6月6日晚,張大大坐鎮(zhèn)“點(diǎn)淘明星直播間”,出任“點(diǎn)淘上心官“,開啟直播帶貨首秀。
這場(chǎng)直播持續(xù)了超過5小時(shí),數(shù)據(jù)顯示,直播間觀看人數(shù)達(dá)到94萬(wàn),GMV破百萬(wàn)。直播引發(fā)了用戶在社交媒體的熱烈討論,“張大大速算“、”張大大幫鱈魚黃魚認(rèn)親“等多個(gè)話題登上微博娛樂榜和抖音熱榜,全域曝光達(dá)到 3 億。
點(diǎn)淘明星直播間是點(diǎn)淘推出的明星直播營(yíng)銷 IP,邀請(qǐng)明星擔(dān)任主播為用戶持續(xù)種草、推薦優(yōu)價(jià)好物。
張大大快樂帶貨哲學(xué)=極速圈粉+品效合一
從綜藝到影視作品,從主持人到演員,“好好笑”一直是張大大留給眾多粉絲的印象。因此,本次直播從預(yù)告時(shí)便從“退出娛樂圈”、“沒朋友”等玩笑梗切入,營(yíng)造出歡樂氛圍。直播當(dāng)天更是打出了”快樂ZUI大“的主題,充分釋放張大大的綜藝屬性。
事實(shí)證明,把綜藝技能用在直播帶貨上效果頗佳。直播期間,在用戶熱情互動(dòng)的激勵(lì)下,張大大火力全開,金句頻出:
“你們覺得鱈魚認(rèn)識(shí)黃魚嗎?如果是中國(guó)的鱈魚,認(rèn)識(shí)。但我直播間的鱈魚就不認(rèn)識(shí),因?yàn)樗鼇碜园⒗辜?”
“你們別再問明星情人節(jié)都在干嘛,我去年情人節(jié)凌晨四點(diǎn)在買這款刀架,沒有人比我慘!而且我買的還比你們今天的到手價(jià)多了100塊!沒有人比我慘!”
除了幽默的段子,張大大對(duì)產(chǎn)品的講解靠譜、真誠(chéng)。直播里張大大說的最多的一句話就是“我買過”、“我用了很多回”、“我這幾年一直在用”。他也很能制造場(chǎng)景感,即說起一樣產(chǎn)品不只讓消費(fèi)者知道價(jià)格便宜,還能讓用戶迅速進(jìn)入使用場(chǎng)景。
最終,贏得消費(fèi)者極高贊美度的張大大當(dāng)晚漲粉7萬(wàn),戴森吸塵器、火雞消毒刀架、立白洗衣凝珠等單品銷量暴增。
首創(chuàng)選品微綜藝+心愿種子+點(diǎn)淘曝光資源助力=直播間互動(dòng)度max
直播前一周,張大大在點(diǎn)淘連載更新了五期《大頭來頭》選品短視頻欄目,爆笑之余用戶期待值被迅速拉滿。
直播前2天,張大大還為粉絲提前準(zhǔn)備了air pods、嬰兒用抽紙、同仁堂棗片等熱門實(shí)用好物作為點(diǎn)淘心愿種子好禮,為直播間蓄水期待值,積累第一批粉絲。
點(diǎn)淘通過618會(huì)場(chǎng)頁(yè)面海景房、push、發(fā)現(xiàn)頁(yè)banner等曝光資源加持本場(chǎng)直播,拉動(dòng)了更多用戶觀看直播,在直播間積極留言、點(diǎn)贊、分享。同時(shí)也為貨品了帶來了更多曝光,盼盼雞塊、富兜魚派、極地物種補(bǔ)水儀等多個(gè)單品售罄。
此次直播,點(diǎn)淘基于“明星直播間”營(yíng)銷IP成功助力張大大開啟了直播帶貨首秀,給用戶帶來了好玩有趣的直播體驗(yàn),和省心放心的優(yōu)價(jià)好物。張大大也成為首個(gè)在點(diǎn)淘上演直播首秀的“明星主播”。
未來,點(diǎn)淘將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),邀請(qǐng)更多明星主播加入,給用戶帶來更多好物,給商家?guī)砀鄼C(jī)會(huì)。
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