，新增大家電送貨入戶、一鍵退款并立即到賬等新體驗(yàn)，以及擴(kuò)充補(bǔ)貼商品品類等。
如今回首過去，618已經(jīng)走過11個(gè)年頭。618變長了，618也變得更臃腫了。電商賽道雖然已經(jīng)十分擁擠，但各大電商勢力互相角力，想在大的存量市場上尋找增量。今年的618不僅是各平臺的搏斗，也是直播帶貨的鏖戰(zhàn)。在玩法策略的加持下，直播帶貨的成績才能讓平臺笑傲618。
來源：獵云網(wǎng)
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