她以便利店內(nèi)同樣有售的深暉菊花茶為例，自家店內(nèi)是每盒1元，但在團(tuán)購平臺下單，24盒/箱僅需14.99元，折合每盒的價格0.62元。這可比便利店的零售價格足足便宜了將近0.4元，甚至比便利店拿貨價還低了九分錢。
同樣，薯片、花生等零食商品，社區(qū)團(tuán)購平臺上的價格也都接近甚至低于便利店，從批發(fā)渠道拿貨的價格，此時的她才恍然大悟，明白了便利店商品銷量為何越來越差，“在社區(qū)團(tuán)購平臺下單，價格要比便利店的低，要是我呀，我也會在線上下單。”
正所謂，敵人的敵人便是朋友，發(fā)現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購平臺的“套路”之后，張媛也將實(shí)情告知同在社區(qū)經(jīng)營便利店、美容店、小食店，以及同樣加盟了社區(qū)團(tuán)購平臺的其它經(jīng)營者。
“經(jīng)營便利店、小商超的都很緊張，美容店、小食店的認(rèn)為無所謂了。”她告訴懂懂筆記，之所以美容店、小食店認(rèn)為平臺經(jīng)營什么商品，銷售價格如何，似乎事不關(guān)己，是因?yàn)榈昀锊皇埏嬃�、零食，�?jīng)營范圍上并不沖突。
但是，隨著平臺的發(fā)展或許某一天就會推出美容、護(hù)膚品，或者直接將中央廚房的熟食快餐擺上架。
事實(shí)上，在某社區(qū)團(tuán)購平臺上，懂懂筆記已然發(fā)現(xiàn)，平臺除了上架面膜等護(hù)膚產(chǎn)品，自熱米飯等方便食品也赫然在列，涼席、床褥等床上、家居用品也都可以在線下單，正如張媛所說的：唯一能不為當(dāng)前處境擔(dān)憂的提貨站點(diǎn)，或許只有快遞驛站了。
至于與社區(qū)團(tuán)購平臺合作成為提貨站點(diǎn)的的便利店，不久之后也許要從“贏兩次”變成“輸兩次”了。
社區(qū)團(tuán)購“逼死”傳統(tǒng)商業(yè)？
對于合作的提貨站點(diǎn)而言，社區(qū)團(tuán)購平臺猶如“寄居蟹”，盡管不是“白住房”卻無時無刻不在侵蝕著著加盟提貨點(diǎn)的生存空間。正如十年前電商擠壓線下店一樣，如今的社區(qū)團(tuán)購，也正在擠“死”合作的加盟提貨站點(diǎn)。
“自從發(fā)現(xiàn)，平臺在做飲料、零食，價格比便利店便宜之后，我內(nèi)心真的慌了。”和其它的幾位便利店經(jīng)營者一樣，當(dāng)團(tuán)購商品送達(dá)站點(diǎn)，張媛都會揣著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心，在理貨時瞄一眼到底都有什么商品。
每每看到便利店里同樣有售的商品時，她先是感到十分氣憤，然后又心生焦慮，害怕有朝一日，平臺利用便利店、合作站點(diǎn)拓展市場之后，形成“用完即棄”的局面。那樣一來，真可謂是幫著社區(qū)團(tuán)購平臺賺錢，還要幫著平臺擠兌自己了。
那么，現(xiàn)在放棄合作、退出站點(diǎn)加盟還來得及嗎？對此張媛只能搖頭嘆氣，她告訴懂懂筆記，合作站點(diǎn)尤其是便利店的處境，可以說是往前一步是深淵，但后退一步是萬丈懸崖，“社區(qū)團(tuán)購利用便利店打下社區(qū)，現(xiàn)在才不管你退不退出呢。”
對于社區(qū)團(tuán)購平臺而言，便利店也好小食店也罷，充其量只是其用于存放商品、供用戶提貨的“工具”罷了，根本無任何競爭壁壘可言。社區(qū)內(nèi)的任何一家有貨架和冰柜的小店，都符合平臺加盟合作的要求。
即便所有便利店、小商超集體抱團(tuán)，退出平臺合作，還有大量快遞驛站前赴后繼，再不濟(jì)，還有一大批正準(zhǔn)備搶社區(qū)站點(diǎn)訂單的個人團(tuán)長。相比便利店、小商超等站點(diǎn)，個人團(tuán)長運(yùn)營成本低，且都是寶媽，有的是空閑和時間。
“即便我不是站點(diǎn)了，只要社區(qū)內(nèi)還能提貨，顧客也不會到店里買零食和飲料。”張媛坦言，便利店在售商品銷量銳減，如今木已成舟，如果再退出與社區(qū)團(tuán)購平臺的合作，恐將失去團(tuán)購商品的傭金，并導(dǎo)致經(jīng)營陷入困境。
回想起最早計(jì)劃利用社區(qū)團(tuán)購平臺為便利店引流，再賺取傭金“贏兩次”的想法，她覺得自己很是幼稚、輕率，如今想想，作為一名傳統(tǒng)商業(yè)的經(jīng)營者，僅憑一己之力，已然斗不過電商平臺，更何況是“智取”背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的社區(qū)團(tuán)購。
盡管從去年年底開始，市場監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部組織召開規(guī)范社區(qū)團(tuán)購秩序行政指導(dǎo)會，并約談了多家團(tuán)購（電商）平臺，行業(yè)競爭而起的商品低價傾銷現(xiàn)象也因此有所減退，但截至目前為止，多數(shù)平臺所售商品價格仍要比傳統(tǒng)便利店、社區(qū)商超便宜了15~30%。
呈現(xiàn)著“寄居蟹”形態(tài)的社區(qū)團(tuán)購平臺，正在利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資金實(shí)力滲透到社區(qū)的商超、便利店，甚至小食店、美容店、煙酒攤等傳統(tǒng)零售門店僅存的生存空間。無論是否有意為之，但最終的結(jié)果或?qū)?dǎo)致更多的傳統(tǒng)門店逐漸消亡。
如果說，社區(qū)團(tuán)購參與者與傳統(tǒng)門店的合作是雙贏，不如說，社區(qū)團(tuán)購才是這場合作中最后的贏家。
來源：懂懂筆記 文/木子
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