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社區(qū)團購的市場滲透有多快？
滴滴、美團、拼多多三家巨頭，用不到半年時間，將社區(qū)團購業(yè)務(wù)覆蓋到全國近千座縣市，滲透區(qū)域從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。
后進的巨頭同樣勢頭兇猛。京喜拼拼用時近四個月，在全國近80余座地級市上線；盒馬集市也從今年開始擴張?zhí)崴�，相繼進軍南京、重慶、濟南等城市。
今天，在全國幾乎每一個省份、每一座縣市，用戶都能使用美團、橙心和多多，享受“今日下單、次日自提”的服務(wù)。
顯然，以美團、滴滴和拼多多為首的巨頭們，已經(jīng)以“電光火石”之勢，覆蓋全國市場。
但硝煙并未散盡，巨頭們?nèi)栽?ldquo;沖鋒”，而戰(zhàn)爭還將如何開打？
“捉對”較量
在地方戰(zhàn)場，玩家們正“捉對”較量。
近期，山東橙心優(yōu)選邀請團長參與“春季沖鋒”活動，全省限量名額1000名，“有資質(zhì)”的團長在完成每周制定目標后，可獲得額外獎勵，最高300元。
其中，對于“有資質(zhì)”團長的定義，橙心要求報名參與活動的團長，近7日在一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭級“競對”平臺的訂單，要超過或等于450單。
社區(qū)團購平臺間“暗度陳倉”，區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)火正燃，這不止發(fā)生在山東。
今年3月起，美團、橙心、京喜拼拼等紛紛在上海開城，群龍聚首魔都；而最早進滬的多多買菜，就成為各家平臺的直接“挖角對象”。
最直觀的競爭體現(xiàn)在地推上，其他平臺BD在“掃街開團”時，往往會以多多買菜的團點為第一目標，“照著多多買菜的（團點）去簽約，一開一個準。”
更有巨頭平臺，將“緊盯多多”納入到BD的每日任務(wù)，要求BD每日必須完成20戶商家信息采集，上傳多多買菜團長端的后臺截圖，任務(wù)未達標者還要被處以罰款。（詳情見文章《社區(qū)團購“淞滬會戰(zhàn)”》）
到去年年底，社區(qū)團購平臺均未全面進入上海市場，但多多買菜在今年1月“搶發(fā)”進滬，團點數(shù)量迅速過萬，這給落后近兩個月才開城的美團、橙心等，帶來巨大壓力。
先發(fā)優(yōu)勢喪失，意味著競爭差距會不斷拉大，社區(qū)團購的主流玩家們只得加速開城、擴張團點數(shù)量，美團優(yōu)選甚至在上海開城當天，就是各區(qū)同步上線。
“上海市場必須做到全國第一”，更有玩家立下豪言壯語。
無論緊盯美團還是圍攻多多，社區(qū)團購的區(qū)域戰(zhàn)場中，戰(zhàn)事烈度將逐步升級，領(lǐng)跑者會成為標靶，后進者會大舉圍攻，逐個城市、逐個區(qū)域的搶奪市場份額。
今年3月，阿里成立社區(qū)團購項目“零小哇優(yōu)選”，并且在河南省籌備開團工作，計劃進軍鄭州、焦作、新鄉(xiāng)等城市；獲阿里投資的十薈團，也在河南安陽、洛陽、周口等市招聘BD及BDM，開放崗位已經(jīng)下沉到縣市一級。
同時，在美團優(yōu)選打出標桿的廣東區(qū)域，多多買菜改變運營策略，省區(qū)總部與網(wǎng)格倉各派出一名BD，沿司機配送路線開團，提升履約效率，追趕與美團優(yōu)選的差距。
區(qū)域戰(zhàn)爭依然波譎云詭。
局部開打
社區(qū)團購正從“全國戰(zhàn)爭”階段，進入到“區(qū)域會戰(zhàn)”之中。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
